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服装品牌全案策划四大方向

　　品牌对于一个公司来说具有极其重要的价值。从市场上讲，品牌起到了极强的识别作用，并且能够使处理产品或了解公司更加容易。从经营上讲，品牌有助于建立库存、会计和其他记录文件。品牌也使公司能够对其产品的独特性能或其独到之处进行法律保护。品牌享有知识产权，使品牌拥有者具有了法律权利。通过商标注册，可以保护品牌名称；通过专利，可以保护生产工艺流程；通过版权和设计，可以保护包装。这些知识产权可以保证公司安全可书地投资于其品牌，并从这个有价值的资产中获利。

　　虽然明智地选择品牌因素，建立起品牌念识，对以顾客为本的品牌资产有着重要作用，但是主要的投人还在于与品牌有关的营销活动和营销方案。那么今天我们就来说一说服装品牌全案营销策划该如何去做。

我国目前已发展成为龙头上更大的服装生产国、服装消费国和服装出口国，不仅产业规模龙头更，而且制造水准也跃居国际市场主流。但我国却称不上龙头服装强国，其原因就是没有真正意义上的龙头。改革开放以来，我国也涌现出了一大批人们耳熟能详的国内服饰品牌，仅浙江省就拥有8个’‘中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等，但与国际品牌诸如Armanj、Versace等相比，则显得徽不足道，不仅数量少，而且影响力也不够，这些品牌在国际上的度几乎为零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉。

　　可以说，经过二十多年的市场较量，中国服饰品牌在高端市场上己是节节败退。环顾北京、上海、广州等大城市的高端商场，满目皆是洋文品牌。从这些服饰品牌进入市场的规模、产品结构、设计水平和终端形象来看，国内服饰品牌能与之竞争者寥寥。2004年初，北京几个高端商场相继采取品牌大调整行动，结果是将很多国内品牌调整出了商场，这引起了业界不小的骚动。我国的开放是必须的，本土国际化竞争也是必然的。中国本土的服饰品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌。

服装品牌全案营销策划四大方向：

　　1、战略性的品牌策略：

服饰品牌是消费者认知中有关产品经验的总和：从风格、品质、包装、价格到销售环境，从产品陈列、售点广告、卖场气氛到服务态度、员工行为，从企业声望、媒介舆论、大众口碑到广告气质、设计风格，这些点点滴滴的细节都会影响消费者对服饰品牌的理解，从而影响其购买决策。

　　服饰品牌战略的策划与设计仅次于企业的发展战略。成功的服饰品牌战略规划包括市场调研、市场定位、产品开发、定价策略、分销梁道、促销策略、企业识别系统等全方位工作。而我国服饰企业在品牌经营的过程中往往是想到什么就做什么，没有全面、系统的品牌规划，做的只是品牌的一个方面、一个局部，或广告、或包装、或梁道，每个企业都强调自以为橄要的环节，但很少有企业把服饰品牌的各个方面都做到位。

　　2、明确的服装品牌定位：

定位是服饰企业开展品牌营销的关键环节。目前，我国服装市场中定位清晰、风格独特的品牌仍然很少，而定位模糊、风格凌乱的品牌却比比皆是。许多品牌让人看不位它的经营理念是什么，分不清它的消费对象是谁，好像这些服饰企业只是凭粉感觉在做品牌。服饰品牌的经营的确离不开感性，但却不能完全凭借感性。服饰品牌的经营必须依旅科学、理性的品牌营销战略对感性进行有效的调控，汤要对自己的产品进行科学的分析和研究．找准自己的市场定位。

　　3、完善的服装品牌包装：

品牌包装包括logo设计、字体设计、颜色设计、画册设计、网站设计、宣传品设计、视频制作、广告设计、名片设计、海报设计等等，全方位的将服装品牌包装打造成一个独立个性鲜明的服装品牌。

　　4、全而精的服装品牌营销：

品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段所不及的。在市场中，强有力的服装品牌营销策略，可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。

　　品牌营销途径：

　　1)、电视广告。尤其电视台黄金时间的投放，性效果更高。

　　2)、报纸广告。新闻的方式宣传，更有信服力;

　　3)、户外广告。投放目标消费者的位置与店面广告的宣传;

　　4)、网络广告。网络信息的快捷方便，开展网络互动活动，拉近与消费者关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁;

　　5）、口碑宣传是企业迅速占领消费者心理的黄金选择。质量、服务等抓住每个细节机会，来展现强势;

　　6）、公共推广活动来提高品牌在公众中的影响力和度;

　　7）、时事热点资源的利用。