2019年保险业营销策划如何打开新局面

　　“保险”这一概念在我国属于外来物品，且由于我国企业和民众对于保险有着错误的认知，让保险业一度在我国难以生存与发展。营销策划作为保险业同质化以及竞争激烈时代获取市场份额和品牌形象的有效办法，那么保险业营销策划如何在2019年打开新的局面呢？

　　保险业营销策划需考虑的内容

　　（一）外部环境剖析

　　1.人口环境

　　2.经济环境

　　3.政治法律环境

　　4.社会文化环境

　　5.科学技术环境

　　（二）内部环境剖析

　　1.保险企业内部各部门的影响力

　　2.保险中介人的影响力

　　3.保险购置者的影响力

　　4.竞争对手的影响力

　　5.社会公众的影响力

　　保险业营销策划三部曲

　　1.网络形象打造

　　随着互联网时期的到来，网络成为了品牌传播的一线阵地，在前期调研中，保险公司需对企业本身做好综合评价，看看是否在百度宣传、官网维护等方面存在问题？

　　2.品牌形象打造

　　先知小编提醒要想让产品有长足的发展，归根结底还是企业品牌形象的打造。对此，保险业营销筹划要重点做以下两方面服务：

　　A.中心产品研发

　　近年来，互联网金融范畴盛行着这样一种全新的理论概念：技术改动一切，没有不跨界的技术，只有不跨界的思想。在保险业日趋同质化的今天，只要一款“跨界”的、将新型互联网技术运用到了的产品，才能被称为真正意义上的好产品，才是感动客户的武器。

　　B.行业峰会发声

　　保险企业为了想让自己的保险产品在保险行业中占领更的话语权，可积极参与到各类高规格行业峰会中，经过行业对话，凸显竞争优势。

　　3.公益形象打造

　　要想取得更高的国民度，积极投身公益活动也是企业不可短少的环节。同时，为了扩展公益影响力，保险业可与演员合作，扩大企业的影响力。

　　保险业营销策划如何打开新的局面？

　　1.强化产品开发力度，形成网络营销产品体系

　　当前，保险营销产品同质化严重，难以构成良好的竞争优势。为此，保险业要注重产品创新，强化产品开发力度，逐渐树立其完善的营销产品体系。首先，以市场为导向，强化产品开发力度，处理产品同质化问题，构建市场竞争力。其次，要积极构建营销产品体系，以互联网为依托，完成个性化定制服务，创设出多样化的保险产品；再次，深化第三方平台建立，在资源整合中，完成网络营销渠道的优化。

　　2.以优质服务为导向，提高网络营销服务质量

　　随着保险市场竞争的日益加剧，提升网络营销服务质量，是完成市场竞争优势的重要保证。为此，一是要以消费者为主体，提升产品服务质量，为网络营销的展开，创设良好的环境条件；二是强化网络平安管理，躲避网络风险，经过优质的一站式服务形式，让消费者体验优质的保险服务；三是积极推行“私人定制”服务，针对消费者的性别、职业等特性，推出个人定制保险套餐，极大水平地为消费者提供优质、全面的保险服务，为企业树立良好的社会口碑。

　　3.积极整合营销渠道，构建“线上+线下”模式。

　　保险业在新的营销环境之下，应着力推进营销渠道的整合，在“线上+线下”的营销形式中，提高公司的网络营销才能。首先，在线下营销的同时，要强化与线上营销资源的衔接，在两者资源的整合中，提升网络营销才能，以更好地补充“线下”营销的需求；其次，要依托“互联网+”，在新媒体平台上，拓展网络营销渠道。经过微信、支付宝等平台，完成网络营销市场的拓展，积极顺应新的时期环境；再次，保险业要完善内部组织架构，开发多元化的产品体系，在不同的营销渠道中，完成产品效能的整合。