浅谈:对品牌策划的理解

 　　经常听身边从事品牌策划的朋友提起现在国内对于品牌的重视度，而对于一些大企业来说就需要一些品牌策划来为企业服务，今天先知品牌就来介绍一下。

　　一.高端品牌策划市场定位的方法

　　(一)从产品层面去考虑。

　　产品是品牌的载体，要建立高端品牌，首先要对产品做好规划，产品定位尤为重要。作为高端产品，因为其价格高、受众层次相对较高，因而品牌的核心 价值就更加重要了，高端产品的受众在购买产品时，很多时候买的是产品的内涵而不仅仅是物质形态。成功地塑造出高端品牌的定位关键在于对品牌核心价值的提 炼。品牌核心价值地提炼，可以让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。

　　在这里补充说明以下，高端产品在提炼品牌策划时注意以下三点：

　　1、提炼产品的核心卖点是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的更重要的产品信息。先知策划介绍一个好的产品核心卖点既可以使自身产品和其他产品有效区分，对能够起到传播产品信息，销售品牌产品，树立品牌形象的一系列推动作用。

　　2、超越产品使用价值的考虑：在品牌同质化的今天，企业要建立有竞争力的高端品牌，就必须在产品之外创造独特的价值。这种价值主要体现在不仅为消费者提供产品，还可以为消费者解决实际问题，降低消费者的风险，满足精神方面的需求。

　　3、投入对产品研发和创新的保障机制：高技术含量、高产品质量一向被认为是一个产品进入高端市场的通行证。必须明确的是，高端产品不是炒出来的，而是要扎扎实实做出来的。没有过硬的产品就不要轻易踏入具有高风险的高端市场。

　　(二)从传播层面去考虑。

　　品牌策划就是要将品牌的高附加值外化，尽量突显品牌的品质和品位，以增加品牌在市场终端的拉力。要做一个高端品牌，一定要很好地规划好整个 品牌的运作。策划一个品牌，特别是一个高端的品牌，对品牌进行调研，摸清楚它在消费者心目中的度、美誉度和偏好度等指标，要能够做到心里有底，知道以 后在品牌建设和管理过程中如何用力是很重要的。

　　在做高端品牌策划的时候，企业应该在如何在节约成本的同时，也体现高端品牌本身的品位和内涵，这是每个企业需要好好权衡思考的一个问 题。避开产品宣传，与媒体与政府搞好关系，希望媒体不间断地采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播。一个品牌所做的促销活动就应与 品牌的档次相适应，如果促销时使用的促销赠品是三流的，那么，这在无形中就降低了该品牌在消费者心目中的形象。用一些廉价没有品位的促销赠品，这样看来还 不如不用。

　　(三)从经营层面去考虑。

　　1、寻找高端产品的精品渠道很重要，它包含有：专卖店或精品店、运营商、卖场。对公司的销售人员，我们不要仅仅以量来衡量其业绩，而要以绩效作为衡量标准，并鼓励其推广高端品牌。

　　2、高端产品利润较高，但它的规模上不去。先知品牌营销解释对于经销商经销高端产品，社会要给予相应的优惠政策，这对经销商是很有吸引力的。这样一来，可以让经销商自己兴奋起来，和厂家一道主推高端产品。

　　3、体验性的终端操作，在终端展示中，一定不要摆放在同一柜台里面，要人为地做好充分的消费群区隔。在高端产品的展示区中，要通过各种手段更有效地吸引顾客的眼球，达成交易。

　　4、导购终端人员销售话术和引导方式的培训十分关键。导购所起到的作用很多类似于足球比赛中的“临门一脚”，极为关键爱你。如果这个关口没有把住，其他就是白搭。企业有效得把终端促销员的兴趣调动起来，推销高端产品的前提也正是兴趣。

　　品牌策划要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，更终产生品牌价值。