膨化食品品牌全案定位策划

　　近几年，我国膨化食品事业逐渐开始出现不断创新和发展的新局面，商场规模逐渐扩大，目前已经接近万亿元。伴随着我国旅行职业的兴旺开展，膨化食品在商场的地位日益重要。另外一方面，虽然我国膨化食品的业内总产值不断增加，但中国膨化食品产量与国外发达国家还有所距离。随着我国经济水平及人们消费水平、购买能力的不断提高我国膨化食品行业在未来具有巨大的发展潜力，吸引了大批出资者加入其中。因此，要想在亿万膨化食品品牌市场中突出重围，先知品牌营销策划公司认为拟定膨化食品品牌全案定位策划至关重要。

　　膨化食品品牌全案定位策划体系包含两大子体系，其一是品牌识别体系，其二是品牌竞争体系。品牌识别体系的功能首要在于让顾客辨认品牌，与竞争者构成差异，而品牌竞争体系则是企业经过内外部整合，经过尽心经营和营销战略及战略的实施，取得商场中的竞争优势。两大体系彼此彼此交融。一方面品牌识别体系应具有杰出的与外部消费者交流沟通的能力，在品牌识别体系的创建过程中，要使其具有参与竞争的基本才能，另一方面，品牌竞争体系在经营时也将品牌识别体系纳入到形成竞争优势的范畴中一并考虑。

　　膨化食品品牌全案定位策划方案：

　　一、品牌识别体系

　　识别品牌识别系统(Brand Identity System,BIS) 对每一品牌，设计者都会列出许多消费者符号，再从每一组中选出恰当的将意思相近的列在一起，再从每一组中选出一个更能代表这组意思的，然后开始分类。

　　实际上企业通过构造品牌识别系统，目的是更大限度地发挥品牌资本对市场的影响力，在消费者心中建立预期的品牌关系，从而树立良好的品牌声誉和形象。品牌识别系统由三个子系统组成：精神识别（Mentality Identity）、物质识别（Material Identity）、管理识别（Management Identity）。

　　（1）精神识别

　　精神识别是品牌识别系统更基本、更核心的内容，是品牌的灵魂与核心支撑，它构成品牌所必须具备的相关精神、文化和价值观，决定了品牌的未来发展方向和远景目标。品牌精神识别包含品牌远景识别、品牌目标识别和品牌价值观识别。品牌远景其实是品牌的长远规划，也就是品牌的长期身份。品牌远景明确了品牌的理想未来，即品牌在未来10年或者更长时间的将来如何发展。品牌目标，即品牌存在的理由，它不仅仅是增加财富或创造利润，更重要的作用在于作为品牌推广的结果，追求的是对队的长期引导和激励，使得通往品牌远景龙头的道路更加清晰。价值观是一种持久的信念，作为品牌精神识别的组成部分，品牌价值观更终决定了品牌及其团队的命运。品牌价值观刻画了队和消费者双方合意行为类型的品牌内在信念，而行为就是这些信念的相对重要性的结果。

　　因此，明确品牌价值观能够使队了解他们应该怎么做，并使消费者充分了解品牌的承诺。

　　（2）物质识别

　　物质识别是品牌识别系统更外在、更直观的部分，是精神识别的外在化视觉形象，透过具体的、可觉的视觉载体传达品牌的理念、目标与价值观，展示品牌的独特个性，提高品牌的度和认同感。品牌物质识别使用在对目标顾客进行品牌形象传播的各个载体上，反映出品牌形象设计的重要构成要素，即图形、字体、色彩规范和设计风格等。

　　独特的物质识别，一方面容易与竞争者区分开来，引发消费者的注意；另一方面有利于保护品牌不受复制和仿冒等侵权行为的损害。品牌物质识别包含五个部分：基础视觉，如品牌名称、品牌标志、标准字、标准色等；商务视觉，主要是指办公商务用品，如名片、文具、合同书、公务车等；产品视觉，主要指品牌旗下产品的相关视觉，如产品外观功能设计、产品包装、产品说明书、产品应用手册、保修卡等；广告视觉，包括各种视觉媒体的宣传等；展示视觉，包括办公环境视觉和卖场环境视觉两部分。

