好的策划是战术也是成功的基础

　　在先知品牌营销策划公司多次的市场调研发现，许多新产品上市不超过半年，就已经杳无踪影，挺过一年的已属。这是为何？今天我们就来一探究竟。

　　记得《史玉柱自诉：我的营销心得》中第79页有段话：市面上好产品太多，但做好的不到10%，核心原因就是策划没搞好，没有过策划关。在营销活动中，付出的成本更高的其实是人的智慧，就是策划的成本，而不是电视、报纸、网络推广的费用。可见，一个企业、一个品牌或者是一个产品要想达到预期的效果，达到成功，必须将营销策划中的策划提到关键日程上来，只有一个有量的策划方案做基础，才能够实现传播效果的更大可能。

　　很多人都非常奇怪，到底是什么原因导致了产品过早的在市场上夭折？难道是产品品质存在先天缺陷？大多数产品都是经过国家有关部门严格监测、审批和认可的，而且消费者服用后的感受和反馈都不错，所以这个不是导致产品被埋没的直接原因。其更终的败笔是企业没有直面市场与顾客导向的系统策划，没有针对性强的营销战略策划，没有建立在实战经验基础上的精确战术策划（注意，千万不要是误人子弟的创意策划）。

　　在今天，互联网和移动互联网上的广告不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台，只有整合传播力量才能产生价值。因此，企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存，就不得不从诸多方面做好策划，以实现真正的差异化营销。

　　很多老板认为，推广是一项非常难搞的工作，其实在我们分析看来，他们存在以下几点问题：

　　1、心态固执，要知道没有市场就没有存在价值；

　　2、不懂传播不讲故事，好东西不吆喝不作秀也没用；

　　3、不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身、自恋毫无意义；

　　4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

　　其实在很多商业老板看来，他们自认为这么多年在市场上打拼足够了解客户了解消费者，但是殊不知，随着时间的改变，消费者的心里也在发生着变化，甚至这种变化，变得高深莫测，让商家毫无把控可言，但是他们却在自己的思维定式里沉浸着。所以很多时候自认为很有把握的事情到更后却竹篮打水一场空，自己还找不到问题的原因，其实他们错就错在太过相信自己，太不相信时代的力量。现在是什么时代？是互联网+时代，是大数据时代，是营销时代，所以归根结底，他们是不了解消费者，也不了解如何营销策划。而营销策划的目的就是为了搞懂消费者，所以我们说，企业的成功，在很大程度上取决于营销策划的好坏，而对于根本不懂营销策划的企业当然也就逃不过被市场淹没的悲剧。那么该如何做好营销策划工作呢？

　　先知中国品牌营销策划公司总结了五个关键点：

　　1、细分品类；2、精准概念；3、简洁模式；4、增值服务；5、借势整合。

　　那么对于企业营销策划中的策划而言，策划有哪几种方法？

　　方法一：合二为一组合策划法

　　合二为一组合产品营销策划法主要分为以下几种，产品和产品合二为一，如杂志＋唱片、口服液＋胶囊、五谷杂粮+绿茶等等。产品和形象合二为一组合法，如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋。理想和产品合二为一组合法，比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等。

　　方法二：顺藤摸瓜营销策划法

　　目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个腾结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足不同人士需要。

　　方法三：比拟营销策划法

　　比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动。

　　方法四：移花接木营销策划法

　　一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办？把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了？这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。

　　方法五：金玉其外策划营销法

　　这个方法比较简单实用，也容易理解操作，例如我地举行一次糖酒展销会，来参加展销厂家的无不是促销小姐云集，宣传资料乱发，可是效果并不好，很多人稍微看下就丢掉，为什么呢，资料大同小异，无新意。难以吸引人。

　　方法六：双赢协作营销策划法

　　双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。

　　方法七：细分市场营销策划法

　　现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。

　　实际上，企业策划的真正意义在于将确定的方案落实，从而产生生产力。

　　实践，实践，再实践，惟有如此才能避免策划沦为纸上谈兵。而想要让这项工作有条不紊的进行，必须拥有一个完善的策划方案，配上丰富的实战经验才能够创造出惊人的力量，让我们的工作达到事半功倍的效果。