定位理论对广告企划的影响

        广告企划是广告活动的实际操作，定位理论从其一产生就成为人们关注的目标，其对广告企划的影响力主要在操作环节上。具体来说定位对广告企划的影响主要在以下几个方面：

　　 1．定位能够使广告差异化体现出来

　　 差异化是许多企业追求的目标，因为有太多的企业饱受消费者不理睬之苦，它们的广告活动毫无特色，它们的产品与竟争对手没有差别。在当今信息爆炸、消费者追求个性化消费的年代里，企业要想在市场竞争中脱颖而出，树立差别化是一个关键所在。如何创造差别化？就是定位。定位就是通过一定手段方法，将产品或公司的形象与竟争对手区别开来，使差异性凸现出来，从而引起消费者注意企业的品牌，并使其产生联想。若定位与消费者的需求相吻合，那么企业的品牌就会驻足心中。舒蕾在众多的洗发水品牌中以“竭油博士”作为自己的定位，从而脱颖而出。实际上，定位只不过把人们没有注意到的地方做得更加显露一些罢了。 2．定位促进广告企划猫准消费者的心智沟通

　　 在竟争社会中是越来越困难了，人们面对越来越多的信息，彼此交流越来越少。消费者现在想的是如何能够得到满足其消费的产品，并且在各种媒介上看到自己所期望的东西。换句话说，消费者的心智难以依靠普通的手段进入了。定位是一项用以决定是否让其进入消费者心智的门户，其观念是基于传播只能在适当的时间及适当的环境之下，才能够得到沟通。在广告企划中，定的消费者，但是这种定位方法就不是定位，而是将一枝枪瞄向林子里的所有的鸟，能否打准只好听天由命了。

　　 2．定位就是找到目标消费者

　　 许多企业将定位与目标消费者等同起来。实际上目标消费者对企业有些是显在的，而有些是潜在的．定位只是找到其中的一个目标市场的子市场，集中优势兵力于狭窄目标，在狭窄的区隔中占有更大的市场份额，然后不断推移更后占领全部的目标市场。所以从这个角度来说，定位是策略，是怎样将产品广告功能发挥到更大的策略。

　　 3，定位就是要为产品寻找到一个卖点

　　 一个企业的营销是整体的，定位是为这个整体服务的前提。一个卖．点或者一个USP策略，仅仅是定位工作中的一部分，定位需要整合其他的营销策略，从而使以后的产品营销工作建立在定位的这个工作平台上。海飞丝定位于“去头屑”、抓柔定位于“柔顺顾问”，从各自宣传的核心来看，这些都是产品的一个卖点。但是这种定位是在企业整体营销的基础上，通过各自对产品的功能定位，形成了海飞丝、孩柔、潘婷的洗发水品牌家族，而且各个形象鲜明。USP策略仅仅是定位的一个分支，真正的定位是一个工作平台。

　　 4．定位就是寻找一个狭小的市场

　　 与贪大求全的定位方法相反，定位空间偏小同样是一个误区。许多企业希望自己可以在某一狭小的领域获得巨大的市场份额，所以挑选了一个认为是适合自己产品的市场来运作自己的营销策略或广告策略，但是效果并不明显。万宝路是香烟品牌的佼佼者，但是在20世纪50年代，万宝路将自己的品牌定位于女性烟民，虽然企业采取一系列的促销手段，但是由于女性烟民数量规模都不是太大，市场增长缓慢，结果导致万宝路20年默默无闻，后来奥格威公司将万宝路品牌定位于男性烟民，并用了牛仔形象．从而打开了市场销路。所以，定位的选择要根据产品的特点和目标市场的特点，这样才能保持产品销售能不断增长，并有效促进市场的不断开拓。