工业地产营销策划

　　工业地产包括工业厂房和工业园区，它是住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用地。在国家政策以及行业大环境的影响，工业地产需求逐步上升，投资价值逐步显现。营销策划作为企业实现目标的有效手段，那么有效的工业地产策划如何制定呢？

　　工业地产的起源

　　工业地产往往是一个城市乃至国家的经济支柱。“日本的工业地产占全龙头的30%”，对日本GDP贡献在40%以上；美国工业地产占全龙头的27%，对本国GDP贡献也超出30%。

　　工业地产营销策划考虑的因素

　　1.营销策略

　　产业地产招商营销渠道应该如何做？

　　渠道营销能不能做好关键看什么？

　　传播渠道的选择和使用

　　传统的客户开发的途径

　　传统客户开发的弊端

　　新型的客户开拓方法

　　如何有效挖掘产业链？

　　产业地产营销的更大难点在哪里？

　　如何确定产品是否满足客户需求？

　　产业地产传播特点分析

　　如何让客户持续关注你？

　　如何让客户透露其真实想法？

　　2.产品策略

　　产品定位的两大核心依据

　　什么是卖点，如何找卖点？

　　项目卖点提炼的方法

　　如何打造样板楼、样板区？

　　如何打造样板客户？

　　价格的核心是什么？

　　定价的目标和检验方法

　　制约定价的因素有哪些？

　　折扣与让价策略

　　差别定价及其主要形式

　　如何快速打造品牌？

　　制定工业地产营销策划策略的五个影响因素

　　1.方位条件

　　工业地产的方位条件其实是多重要素所构成的结构条件，包含不同方位区域的不同人文条件、交通条件、市政条件以及周边修建条件、气候等。在拟定工业地产营销战略时不同的方位条件，营销切入点的挑选不同。

　　2.修建条件

　　没有两个工业地产会是彻底一样的，因此在工业地产本身寻觅卖点应该是能够的，可是应将营销切入点放在工业地产单体的规划“约束”方面，而不应该过深地切入到工业地产的运用及功用方面，因为无论是工业地产本身还是营销高手，关于工业地产运用和功用方面的规划是“永远超不过客户”的，客房是直接运用者，客户更是“天主”。

　　３.建造条件

　　建造条件包含了工程施工、修建配套等方面，这些在工业地产营销推行切入点方面，往昔一般都挑选不多，大多数会集在工程进度和配套设备方面。工业地产条件方面的营销切入点挑选，更多地挑选在“缔造技能的层次表现、修建技能的标准开展”方面较为适宜。

　　４.运用条件：

　　“杰出的物业管理”是许多工业地产的营销切入点，这仅仅作用条件作为营销切入点的一个方面，仅仅是工业地产建成后的运用条件，还应该注重修建本身供给的“先天服务条件”。如房屋的车位、绿地等。

　　５.产品附加条件

　　开发商本身企业品牌的度，能够刻画这个工业地产品牌的度，这是房地产产品附加条件之一；给一个工业地产引入一个全新概念或营造文化氛围，也是工业地产产品的附加条件之一。在当今竞赛越来越剧烈，信息沟通越来越快，开发商仿照才能越来越强，工业地产的附加条件就愈显重要。