　　（3）管理识别

　　管理识别是品牌识别系统中一种动态的识别，是企业品牌化活动的集合。品牌管理识别是品牌的行为语言，它是在品牌精神识别的指导下，围绕品牌远景和品牌目标，在理念贯彻、组织管理、市场推广、公共关系等各环节所展开的、符合该品牌内涵的一切实践活动。

　　管理识别在结构上分为内部管理识别和外部管理识别。内部管理是指品牌的内部沟通，强调“顾客如何得到”。企业员工都被视为品牌的代表，影响着顾客关于他们如何得到品牌的看法。品牌内部管理的重点在于使员工的价值观与品牌的价值观相统一，而所有诸如设计、生产、服务等管理活动都必须围绕这一观点开展。外部管理是指品牌的外部沟通，包括分销商沟通和消费者沟通。一方面，要确保分销商的目标与品牌目标相一致；另一方面，要通过市场推广、公共关系等将品牌信息传递给消费者，在顾客心中塑造品牌的认知，进而建立品牌的信赖和忠诚。

　　二、品牌竞争系统

　　品牌竞争力不是一个单一的能力而是一种集合的能力。它是产品、企业以及外部环境等创造出的不同能力的集成组合。有学者将品牌竞争力划分为八大层次力：品牌的核心力、市场力、忠诚力、辐射力、创新力、生命力、文化力和力，从核心力向力依次延伸递进。但是，值得注意的是。由于品牌竞争力存在动态性、过程性等特征，因此，简单的将其各分力进行层次递进划分在现实企业中是不可行的。企业在对品牌竞争力进行研究时，应当根据企业所处的行业环境、企业自身的竞争优势以及产品的特性等多方面因素对品牌竞争力进行研究。因此，应当将品牌竞争力各分为划分为平级关系。根据企业对品牌竞争力各组成力的影响程度，将受产品和企业自身所影响的力归纳为品牌竞争力的竞争内力，企业可以对其进行控制；而受外部环境如市场、消费者、行业政策等影响的力归纳为品牌竞争力的竞争外力，企业对其无法进行控制。

　　如何提高品牌的竞争力？

　　1.不断强化品牌魅力，运用各种宣传方式，提升品牌度和美誉度。营销实践表明：在同类产品中，度更高的品牌往往是市场上的更品牌，即市场占有率更高的品牌。所以说，强势品牌具有的品牌度，常常是同类产品的代名词。 作为企业，应加强宣传，使品牌深入人心。

　　2. 细分市场，准确定位，打造特色品牌。越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者开展能凸现品牌概念特性的一系列活动，才能使消费者有亲近产品的欲望，亲身感受并体验到品牌特性，从而将品牌铭刻在心中，如着名的宝洁公司在营销中就使人们确认“海飞丝”的概念是去头屑；“潘婷”是营养保健；“飘柔”则是使头发光滑柔顺，这是细分市场，让品牌深入人心、提升品牌度的有效心理技术。

　　3.运用维护品牌忠诚心理技术，提升品牌资产增值 。一个品牌的忠诚度越高，以及一个品牌拥有的忠诚消费者越多，该品牌市场份额越大，其品牌价值也就越大。因此，品牌忠诚营销的目标任务就是不断提高消费者的忠诚程度，在维系好已有忠诚消费者的同时，不断地吸引新的消费者，以不断扩大忠诚顾客群体。

　　4. 利用品牌联想心理技术，创设品牌心理优势。具体地说，借助于联想，能使一个品牌与竞争品牌相区别，从而为自己开辟一个细分市场，避免与同类产品品牌直接竞争。例如，一想到“麦当劳”，就会想到在麦当劳就餐时感受到的亲切的关怀和标准化的服务。在此基础上，品牌联想还有助于培养积极、肯定的品牌态度。特别是有些品牌联想能使一个品牌变得有个性、有魅力、有生命等等。