服装品牌策划之STP营销策略

 　　中国的人口基数就是一个很大的消费市场，随着我国经济的快速发展，衣服再也不是简单的穿衣的要求，而是在美和个性上提出了更高的要求。先知小编提醒各位服装行业同僚要想在服装行业中脱颖而出，品牌策划起到了重要的作用。下文先知品牌小编就服装品牌策划之STP营销策略来介绍一下。

　　一.服装品牌策划内容

　　品牌战略规划：为企业明确发展与破局的道路方向，清晰品牌传播、产品开发、市场推广的核心主线。

　　品牌体系构建：品牌传播体系的构建包括市场细分、定位确立、形象塑造与视觉的创意表现等。

　　产品力提升：以品牌规划指导产品开发与推广，提炼和塑造企业产品的市场竞争力。

　　营销推广：将公关、媒介、渠道、终端等形成有机整体，实现快速引爆市场的高度执行。

　　二.服装品牌策划三个阶段

　　更阶段：建立品牌度

　　这是我们创建品牌之后的更阶段工作，就是运用一些传统的广告、新闻事件、活动等宣传推广手段，让消费者初步熟悉品牌文化和产品，建立起良好的沟通基础，增加品牌在市场上的影响力。在这个过程中，营销人员要注意做好各项频繁宣传活动的开展，强势来向消费者介绍品牌。

　　阶段：提升品牌的美誉度

　　有了更步的基础之后，接下来我们就要让品牌和消费者达成深度的互动，要让消费者真正认可并且接受品牌，提高品牌整体的销售力。在这一阶段中，创新的营销手段必不可少，唯有如此，才能展现出品牌与众不同的独特魅力，建立起品牌与顾客之间的情感纽带。可以先从员工内部做起，让员工学习企业品牌的文化，借助员工对于品牌的认同感从生活和工作中传播，也可以与都市繁华的文化场所联手举办相关的品牌活动，与消费者进行的交流。除此之外，塑造一个动人流传的品牌故事，也是提升品牌美誉度一个不错的方式。

　　第三阶段：维护品牌的活力

　　一个品牌的成功打造，至少三到五年的时间，在这个过程中达到一定的度和美誉度之后，后期的维护工作也是不比可少，每年投入的资金也是相当的惊人。唯有如此，才能在大浪淘沙的市场竞争中永远保持活力。毫无疑问的是，品牌的营销策划工作，只有找对了消费者的情感切入点，才能真正走进消费者的心中，成为他们生活中不可或缺的情感依赖。

　　三.服装品牌策划之STP营销策略

　　服装品牌策划之品牌类别定位

　　决定服装品牌的类别，例如皮尔卡丹刚进入中国时仔细研究过中国的外企人数婚姻登记旅游者出入境人数外国领事馆和外国商社在华人数中国出国留学生和商务考察人数等资料运用科学分析方法找出谁是皮尔卡丹买主，并预测其市场规模和构成针对南方和北方人不同体型，于20 世纪80 年代末在中国进行人体尺寸调查通过对十多万人的采样科学归纳出中国9 种体型100多个型号，使皮尔卡丹西服中国版更次穿着合体率达88% ，以上实现大规模生产在此基础上他，们配合价格和营销渠道等策略使西服销售每年达10 万套他们成功进入中国市场的窍门是在充分了解市场的基础上进行准确市场定位，这个过程中要始终以消费者为经营主体。

　　服装品牌策划之价格定位

　　要进行品牌策划中的价格定位，首先要分析消费者的购买力问题，衣联网小编会以中国城市等级为分割点，来呈现消费者的购买力。一线城市主要特征：中国南北经济中心人口多，流量大文，化经济发达是交通枢纽。有明显的四季分类，成熟的服装销售与服装市场有序的市场等级分类，有良好的服装业内教育及媒体系统，是消费者心理上的中国服装中心。代表城市有北京上海二线城市：主要特征:区域内的经济中心有较多流动人口经济及旅游业较发达,交通便利,服装季节分类明显有较成熟。消费市场为一线城市辐射的外围城市是区域性的服装中心，一般为省会城市或者省级经济文化中心，代表城市有武汉大连成都等。三线城市特征：区域内较发达或新型发展中城市，交通较便利，有一定的服装销售能力，为二线城市外辐射圈。代表城市有青岛常州等

　　服装品牌策划之形象定位

　　对于服装品牌而言，形象是一个很抽象的概念。一般理解为它是品牌的营销业绩和市场影响力及顾客对品牌的评价和期望值树立一个良好的品牌形象，首先要靠服装产品特有的款式质量性能尺寸价格等商品特征体现产品的具体属性，其次，要配合独特的表现方式如名称标志包装广告等视觉传达手段以及有关的企业文化品牌理念等宣传形式体现品牌的知觉方式更后通过品牌展示营销。

延伸阅读：关于服装品牌策划内容的介绍