药妆品牌全案营销之产品包装

　　作为时下很多消费者购买的药妆品牌，先知小编想说，您了解多少呢?国内的药妆市场，只能说是刚刚起步，国人对药妆没有清晰的认识，国内药妆品牌也几乎为零，药妆产品仅占市场比例的3%，中药化妆品作为药妆品中的一个新生力量正处于快速成长期。

　　一.药妆品牌全案营销全过程

　　更步：了解并分析整体市场现状

　　近十年来，发达国家的休闲产业进入了高速发展的新时代，随着物质文化的日以满足，工作时间的减少，共享工作(Job Sharing)也应运而生。种种迹象表明，为娱乐休闲而进行的各种生产活动和服务正在高速发展，已经成为经济繁荣的重要因素之一。[1]

　　步：确定网络推广和网络营销的目标

　　不论你是打算做网络推广还是整合营销，确定目标很关键。这些目标包括：推广营销的费用预算，想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确，整体的费用预算评估要准确，以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确，不单要把线上线下分来，每个推广手段要达到的效果，每阶段的推广效果也要明确。

　　第三步：分析推广目标人群，做好定位推广和定位营销

　　以商务会馆为例，首先商务会馆面对的顾客群体几乎都是当地的，因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次，商务会馆消费群体的消费水平都在中高端水平，这样也就给我们的推广工作一个客户群准确定位的标准。推广营销策略和方法很重要，不过更重要的还是顾客群的准确定位。

　　第四步：正确选择推广营销方法

　　根据第三步的顾客定位，不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高端消费人群，也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯，从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。

　　二.药妆品牌全案营销之产品包装

　　1. 准确的产品定位

　　准确的产品定位，使企业更清楚的描绘出目标消费群体，使包装更贴近消费者。消费对象是男人还是女人，是老人还是小孩，是大学生还是中学生，在什么区域销售，用什么样的销售方式，等等都影响和制约者产品的包装。各个时期、各个年龄段、各个区域的消费者心理需求都是不同的，只有准确的产品定位，锁定了目标消费群体，根据目标消费群体的喜好需求，制定不同等级的包装策略，设计出更受消费者喜爱的包装，使企业更贴近消费者。比如可口可乐，在中国区域包装一直沿用中国传统色红色为主色调。雀巢公司，产品定位是良好的品质，所以企业每个产品包装都会印上这样一句广告语“选品质，选雀巢”。

　　2. 独特的产品卖点

　　包装上必须要有独特的卖点，这个独特的卖点一定是同类产品中所不具有的。独特的卖点申明了消费者购买的理由，区隔了竟品，加强消费者对产品的了解，对品牌的印象。面对货架上的品种繁多的同类产品，消费者眼花缭乱，到底选择那一个呢?企业这时候就要引导消费者，包装上这个与众不同的独特卖点，肯定能吸引了消费者购买欲望。比如农夫山泉，在其包装塑料瓶上印上“购买一瓶农夫山泉，即为希望工程捐款1分钱”的字样，形成了独特的卖点，不仅树立了企业的爱心形象，还为社会公益做出了贡献，还赚得了消费者钞票支持，可谓一举多得。

　　3. 与品牌形象结合

　　随着农业产业化发展，企业间的竞争日益激烈，任何一个畅销的产品出现，马上就会导致大量企业蜂拥而至，产品之间可识别的差异越来越模糊，企业抢先占领市场份额不断的被瓜分。此时企业还在包装上一味的强调产品的特点，以及细微的产品差异化，消费者慢慢的不会再认可。反之如果企业将包装与品牌形象结合，包装以品牌商标或企业标志为主体，或者包装系列化突出品牌性。用统一的色调、统一的形式、统一的形象，来规范那些造型各异、用途不一又互相关联的产品，不仅增强了消费者对企业的印象，还有利于后续新产品推广。

　　4. 要不断的创新，抓紧流行的手

　　随着人们生活水平的提高，消费观念也在不断地发展，今天的时尚流行，可能明天就会过时，所以商品的销售包装必须不断改进，不断的创新，紧紧抓紧流行的手。社会大众关心环境问题，那么企业就要在包装设计上与保护环境相结合;社会大众关心奥运，企业的包装就要和奥运挂钩。例如：百事可乐包装为了区别竞争对手可口可乐，在中国一直都是蓝色调为主，面对08年北京奥运会到来，百事可乐推出了红色纪念罐，称为中国队加油，使百事公司今年一下子成了社会大众关心的焦点。