要想树立品牌，就要学会给品牌加“势”

　　“台风来了，猪都会飞。”这句话流传至今，成了很多营销大师的口头禅，好似上堂讲课不说这么一句话，就表示自己不是营销顾问一般。这句如今被定为雷布斯(雷军)的至理名言的演讲词意思就是机遇来了，谁都可以有所作为。而这句话的内涵，就是一个词“借势”。

　　当然，今天我们要说的“势”不单单指能让猪飞起来的台风，还包括更多东西，比如机遇、机会、名人、名地、思潮、舆论、风气等，只要多种事物形成高低之差、优劣之异、强弱之分、多少之别就会产生势。

　　，有势才可为，品牌推广的必备条件。

　　就说一个案例，那就是老生常谈的雷布斯案例，小米手机从起步到手机品牌家喻户晓简直是腾飞的节奏，更是借势而为，一举成功的经典案例。

　　而小米借势的对象就是苹果手机，不论是在苹果智能手机畅销国际的势头，小米借势研发出适合中国人自己的智能手机品牌。雷军先借苹果的高调势头，发布自己的小米，再借诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好的劣势，介绍自己的优势，以至于品牌度大增。让小米手机立刻在国内腾飞起来。

　　当然除小米产品本身借势而为之外，即是雷军本人在2011年8月16日小米手机发布会上，也是如乔布斯在苹果iPhone发布会上一样，穿着黑色T恤和蓝色牛仔裤站在台上，发布会后雷军也获得了"雷布斯"的称号。

　　有势才可为，无论是成功品牌的优势，还是竞争对手的劣势都是品牌发展必须掌握的重要推广信息，借助这些势头发展自己是品牌推广的必备条件。

　　，时势造英雄，不只是蓝海才有机会。

　　现在的社会里，无论哪个行业都是一片汪洋红海，哪里还有一丝半点蓝海，即是偶尔有一抹蓝色，估计也会被瞬间占领，完成由蓝到红的转变。

　　在这样的环境下，要想创立属于自己的品牌，难度显而易见。但也不是毫无策略可言，因为无论何时何地，只要有高低、优劣、机会“势”就不会消失，借势而为以求成功的可能性就存在。

　　现如今在市面上广为人知的品牌，在开始的时候都属于默默无闻，一板一眼的摸索前进的小牌子产品。但是就是这些小品牌产品，在红海之中寻找到了可以借鉴的大势，随风而起，造就了今日的品牌英雄。比如小米的突围、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝国、蒙草抗旱的小草计划。

　　当初的小米就是借着苹果手机畅销的大势，一举成功。蒙牛更是借助本地老大伊利的大势，逆袭而上成为全国乳制品品牌。小肥羊与别家品牌的差异性优势让其在同行业里异军突起，蒙草更是借助自身耐旱节水的优势，一举击退国内诸多草业，打响了自己的度。

　　这些品牌的成长、成名之路，可不是从蓝海里一鸣惊人的，而是从红海之中不断借势而上，让自己变成主导红海颜色的领头海域。

　　第三、逆势与顺势，只在一念之间

　　内蒙古有一家园林绿化公司叫和信园绿化，在绿化行业做得十几年，一直不温不火，每次只要有南方的绿化公司参与招投标基本上就淘汰了。因为经办觉得内蒙古是风沙黄土的代表地，哪里有青山绿水植被鲜明的南方人更懂得绿化。这就导致招标方觉得，内蒙根本就不会有好的设计规划人才，这就是区域的认知对和信园绿化带来的劣势。不要抱怨，这事情根本就是一种既定事实。正如，消费者觉得南方牛奶不如北方内蒙牛奶一样，这就是区域优势。

　　当然，内蒙草被不是没有优势，逆势与顺势，只在一念之间，只不过和信园绿化一时没反应过来。后来，经过调研策划公司团队找到了内蒙植被的优势就是具备节水抗旱的特性，认定这个特性之后和信园改为蒙草抗旱，直接将差异特色和盘托出，就将抗旱节水的故事，找到了认知的优势，塑造品牌形象走上正确的方向之后通过，一系列公关事件，让蒙草抗旱成为了国内草品牌。

　　由此可见，品牌不能用自己的劣势去拼人家的优势，而是要善于发掘自己的优势，一定要用自己的长处去攻打别人的的短板，这样才能打响品牌。

　　第四、学会加减势，让品牌发展更顺利。

　　在品牌推广的过程中，我们的品牌可能会出现很多劣势，也可能同时拥有很多优势点，这时候我们就要给势做加减法了。减法自然不用提，去掉自己的劣势宣传，或者改进劣势。不能让其一直存在，否则一定会成为品牌发展的阻碍。

　　对于加法来说，就需要简单强调一下了。首先是联加法，就是用自己品牌本身的优势再结合另外一样东西的优势，可以使明星代言，可以使名山大川的名头、也可以是品牌产品的历史性、文化性，只要有势就可以联加，效果一定不错。再就是对加法，这种方法很常见，这就是现代商战之中常见的现象：老大和老二打架，老三不见了。对加法，就是通过与有相同竞争力的对手进行一些炒作，增加彼此的品牌度。如：对骂的加多宝和王老吉。在这个过程中，两者虽在对骂，却相互借势，反而那些和平共处的企业却莫名其妙的消失了。

　　品牌推广，无势难行，有势可为，小势小发展，大势大发展。任何对品牌有利的一方都可以利用，不论是一个热点、名人的一句话、有争议的一个新闻、还是人物、或是某个新兴事物。只要瞅准机会，抓住势头，就可以为品牌宣传创造有利的发展条件。