珠宝品牌推广策划的步骤及方式

 　　珠宝分为天然珠宝玉石(天然宝石、天然玉石、天然有机宝石)和人工宝石(人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石)，作为资源，具有极大的收藏意义。珠宝首饰业做为一种创意产业，不仅要在款式设计上和生产工艺上赋予创意，更应在产品的整体风格和系列产品的推广理念上，向推陈出新的方向发展，从而开拓更加广阔的消费市场，这便珠宝独特的创新理念。下文先知品牌就来介绍下珠宝品牌推广策划的步骤及方式。

　　中国珠宝品牌现状

　　目前很多珠宝品牌竞争手段低层。目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中更习以为常的手段之一。

　　品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间没有鲜明的品牌个性塑造，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　　我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，塑造珠宝品牌应从产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介等各个方面作出策略性规划。

　　中小型珠宝品牌可单点突破，在情侣、长辈、子女、其他特定的送礼人群等消费者人群挑选可主打部分人群，塑造鲜明的品牌特色，带动销售。舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。明确目标客户群，集中自己的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作。

　　一.珠宝品牌推广策划步骤

　　1.消费群定位

　　瞄准主流群体即青年结婚人群以及中老年补偿购买人群，而对纯粹享时性受型人群则不作重点争取。另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客.

　　2.竞争策略

　　珠宝显然已是专业珠宝商铺的品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞争的策略是品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对手的动向，及时采取对策应付。

　　先知营销品牌顾问介绍珠宝行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售;告知自己的大公司背景，大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜出对手。以此抢占大型商场的市场份额。

　　3.品牌核心概念

　　继续向消费者告知原来的品牌核心：地矿珠宝、天然珠宝、顾问珠宝。考

　　虑到传播需要和语言的精确性。

　　二.珠宝品牌网络推广方式

　　1.珠宝品牌网络推广方式之搜索产品推广

　　在网站或者搜索引擎登陆在的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

　　2.珠宝品牌网络推广方式之.新闻发布

　　撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

　　3.珠宝品牌网络推广方式之文库推广

　　百度文库推广效果非常好，只要收录就会出现，除了百度文库之外，还有豆丁网文库、道客巴巴、360doc推广。

　　4.珠宝品牌网络推广方式之软文营销

　　许多珠宝企业或者商家开始重视软文营销，软文营销有效的降低了企业和商家们的广告成本。不过，软文营销做不好，反而起到反作用，先知品牌顾问介绍想要让软文推广具有效果，不仅要注重软文撰写的品质，并且要重视软文的宣传平台的投放，一颗钻石埋没在沙土里，不可能让人看到它的璀璨，如果放在珠宝中，就算是其他珠宝光辉灿烂，也不可能掩盖钻石的光华四射。同样一篇软文放在一个垃圾网站上，其营销的功能自然就会被削弱，而如果放在品牌网站上，放在大型门户网站上投放，那么就能够发挥出强大的推广效果。