花生战略定位营销全案应该怎么做

　　花生是我国普遍种植的一种农产品，花生以其醇香厚重的口感、丰富的营养价值等特点深受人们的喜爱，花生能够被加工成休闲零食，也能够做成鲜食花生，还能够压榨成花生油，做成花生酱，近年来，人们的膳食结构在不断改变，对花生的需求量也逐步加大，花生有着广阔的市场，但目前市场上并未出现花生产业的。相关企业经过拟定花生战略定位营销全案明晰发展目标和发展路径，在战略上就能先竞争对手一步。

　　花生战略定位营销全案包含市场分析、品牌定位、品牌营销三步走。

　　花生战略定位营销全案之市场分析：

　　1.分析市场环境。以花生休闲市场为例，花生休闲产品市场还处于完全竞争状况，规模较大的企业和中小企业在品牌定位方面没有形成根本的差异。谁能够通过专业的品牌规划抢先发力，谁就有时机成为全国性花生休闲产品市场的强势品牌，乃至是花生休闲食品的品牌。因而，品牌应该通过开创新品类或许提出一个新概念成为消费者心智中的代表品牌，进入消费者的选择行列。

　　2.寻找目标市场

　　花生作为一种基础原材料能够加工成很多形态的产品。首要，你需要找准目标市场，是针对家庭消费场景做花生油市场，还是针对大众零食产品做花生休闲食品市场，或许针对酱料做花生酱市场，根据企业的加工规模和技术实力等资源，选择适合的细分市场进入。一个新产品首先需要确定中心消费集体是谁，才干针对这个中心消费集体为新产品进行品牌定位、产品定位、产品卖点提炼、产品包装设计、产品价格定位、产品出售终端设置以及产品促销规划等一系列的整合营销策划。

　　3.通过市场调研把握消费者真实需求

　　凭借专业市场调研真正掌握消费者对新产品的潜在需求，根据消费者需求推出相应的产品给目标消费者，使花生产品企业的产品力、品牌力和销售力得到同步提升，才能降低营销成本，把花生产品企业的营销风险降到更低，也才能让花生产品企业的市场营销变得更加精准。

　　只有经过严谨的市场调研、竞品分析和消费者分析，才能制定精准的花生战略定位。

　　花生战略定位营销全案之品牌战略定位

　　花生战略定位要找到品牌的核心价值，给消费者一个购买理由，同时还要具有自己的品牌主张和品牌个性。花生品牌能够经过开创一个新品类或提出一个新概念成为品类的代表，进入消费者的选择行列。如，提出一个新概念，成为酒鬼花生的品类代表，当消费者要买酒鬼花生这类产品时，首要想到你的品牌。品牌战略定位还需求给品牌赋予一个强大词语和强大形象。比如休闲食物中的上好佳，上好佳的特性是充满乐趣的休闲食物，上好佳的品牌名称是一个强大词语，显示了品牌主旨，的，优秀的，同时上好佳还具有一个强大形象，以“咕咕鸟”为拟人化形象，拉近与消费者之间的间隔，强化消费者对品牌的认知。

　　花生战略定位营销全案之品牌营销

　　花生策略定位还需通过品牌营销策略将产品推向市场，绝大多数花生休闲产品品牌的营销水平从整体上看还停留在比较低的层面。通过产品策略，价格策略，渠道策略，产品策略指经过产品组合策略打造爆款产品，吸引消费者，同时覆盖较多花生食物品类，开发多种口味，满意消费者的多样化需求；价格策略则需求针对目标消费者的购买能力以及产品开发成本及产品定位制定合适的价格策略，实现利润更大化。渠道策略主要是明确花生产品的销售渠道，主要是商超渠道和电商平台。通过品牌营销策略在市场竞争中提高品牌曝光度、度和美誉度，使品牌成为花生休闲产品市场的代表品牌。

　　花生策略定位是拟定花生策略定位营销全案的重中之重，它关系着后续营销策略的实施好坏。