礼服公司市场定位如何“力挽狂澜”

　　市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。礼服符篆公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出更合理的突破口。下文我们就礼服市场定位来进行一个简单的认识。

　　一.礼服市场定位的影响因素

　　1.根据礼服产品的属性定位。构成产品特色的许多因素，诸如产品的品质、价格、成分、材料等，都可以作为定位的依据。

　　2.根据礼服产品的用途定位。

　　3.根据提供给顾客的利益定位。

　　4.根据使用者定位。即将产品指向某一类特定的使用者，根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

　　5.根据竞争状况定位。即以竞争产品定位为参照，突出强调人无我有，人有我优。

　　二.礼服市场定位的思路及流程

　　1.分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势

　　更步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

　　2.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

　　竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞

　　争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出更适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

　　3.显示独特的竞争优势和重新定位

　　这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。更后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。

　　三.礼服市场定位的策略

　　1.避强定位

　　避强定位策略：是指企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与更强或较强的对手有比较显著的区别。

　　2.迎头定位

　　迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

　　3.创新定位

　　寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。

　　4.重新定位

　　重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。