纸尿裤品牌全案策划营销



  近段时间湖南“大头娃娃”事件牵动着全国各地父母的心,一个奶粉一个纸尿裤作为孩子成长路上的必须品,安全、品牌、原材料、舒适性、价格等成为了父母选择产品的几大要素。但纵观我国畅销、的纸尿裤产品很多都是国外的品牌,在此小编想说,国内纸尿裤企业要想实现突围就得从品牌全案策划营销上入手,从品牌名称开始就以消费者中心,到方案落地这一系列的过程都能够与市场发展相符合,与消费者需求相契合。本文我们就纸尿裤品牌全案策划营销来简单介绍下。

  纸尿裤品牌全案策划营销核心

  花王——透气、柔软、舒适、凹凸透气柔点网层。

  帮宝适——特级绵柔的温柔合身加一贯的干爽呵护。

  大王——超伸缩性非纸纤维吸收体

  妈咪宝贝——瞬息干爽、瞬间吸收倒流层

  好奇——10%更薄、帖体更自在。

  班博——冰丝表层、纯天然无污染原料、创新3D立体吸收体。

  丽贝乐——超博升级、干爽锁水系统及素渗网孔表层、纯木浆。

  通过以上盘点我们可以看出不同的纸尿裤品牌其产品卖点、价格、针对的消费人群都是不一样的,而纸尿裤产品要想获得消费者的喜爱,就得利用品牌全案策划营销从品牌定位和品牌设计上入手,既能打动消费者又能攻击准市场:

  1.层次化

  将目标群体层次化,并不是指区别对待客户,而是针对不同的购买者、使用者进行多层次的分析,做出多层次的定位,以便做到服务的贴心化。对于纸尿裤产品来讲,不出意外的话购买者肯定是爸爸妈妈,但是也并不排除是爷爷奶奶购买的情况,爸爸挑选的时候也不少。

  所以,在这种前提下,如果品牌定位没有层次化,就会导致购买分歧,将消费者拒之门外。相反,如果按照层次化的品牌销售方案来进行,其结果自然是不一样的。

  2.品牌元素人性化

  从打造品牌到与消费者之间建立有效的沟通,都需要企业付出很多,而品牌全案策划营销只是纸尿裤打造品牌方式之一,但却是其中重要的环节之一。对于企业来讲,品牌的认识、再认、联想对品牌资产的形成付出重要,没有这些步骤,买卖就是一锤子买卖,企业想要长久发展是不可能的。所以,品牌元素人性化势在必行。

  纸尿裤品牌全案策划营销要达到这个目标,品牌全案策划的起到决定性的作用。一方面可以详细设计品牌从创立到发展所面临的一系列问题,尽可能扩大品牌的影响范围,同时有了全案设计企业就能有条不紊的按照计划来实施,其发展速度必然会比没的企业快很多。

  纸尿裤品牌全案策划营销如何找到并解决消费者的“痛点”“痒点”“兴奋点”

  一是痛点

  痛点就是经常说到的刚需,是对于消费者来说必须及时解决的问题。品牌产品需要找到合理的解决方案,解决问题所带来的烦恼和痛苦。这个矛盾点即痛点。

  比如说婴儿纸尿裤品牌宣传中经常提到的解决宝宝红屁屁的问题,就是一个消费痛点。如果谁能够解决这个痛点,谁就能获得消费者更快的信任。

  有些品牌纸尿裤就推出了弱酸性表层结构产品,专门针对宝宝敏感肌肤,缓解皮肤过敏等状况。姑且不论是否有效,但这种行为就是抓住痛点,直击消费需求。

  二是痒点

  痒点属于非必要性需求。它所针对的是消费者潜在的需求,它可有可无,在一定程度上也能激发受众的兴趣。

  三是兴奋点

  兴奋点显示的品牌产品的差异性卖点,迅速引起消费者的关注和喜好。 必须在品牌特点不明显的前提下,迅速找到兴奋点,塑造品牌个性,构建品牌所属的USP。找准品牌定位,挖掘市场需求,根据自身发展情况寻求突破口,该抓住消费者的痛点,还是痒点,亦或是兴奋点,相信经过思考会有明确的答案!

  纸尿裤品牌全案策划营销技巧

  设计虽然只是品牌全案策划营销整个过程当中的冰山一角,但是确是这其中所必不可少的。如果大家把品牌比喻为一座冰山的话,企业包含的员工行为、文化制度、组织结构、营销方式、技术手段的等等各方面的因素都是构成这一座冰山所具有的主体,对于品牌的发展而言是一个强有力的支撑与推动力。但是这所有的一切都必须要依赖于完整的视觉设计效果于品牌全案策划,由此也可见其重要性,内容设计的确可以称得上是品牌全案策划的一个核心所在。

  对于纸尿裤来讲,需要从源头充分挖掘项目和产品的本质。 在整个品牌全案策划过程中,必须寻求简单的思考,并根据需要进行适当的设计。 值得注意的是,在纸尿裤品牌全案策划营销这一工作过程中,绝不要急躁,沉着思考,看看这个设计的特点是什么,目标客户群体是什么,使设计工作更好。

纸尿裤品牌全案策划营销


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