腰果战略定位营销全案

    　腰果作为坚果的一种，是坚果类销售比较好的一款，除此之外，腰果也在餐桌上也是大家的喜爱。

　　腰果战略定位营销全案需要先分析行业发展现状，判断未来行业发展趋势

　　由于国内市场对高端坚果需求旺盛，近年来，我国坚果的进口量和进口额逐年提升；我国坚果市场竞争越来越激烈，坚果品类众多，种类繁杂，传统散装市场受到电商市场的巨大冲击；坚果炒货类目消费者中，女性占比持续提升；高端成为坚果未来的发展方向；“90后”消费者正在崛起，成为坚果炒货的增量担当。

　　腰果战略定位营销全案要通过合适的品牌战略定位方式进行差异化定位，充分体现出品牌的核心价值、品牌主张和品牌个性。

　　腰果战略定位营销全案战略定位部分之消费者定位

　　按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位的基础，深入了解目标消费者。百草味“90日鲜”真正从消费者层面出发，解决了坚果类食品存在的痛点。坚果类食品由于其营养成分丰富，营养价值高，深受大众的喜爱。但因其油脂含量较高，因而极易受到外界条件的影响。其中，过氧化值是检验食品是否因被氧化而变质的指标之一。现有市面上的每日坚果产品，其保质期普遍在一年左右。保存时间越长，坚果的氧化程度就越高，口感和营养价值也大受影响。针对行业痛点，百草味加大研发力度进行产品创新，推出一款名为“90日鲜”每日坚果新品，“90日鲜”采用 90天“短保”技术，极大缩小了坚果的新鲜周期，让其在食用时过氧化值降到更低，避免了影响坚果的口感，让口感更香脆。还保证了其营养价值不流失，进一步保证产品“新鲜度”。

　　腰果战略定位营销全案战略定位部分之文化定位

　　将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异，称为文化定位。文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色。比如我们在吃三只松鼠的时候，不仅在满足口腹之欲，同时也是在享受三只松鼠的主人文化服务，这种消费代表了一种文化的象征、一种身份、一种时尚、一种观念。

　　腰果战略定位营销全案的品牌战略定位完成后，品牌应制定相应的品牌推广策略，通过广告、公关等传播手段，将企业形象和品牌形象传播出去，迅速在消费者心智中建立认知。

　　腰果战略定位营销全案的品牌整合营销阶段通过产品策略、价格策略、渠道策略的综合使用实现整合营销效益更大化，品牌的整合营销要求品牌要具备媒体化思维。品牌整合营销是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，品牌自身的产品、包装、渠道、终端等呈现方式就是更好的媒体资源。

　　腰果的品牌全案其实没有想象的难，做好品牌全案，做好企业品牌建设。

　　品牌定位对于目标市场的要求实际上也触发了对于律所或者律师专业化发展的要求，法律服务业务范围广泛，如何选择合适的目标市场，除了考虑自身业务和资源优势外，一些用于市场细分的原则也可以供参考：

　　1.识别能力：细分市场能否被容易的识别出来；

　　2.市场容量：该细分市场是否有足够的潜在销售量；

　　3.可接近性：通过专门的渠道和媒体资源能否渗透到该细分市场之中；

　　4.反应性：该细分市场对于营销活动的反响如何。

　　在选择目标市场时更核心的因素还是盈利能力，包括法律服务市场在内的每一个目标市场中都会有异动客户、选择客户和忠诚客户几种客户层次，如果细分市场的盈利能力不强，从市场概率来看迟早会遇到发展瓶颈。

　　竞争对手

　　当品牌明确目标市场后，通常也决定了竞争对手的特征，但有时法律细分市场的竞争对手可能并不是律所，一些咨询公司或会计师事务所也可以承办市场上某些并不需要律师执业资格的非诉讼业务。

　　品牌差异点和共同点

　　在完成了目标市场和竞争对手的坐标识别后，品牌就有了定位的基础，下面还要区分品牌的共同点和差异点，来为品牌建立定位。

　　1.品牌的共同点：指在某一产品大类中客户认为任何一个可信任的产品所应该具备的特点，但这是品牌选择的一个必要但不充分条件。对于一个希望被成功建立的品牌来说，它在客户心中的品牌联想至少要与竞争对手处于一般层级，更好能处于客户期望的层级。在法律服务市场中，一家律所或一个律师都有一些需要满足的基本条件，如业务能力、人数规模、办公室数量、工作地点、社会责任、行业多样性等等。

　　2.品牌的差异点：指客户认为品牌所独有的，竞争者不具有的卖点。每个品牌都会有很多区别于竞争者的差异点，但是并不是所有的差异点对客户来说都是有意义的，差异点的选取必须与客户相关，且运营品牌的机构必须具备持续实现这种差异点的能力。一般来讲，与客户较为相关的差异点主要是品牌功能和品牌形象的角度。

　　品牌主张

　　品牌定位解决了品牌如何在目标市场中与竞争对手竞争的问题，但是同一个品牌可能横跨很多不同的品类，建立不同的品牌结构，会有不同的定位，比如国内绝大多数综合化的律师事务所，每个业务部门，甚至每个合伙人都能够形成一个品牌定位，为了让事务所内部成员和外部客户对事务所的品牌形象形成统一的认知，并能够准确理解事务所的核心价值精神，就需要赋予事务所品牌一个“灵魂”，这就是“核心品牌主张”。

　　品牌主张可能是一句简短的话，也可能是三五个词语，用以概括品牌的核心内涵和价值精神。核心品牌主张是一个有力的工具，他对内可以引导事务所内部员工的行为，对外又可以引导业务定位，影响营销推广策略的方向。

　　品牌主张可以从四个角度提取，即功能主张、质量主张、情感主张和理念主张。

　　1、功能主张，体现产品的功能诉求。

　　2、质量主张，进行产品的质量诉求。

　　3、情感主张，进行社会或人物的情感诉求。

　　4、理念主张，进行企业理念或消费理念诉求。

　　律师事务所的品牌定位可能决定企业在当前企业的发展方向，做好品牌建设，促进企业发展。