b2b品牌建设办法
说到b2b平台阿里巴巴、慧聪、环球资源、中国制造网等这些都是国内的平台。在电子商务时代,品牌是助力企业成功发展的保障,让企业形成品牌,成为企业无形的资产。那么b2b品牌建设必走的路有哪些呢?
b2b品牌概述
众所周知,大多数 B2B 企业所在的行业或直接面向的客户群体一般都非常有限,因此自身的整体形象也于在此范围内传播。实际上,广大的消费者并不知道 B2B 企业的品牌价值,而如果向消费者示好,则可以大大提高其品牌形象,同时也会有效避免可能造成的误解和对立。
B2B企业的产品或服务更终还是要被终端消费者所使用,而且涉及的范围非常宽广,因此在品牌价值的体现方面需要更强的包容性,不能单单诉求产品或服务的功能和利益点等,而要从更高层次上去演绎品牌的核心价值。B2B 品牌应强调两种价值承诺方向:人文关怀和社会责任感担当。
b2b品牌建设七大办法
1.理解品牌的核心思想
要做品牌,不仅要先了解品牌,更要理解并抓住品牌的核心思想。
2.品牌形象是塑造品牌的关键
一个人的形象为其提供了前进的方向、目标和存在的意义。品牌形象也为品牌提供了方向、目标和存在意义。B2B企业的品牌形象传递品牌的核心生意,它是品牌战略远景的核心内容,而且驱动着品牌联想,而品牌联想是品牌资产主要的维度之一,是品牌的核心与灵魂。
3.品牌形象塑造需“四位一体”
我们所知,品牌延伸形象包含“作为产品的品牌、作为组织的品牌、作为个人的品牌、作为符号的品牌”的四个角色, B2B企业在品牌形象塑造上比B2C企业的品牌形象更为丰富,因此,需要从“产品、组织、个人、符号”四个角色立体塑造。
4.聚焦组织属性是品牌形象的重中之重
B2B企业其重点是把品牌看做组织的视觉聚焦于组织的属性,而不是产品或服务的属性。当然,某些方面既可以是产品属性,也可以是组织属性。
5.品牌形象塑造如何在工作中落地
B2B企业的核心形象与延伸形象将形象代表元素安全功能组织起来,共同代表品牌的本质,品牌形象塑造是将有凝聚力、有意义的形象元素集合(心理网络),围绕品牌的本质,每次品牌宣传为品牌形象加分。
6.品牌形象塑造如何选择传播渠道
在碎片化的全媒体传播时代,对B2B企业的品牌塑造形成了巨大挑战,电视太昂贵,广播覆盖有所限,报纸、杂志日渐衰落,网络、手机客户端、微信成为主流人群所关注的媒体。
B2B企业在传播渠道选择上,要点是让更多目标受众“看得到、肯相信”,这就需要媒体既有公信力、又有传播力。
7.B2B企业要警惕的四个品牌形象陷阱
品牌印象陷阱:被动的,面向过去的,让消费者来决定你是什么,失去自我。
品牌定位陷阱:定位只能为品牌定核心方向,如何落地更重要。
外部视角陷阱 :不能帮助组织了解其基本价值与目标。
产品属性固着陷阱:仅仅局限产品的属性,产品属性是顾客和竞争动力的基础。
b2b品牌建设注意事项
1.b2b公司的价值观念得到企业内部员工的理解和支持
对于一个公司来说,更重要的是企业的价值观念,只有员工企业的价值观念熟记于心,这样才能在工作中切实的履行。
2.实施品牌战略,并规划好品牌架构
有很多的B2B企业可能都会考虑到一个问题,就是什么样的品牌战略适合B2B企业。先知营销品牌公司提醒B2B企业更需要强调品牌建设,主要是因为B2B企业的产品比较复杂且多样。
3.品牌资产注重价值感知
b2b分类信息网设计的价值感知,从自身角度出发,通过注册相关的产品。在各种不同的媒体上进行发布网站的资讯以及服务,以不同的方式对顾客进行嵌入式的影响。
4.建设人格化的公司,尊重个性的发展
B2B企业要想发展的好,更重要的就是产品好坏。而对产品起关键影响的就是员工。
5.给品牌注入情感和人文关怀
任何的品牌建设都不是空穴来风,每一个人品牌建立之初,都会或多或少注入创业者的情怀。b2b平台在建立之初就是为了使全国中小企业能够联系起来。
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