浅谈：食用油品牌整合营销

 　　近年来，人们生活水平日益提高，对营养健康饮食的需求也日趋强烈。从目前我国食用油市场趋势来看，食用油消费仍以普通食用植物油如大豆油、菜籽油、花生油等为主，市场总量庞大且发展迅速，品牌竞争激烈。如何从食用油行业的激烈竞争中脱颖而出，品牌整合营销传播起到很重要的作用。下文先知营销品牌就食用油品牌整合营销传播的过程及作用来介绍一下。

　　一.食用油品牌整合营销传播的过程

　　更.详细的调研。市场调研是营销决策的基石。在复杂多变的市场中，企业必须通过市场调研充分掌握市场信息，才能做出正确的经营决策。食用油在进入市场之前，有必要进行为期两个月的详细定性和定量的市场调查，掌握了大量的有关于食用油市场、竞争者营销策略、消费群体、消费者行为和心理方面的数据和信息，并对其进行了仔细的分析和研究，从而为白叶品牌推广计划的制订和执行打下了坚实的基础。

　　.战略性的定位。迈克尔•波特认为，为产品适当定位，可使之有能力采取更佳守势，对抗既有的竞争力量。如何在激烈的市场竞争中突出产品优势，弱化劣势，获得消费者的认可，定位是关键的。我们需要对食用油进行差异化产品定位，突出其天然、保健、价格适中的优势，成功规避了来自普通食用油市场的低价威胁和来自橄榄油市场的功能威胁，以高品位和富有亲和力的品牌形象成功切入了大众市场。

　　第三.整合营销传播策略的设计。我们采取了针对性很强的整合营销传播策略，利用多种传播渠道，集中力量对细分的目标消费群进行了有效的宣传，从而达到了提升橄榄油整体市场份额及塑造北京地区橄榄油品牌的目标。这种以消费者为导向的整合营销传播策略，为拉动产品的销售提供了保障，也使企业资源得到了更充分的运用，对塑造食用油的品牌形象起到了灵魂作用。

　　第四.坚强有力的执行。没有执行力，就没有竞争力。可行的营销推广方案固然重要，没有付诸实施，一切都等于零。从市场调研开始，到制订可行的推广方案，再到终端建设、广告投入和促销活动，直至达成销售，我们充分考虑到各种潜在因素，进行了详细的工作分解，力求每个环节都尽可能达到预定目标。

　　二.食用油品牌整合营销传播的作用

　　1.整合营销传播可以建立信赖感，扩大产品度和美誉度。

　　整合营销传播的目标之一就是建立利害者关系之间的信任感，而信赖感的产生来自于一个企业产品和企业本身的美誉度和度。这就要求企业在实施IMC战略中密切关注其组合性、合理性，把品牌宣传作为整合营销传播的重要基础和核心内容。

　　2.整合营销传播有利于企业获得竞争优势。

　　目前，不仅是美国、日本、欧洲等先进国家的市场，而且发展中国家的一部分商品也渐渐趋向饱和及均衡状态。对于企业，以产品为基础的产品差别化变得很困难，开发创造性的新技术或新产品也变得很难，即使开发出新产品，由于技术的发达，仿制品会很快上市，产品的占先效果很难实现。至于价格战略，降价固然重要，但这也很难与低价的无商标产品竞争，何况通过合理的流通渠道节约费用，从而降低单价的方法也有其界限，综合上述观点，通过IMC战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造竞争优势的方法。以方法论而言，获得竞争的更主要核心就是集中管理企业传播的要素，能够创造出对应于企业利害关系者所提出的充分必要条件。

　　3.运用整合营销传播，夯实品牌基石。

　　市场传播领域广告战略中商品广告及企业广告的结合开展，促销和宣传的共同推进等企业传播活动的日益增多，都说明了整合化传播日益增多的趋势。这种传播整合化不局限于广告或者市场传播等个别活动领域，而是已扩大到企业对内对外开展的所有传播活动中。整合营销传播不仅包括广告和促销，还包括面向企业外部以企业广告、公共关系、企业宣传活动等为主要内容的对外企业传播与面向企业组织内部以提高组织成员士气、归属意识为目的对内企业传播，它反映出企业经营的整体传播，也反映出企业的整体水平，即企业面向内、外部开展的所有形态的传播整体化。针对整合营销传播以上的特征，同时从品牌的内部出发，整合营销传播有利于夯实品牌内涵和基础。