天猫电商代运营

 　　电商由两块能力构成：营销+供应链。天猫电商代运营掌握营销能力，传统企业掌握供应链。电商对传统线下生意的冲击，刺激了传统企业老板的神经，缺乏营销能力的老板进入电商没有能力与别人竞争，进入电商困难重重，不会运营电商。所以掌握营销能力的人就贩卖自己的营销能力，从而成为了为掌握供应链的传统企业老板操盘电商的代运营。

　　一.电商代运营公司的类型

　　1.骗子型代运营：主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主，他们的团队结构是运营团队很少，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，懂就懂了。你会发现，这种类似的公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分更简单的方法就是看合作模式里面有没有客服，当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。

　　2.忽悠型代运营：这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能，在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是更次的收益。可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。所以只能坑你了。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的，因为小白太多，骗子明显不够用。懂就懂了。

　　3.非专业领域代运营：这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般，这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样，很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般般，这种类型的公司一般是像什么文化传播，或者**广告公司等等。

　　4.专业领域代运营，这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊(已上市，据传后台老板是马云的老婆，未经证实。)等，这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商，这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业绩提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱着侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。 这类公司和走量的不一样，他们是走质的。他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。 这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人只适合谈钱，因为他只认识钱。

　　二.怎么选择靠谱的天猫电商代运营

　　1、市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能更多承接2-3家店铺(不包客服)。

　　2、另外也有光提点的模式，这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个更好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。

　　3、看他手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

　　4、千万不要相信那些一来就和你说，有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

　　还有要搞清楚自己的店铺是否适合交给天猫代运营：

　　1、更条比较直接点，如果你没钱，你就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。

　　2、产品是你整个的核心，如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，也做不起来。

　　3、供应链和资金决定你接下来的发展速度，供应链不行，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术;产品丶供应链丶资金丶团队丶运营这几个缺一不可，相辅相成。

　　三.天猫电商代运营的优势

　　1.解决电商人才问题

　　代运营首先要解决的是人才方面，在没有专业人才的情况下，可以先选择一家专业的代运营公司，先把店铺做起来，再去组建培训自己的团队。这样避免在没有专业团队的情况下落后与竞争对手，优先抢占市场份额。

　　2.代运营成本相对于自建团队来的低

　　自建团队需要电商人才的投入，重点是不了解电商，不知道怎么做电商，会投入很多无用钱，专业代运营公司里有很多专业电商人才，而且对互联网的敏锐度也比较高，为传统企业走电商减少了许多弯路。

　　3.解决资源

　　专业的代运营公司手上有丰富的资源，相比于传统企业自己做时间短、见效快，而且团队的人员稳定，可以避免自己招聘来的流动性大不稳定性。当然也可以选择长期合作，节省自己招聘团队的费用支出，这样带来自己成本的有效控制。

　　4.了解新型的天猫电商代营销模式

　　专业的代运营公司是有专业电商人才，他们习惯捕捉互联网的点点滴滴，特别是成功电商企业的营销模式等，对于新型电商营销模式比传统企业人士了解的更多，更精，帮助传统企业进行电子商务战略定位和规划。