制造业“阴转晴”须做好品牌营销策划

　　随着互联网时代的兴起，电商正在如潮水一般侵入人们的思想，中国制造业正在在发生着一场非常有趣的变化，一次重大的创新。但是很可能在很长时间里面，中国的这些制造业的转型是走入了一个误区，被马云同志带到沟里面去了。这是因为他们都在想互联网方向转型，但是面临着亏损。所以我想说并不是互联网火，就一定适合所有的行业去奔向它，也要考虑实际问题。那么对于制造业来说，企业该如何向前发展呢？

　　现如今，企业之间的竞争已经不在仅仅是产品上的竞争或者是价格上的竞争，而是企业综合实力的较量。所以做品牌是制造企业发展的出路。而做品牌是一个大工程，必须有一个完善的品牌营销策划方案来为品牌铺路，才能将计划和预期有条不紊的实现和达成。今天我们就来说一说制造业品牌营销策划的知识。

　　制造业品牌营销策划的重要性：

　　1、提升品牌溢价与附加值　　

　　如同等成本、技术、功能与品质下可以比竞争品牌卖出更高的价格。因为通过品牌战略塑造的个性化品牌形象，能提升顾客的感知价值（可信赖感、情感、自我表达和审美的价值），即卖出产品实体以外的附加值。

　　2、降低对促销与价格战的依赖　　

　　消费者对品牌的情感和审美认同的价值在整体顾客价值中的构成权重越来越高。基于对品牌个性、情感、审美的认同，消费者的价格敏感度会降低，故的品牌可以减少对促销与价格战的依赖。

　　3、吸引新顾客，提升顾客满意度，形成良好的口碑传播　　

　　顾客喜欢某个品牌后，会形成正面心理暗示“我买的就是好的”，在这种心理机制驱动下 ，顾客会选择性记住有利于这个品牌的信心，同样的品质，顾客会感觉到更满意。因此，会带来顾客的忠诚和口碑传播。众所周知，回头客带来的销量上升和口碑能大大提升利润，降低营销传播成本。

　　4、撕开通路阻力的利器，降低通路运作成本　　

　　对顾客来说，购买一个熟悉、可信赖和令人亲近的品牌的不确定性就大大降低。一个强势品牌能整合到更优秀的渠道资源，并获得分销商与零售终端在付款方式、陈列位置、进场费、促销活动、终端生动化上的配合。

　　5、差异化、个性化的品牌定位（核心价值与识别系统）能降低成本　　

　　品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球，获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌资产。

　　6、能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌　　

　　的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须有效引发消费者的共鸣，一个品牌有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。

　　7、能确保每一分营销传播费用都为品牌做加法　　

　　品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、广告、公关、服务、终端生动化等任何与顾客沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。以品牌核心价值为灵魂统帅企业的上述活动，从而使消费者任何以此接触品牌时都能感受到核心价值的信息，意味着公司的每一分营销广告费用都在加深消费者大脑中对核心价值与品牌识别的记忆，更大限度的促进了品牌的增值。简言之，就是更低的费用获得了更大的价值。

　　8、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本　　

　　品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构，品牌化战略与品牌架构的规划水平高低能大大影响企业的利润水平。我们如果能够科学定位企业母品牌和各个产品品牌的功能，让母品牌和产品品牌在实现营销目标中进行合理分工，形成良性互动，大大降低新品上市的营销成本。

　　制造业品牌营销策划如何做？

　　制造业品牌营销策划原则一：目标消费群体定位的层次化原则。

　　制造业品牌营销策划更终的目的就是将品牌打响，将产品销售出去。而我们的更终目标就是征服消费者。所以必须要做好目标消费群体定位。所谓目标消费群体定位的层次化，是指当一个产品和服务所面临的目标消费群体呈现多重性的时候，就要针对产品或者服务的使用者、购买者、购买决策者等进行多重层次性进行分析，从而做出多重层次性定位，以便产品和服务能够满足消费需求的多重性的特征。

　　制造业品牌营销策划原则二：品牌元素的多重人格特性原则。

　　我们都知道，品牌元素人格化是打造品牌、从而与消费者之间建立起有效沟通的更有效的武器。品牌资产打造过程中，品牌认识、品牌再认(即品牌和产品在众多品牌和产品中间能够被再次认出来)、品牌联想等对于品牌资产的形成到至关重要。

　　制造业品牌营销策划原则三：品牌形象偏向于内化原则。

　　在竞争激烈的市场上，品牌已经成为人们选择商品更重要的依据，从另外一个角度来看待，品牌也可以说是人们地位和实力的象征，正因为如此，品牌形象设计越来越受到商家的重视。一个品牌的品牌形象分为外化形象和内化形象，外化形象是通过品牌名称、标识、口号、图案、文字等品牌元素呈现出来，内化形象是通过品牌元素的外化呈现来诠释品牌内涵，给消费者以内在的品牌形象认知，以彰显品牌的价值。

　　制造业品牌营销策划原则四：品牌传播注重细节性的原则。

　　普通品牌的品牌传播更多地是偏重于理念、定位、核心卖点、核心诉求进行组合性传播或者单一性传播，往往通过对于消费者的核心消费诉求点进行诉求即可，比如脑白金就只需要诉求送礼即可达到促进消费购买的目的，比如空调品牌就只需诉求变频节能就可以达到传播目的。

　　制造业品牌营销策划原则五：品牌营销推广的体验性原则。

　　品牌营销推广是更终达成销售的重要一环，从品牌策划的角度来说，越是具有体验感的品牌营销推广策略，越是能够吸引消费者憧憬产品的超级使用价值。

　　制造业“阴转晴”须做好品牌营销策划。品牌是一个整体，它是由多个领域多个细小分支组合而成，这些分支的任何一项做得不到位，都不能称为一个合格的品牌。所以制造业品牌营销策划一定要做到细节更，将每一个步骤都考虑周全，将每一步都按原计划有条不紊的执行，才能够将品牌做起来，并且成为家喻户晓的大品牌。