围观——双11前阿里和京东算的这笔流量账

       年度剁手大戏“双十一”

       已经轰轰烈烈地拉开了序幕

       败家群众们是不是已经提了菜刀

       磨刀霍霍向钱包了

       面对如此庞大的市场，零售企业的流量争夺战也随之打响，如何更大化的提高转化率成为了焦点问题。伴随着线量增长趋势的日益缓慢，线下流量的价值提升迅速。“流量战”从线上打到了线下，电商界的两位巨头阿里与京东则围绕着自身的优势和主战场各自攻防。一边是市场潮流以及品牌明星助阵，“硅谷+好莱坞”的风格模式；一边是家电品牌大佬集体会面，与腾讯等互联网企业结盟组团。阿里与京东两家拉拢的“朋友圈”为各自带来了无限想象力，背后也充满了流量争夺的火药味。

       今年是阿里新零售概念提出整整一年后的双11，也是京东为第四次零售革命铺路的双11。在此充满代表性的背景之下，京东，天猫之间的平台竞争愈发激烈，瞬间升级。这种表现在平台对品牌商资源的争夺上尤为明显。

流量就是电商的生面线，保证流量的持续稳定，就是保证生意的蒸蒸日上。对于两大电商平台，道理更是如此。这场争夺战比的是营销手段，比的是平台资源，流量入口。

       “朋友圈”齐参战

       有预测，“2017年双11的销售额将突破2000亿元”，这无疑更刺激了商店对于线下流量争夺的激烈程度。

       不久前阿里在上海举办了天猫“双11”潮流盛典，受邀参加的品牌包括 雅诗兰黛，维多利亚秘密等多个国际时尚集团。同时鄂尔多斯，海澜之家，安踏等实力派国产品牌也纷纷参与其中。作为天猫的优势品类，时尚装饰一直是天猫平台着重发展的品类对象，是天猫和淘宝的起家之本。

       反观京东，一派“我的地盘我做主”的态度更加坚决。“双11”的家电品类可以说一直是被京东所垄断，就在京东日前举报的“双11好物节”战略发       布会后，京东集团董事主席兼CEO刘强东在战前密会十几位家电巨头的消息也不胫而走。

       为迎接此次“双11”，包括美的，海尔，TCL，海信等国内外实力不俗的家电品牌都与京东签署了合作协议，以通过，优质，爆款产品，为京东“双11”的家电市场助阵。“品牌商的利润永远都是京东的两倍。”在与品牌商大佬的集体会面中，刘强东不惜如此表示，如果一个商品的净利有10%，京东只要3%就足够，会留给家电品牌的利润永远是京东赚到的两倍。在业内人士看来，稳定的零供关系依然是京东在家电零售市场的重要优势。

       转战到新零售概念战场，天猫和京东也将在这次“双11”期间展开正面交锋。零售市场的线上和线下整合是不可避免的潮流，线下场景的争夺也进入到了白炽化。刘强东表示，未来5年开满100万家的京东便利店将直接参与今年的“双11”。阿里巴巴则以“双11”期间将携手60万家零售小店、5万家小店、4000家天猫小店触达1亿消费者作为回应。

       流量就是生命线

       流量作为电商竞争更激烈的领域之一，不敢懈怠对流量入口的争夺。在“双11”好物节发布会上，京东、腾讯宣布再度加强合作，联合推出赋能品牌商的“京腾无界零售”解决方案。众所周知，腾讯手握国民流量利器，包括微信、手机QQ、腾讯视频等产品已经占据中国用户手机浏览时长的60%，而京东也拥有超过2.58亿活跃用户，此次两者强强联合，来势汹汹。此外，京东还联合今日头条、百度、网易、搜狗等众多“流量大户”共同进行流量运营，触达近100%互联网用户。至此，京东坐拥更大社交、更大搜索引擎等超级流量入口，让这一场没有硝烟的战争分外好看。

       作为毫无争议的电商，阿里巴巴创始人马云在去年杭州云栖大会上提出了新零售的概念，“纯电商时代已经过去，未来十年、二十年没有电子商务这一说，只有新零售这一说。”

       显然，在流量处于弱势一方的京东，想通过“头部媒体+京东”的方式进行导流，腾讯的社交平台无疑是其找寻流量增量的一个重要方向。而阿里则是通过自身流量带动供应商参与盛宴其中，而京东则是联合有流量入口的平台共同释放流量。但后者在体量上，与阿里的天猫和淘宝还存在一定差距。

       站在流量入口的角度来看，阿里布局更早，因而优势明显；京东布局较晚，但是发展更快；而随着近期各家在优惠力度和营销方式上的不断曝光，巨头们俨然要在“双11”期间展开一场流量争夺的竞速。