化妆品品牌定位的生存之道

　　随着市场一体化的发展,企业界也已从产品销售发展到品牌营销阶段,而品牌运营的首要任务就是品牌定位.随着企业间竞争的日益加剧，产品的同质化时代已经到来，品牌成为引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务，使之与竞争对手相区别的利器，它是比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力。那化妆品行业的品牌定位如何进行呢?

　　一.化妆品品牌如何进行定位分析

　　首先，化妆品企业需要自我分析，从中发现适当的品牌定位。

　　企业要通过自我分析确立品牌的影响范围，品牌影响范围不同，消费者对其要求不同，需要的定位不同;还要了解品牌在这一领域能为潜在消费者带来什么。从品牌角度讲，确立品牌定位就是确立品牌能给消费者带来什么承诺。品牌所做出的承诺必须与产品一致，产品能够支撑这些定位。这是建立品牌定位的根基，是品牌定位令人信服的基础。

　　其次，化妆品企业竞争对手的分析，从中找到与其他竞争对手的差异。

　　企业通过分析竞争对手的品牌的定位、定位的了解，为了保证期品牌定位的差异化，要选择与竞争品牌不同的品牌定位，这也是预测新品牌上市成功的更好要素。

　　第三，企业对目标消费者也要进行分析，要能使品牌定位与他们引发共鸣。

　　品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析。比如，对市场进行细分，了解不同细分市场的规模和能量，以确定本品牌的目标市场;还要了解目标市场的愿望、需求，购买这类产品的动力等，以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者，引起目标消费者的共鸣，进而能引起消费者的购买。如此，该品牌就有了竞争优势，有了立足市场的根基。

　　二.化妆品品牌定位应考虑的因素

　　1.利益定位：也就是一种产品承若一种利益。

　　2.使用者定位：以目标使用群来为化妆品产品定位。

　　3.竞争者定位：暗示自己的产品比竞争者优异或与竞争者有所不同。

　　4.品质/价格定位：即把产品定位与某一品质与价格。

　　三.化妆品品牌定位三大绝招

　　1.定位稳!

　　市场是时刻在变的，消费者的心智也是时刻在变的，在这个瞬息万变的社会，企业决策层要做到稳中求胜。

　　化妆品企业需要自我分析，从中发现适当的品牌定位。尤其是要评估自己是否拥有足够的资源、实力以及决心来实现这种定位。这是建立品牌定位令人信服的基础，是稳!

　　2.定位准!

　　从中找到与其他竞争对手的差异。企业通过分析竞争对手的品牌定位，要选择与竞争品牌不同的品牌定位，这也是预测新品牌上市成功的更好要素。

　　3.定位狠!

　　品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析，了解目标市场的愿望、需求，购买这类产品的动力等，以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者。

　　更重要的是，一旦制定好品牌定位，我们应立刻做出决定，去实施。否则，我们身边无数的同行都在盯着这块市场肥肉，迟早有，那条通往成功的“捷径”将被别人发现，而你却永远也不是那个发现新大陆的人了。

　　四.化妆品品牌定位常见的误区

　　1.定位不足：无法提出有力的中心利益或购买该化妆品品牌的理由。

　　2.定位过度：由于所采取的定位较窄，而使得某些顾客可能忽略掉该品牌。

　　3.定位混乱：所宣称的两个以上的品牌利益彼此相互矛盾。

　　4.定位发力：只有少数的潜在顾客关心所宣称的品牌利益。

　　5.定位质疑：顾客怀疑该品牌或该公司是否真能提供所宣称的品牌利益。