电商代运营市场定位与分析

　　电商代运营是为企业提供的一种服务模式，如果我们大家熟悉的天猫、京东等。但随着电商行业发展的相对成熟，暴力势的红利时代已然是一去不复返。本文先知起名公司就电商代运营市场定位与分析介绍如下。

　　电商代运营市场定位如何做？电商代运营存在的模式

　　1.平台模式

　　主要以提供电商平台为主，目前更大的是天猫和淘宝，一般对于入驻平台企业销售额扣点在5%左右水平，平台型企业主要包含B2C和C2C模式。

　　2.垂直类

　　这一类电商品类专项化的程度很高，深耕在某一个领域，这一类企业多数为自营模式，有自身相对完备的供应链，产品细分程度很高，这一类企业前期需要有大量的资金投入。

　　3.

　　凭借积累的客户数量和和用户粘性，利用特价、低价策略增加客户流量，这一模式要求产品获取能力较强，同时产品更新周期短，同时产品多数为该品类中端产品，为产品和品牌提供很好的流量，但很可能商家并不赚钱。

　　4.线上+线下

　　依托于自身线下门店的优势，布局线上，通过线上进行客户下单或者品牌传播，从而在线下形成客户转换，这一类企业能形成比较好的协同效应，但也需要较长时间的培养，同时线上引流能力初期不足。

　　5.自营模式

　　电商只是作为一个平台，但产品全部为自营，且品类覆盖相对齐全，但这一类电商品类拉的比较长，SKU相比平台电商少。

　　6.买手制、海外直邮

　　平台依托自身的跨国物流优势、同时引入买手提供专门的商品提供服务，依托买手资源，商品相对多元化，但这一模式对于物流方面的依赖较大，利润也相对偏薄，且随着目前关税的下降，跨境电商生存空间缩小。

　　7.C2C代购

　　这一类产品目前以点对点的方式相对较多，产品包含的品类较多，但同时管理难度较大，平台利润并不高。

　　8.平台导购

　　通过导购带入的方面进行交易的变现，比较快的解决了消费者的商品需求，快速的引入，但客户的复购率较低，整体难以形成规模.

　　9.社区电商

　　这一类电商多数通过前期的社区运营和用户积累，然后在围绕相应品牌的情况下，进行粉丝群体的消费变现，具有相对较高的粘度，但前期需要较大的投入，且对于一些小品类而言，后期也许并不能保证盈利。

　　电商代运营市场分析

　　1.找准产品风格，明确店铺定位

　　先知起名公司提醒，给电商代运营做市场定位只有确立方向、理清思路、明确定位，才能少走弯路，出奇制胜。风格定位包括客户优势资源分析，即店铺扫描、产品扫描、优势劣势分析、细分市场、整体方向定位、精准细分市场、目标人群分析、网络消费者研究等，锁定目标消费群体。

　　2.做好发展规划，及时优化调整

　　电商代运营市场产品规划成功与否，是影响店铺转化率更重要的元素。店铺规划的方向有产品定位、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点等方面。用营销理念武装店铺装修设计，先规划后设计，让店铺的视觉风格为销售服务。

　　3.深入数据分析，精准宣传推广

　　电商代运营公司店卖家提供优质的品牌管理、营销策划、直通车优化、整体运营等服务，对直通车优化有着专业的技能、专业的团队、专业的服务流程、专业的优化策略。可以给网店卖家的直通车推广提供方案策划、推广策略制定、策略实施、关键词策略制定、效果评估等全套服务，从而帮助网店卖家或者传统企业加速电子商务进程的发展。

　　4.把握行业趋势，发挥资源优势

　　电商代运营做市场就需要在大量行业和市场数据分析的基础上制定科学合理的发展战略，实现资源整合的价值更大化，充分发挥资源的优势，确定整体运营模式和具体执行计划，分工协作，稳步推进店铺差异化运营。