白酒的场景营销：年会场景

　　

　　正是因为年会时间集中，所以年会的价值不同于一般会议的价值。而年会过后又是春节这个白酒的更大旺季，消费者很快就会有购酒行为。消费龙头意义极其重要。年会喝什么酒，过年就买什么酒的情况也不是不可能发生。年会的价值一是时间集中，二是离白酒旺季时间近，容易引发购买行为。

　　

　　年会饮酒率高，成本低

　　

　　年会作为一年一度的企业盛会，都会选择高端酒店举办。年会现场饮酒率。并且公司只需要出赞助酒，不需要出餐费。相对自己召集的品鉴会来讲具有低成本性。

　　

　　年会具有集客效应

　　

　　企业年会，特别是大型企业的年会，除了本企业的人参加以外，还会邀请一些产业链上下游客户或供应商的企业负责人或高管参加；有些还会邀请政府、媒体人士参加企业年会。企业年会所聚拢的人员既有广泛性，又有高端性，是一个重要的集客平台。

　　

　　年会是效果好的场景植入广告

　　

　　假如我们在12月下旬至次年的1月下旬年会集中举办的一个月内，在人口为300万人的某区域做300场企业年会；每场年会20桌，共200人参加；总共就是6万人知晓、试用了公司的白酒产品。就是帮助我们针对6万人完成了知晓、兴趣、试用、采用四个环节中的前三个环节。很有可能诱发随后的购买行为。

　　

　　另外企业员工一般都有在朋友圈自主转发自己企业年会场景图片的习惯。按照每人微信朋友圈平均200个好友计算；通过这6万人的朋友圈转发，这种自主的不刻意的社交传播在不考虑重叠的情况下带来了大约1200万人次的到达数；并且是在一个月的时间之内到达了1200万人次。而这个区域的人口数量只是300万；平均每人会看到四次。这种到达率是其它媒体都很难比拟的。如果有10%的人看到也有120万人次；即使只有1%的人看到也有12万人次。这种年会场景植入是一种更大的场景植入广告。它的传播效应与消费扩散效应显而易见。对于一个品牌而言，经过这场集中性的年会战役之后，从消费者知晓的角度来看，是不是已经成为一个产品了呢？有人会说怎么会那么快？对，就是那么快，因为你找到了核心场景，这个场景能把消费者在非常集中的一个月时间内集中起来；又引发了在时间上非常集中的自发性的社交传播。因为这种社交传播的朋友圈图片当中大量出现了产品图片，这种出现还是不刻意的；如果你的产品在瓶型和包装上又具有鲜明的识别性。就更容易让人留下印象了。

　　

　　而做好白酒年会场景营销，年会赞助要抓早、早抓。成立专门的队伍提前着手，提前一定时间联系年会，特别是大型企业的年会。要做好现场的氛围布置，尽量为产品争取更多的植入场景。提升产品在朋友圈中的被看到概率。利用多种媒体把年会赞助活动宣传效果进一步放大。利用好年会的传播长尾效应。例如以“xx酒和你一起办年会”为主题，组合运用多种媒介进行宣传。利用年会赞助尽更大努力，沉淀一批企业用户，转化为实际购买者。成为口碑宣传者。