品牌公司定位策略是企业心智的较量

　　品牌定位是企业间心智的较量，但企业间的斗智斗勇不能漫无目的，必须讲究策略和方法。实际运行过程中,比较有代表性的品牌定位策略有:求先定位策。
       求先包括两层含义:一是使品牌占据更先，即首先闯入消费者心理;二是在实力上争先。确定更的地位，树立更品牌的形象。谁能在竞争对手之前使自己的品牌首先闯人消费者心理，谁就占据了优势地位。如果某种品牌形象已经为消费者喜爱，后来者就很难取而代之例如，随着经济的发展、人民生活水平的提高，健康已成为人们首先重视的问题，因此，许多药品在广告宣传上都竭尽全力宣传其纯天然、无副作用。草珊瑚含片之所以成功，就在于它捷足先登取了草珊瑚这么个好听的名字，使人一听就有一种回归自然的感觉，使药品的名称具有一种现代色彩，迎合了消费者为求返归真的心理，这就是其成功的奥秘。

       例如，柯达公司和3M公司都经营复印机，当卡尔森的新复印法，即普通纸复印专利技术问世以后，并未引起他们的足够重视，而哈洛德却抓住这一良机，采用了卡尔森的专利，推出新一代复印机，使哈洛德的公司（全录公司）的地位扶摇直上，超过了3M公司，仅次于柯达。所以，企业若能在“新”字上下功夫定好位，就会获得巨大的成功，哪怕你本来并不是老大。相反，若丢掉“求新”意识，则可能招致失败。

       历史经验表明，更早进人人的心智的品牌，比位品牌在市场占有率上高出一倍，这个事实已经被许多人所发现。营销学家们称之为.更的巨大优势。美国是如此，在中国也不例外，中国人对所谓的正宗更加信服:因此，大街上标榜自己为正宗的产品比比皆是但是。真正的更并不是你强加于消费者的，而是消费者自己判断出来的，所以反复说自己是正宗、更并不是高明之举。例如，哈磁杯更个在电视上作广告，占据了人们心智上的更印象.使后来的各种各样的磁化杯望尘莫及。
       新产品具有占据更的产品墓础，广告决不能放过这个机会。你要在顾客刚刚意识到，或者还没有清楚地认识到的时候，更个把你的产品形象推到他们的面前。当你用广告把这种形象推到消费者面前时，他们会说:这种新的东西正是我们需要的。广告就是这样在人们的心智上产生影响。

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