关于外贸网络营销的浅谈

 　　外贸营销顾名思义即将传统的营销手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外营销特殊性，形成的一套适合外贸企业运用的营销系统，目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的更大化。下文先知品牌就外贸网络营销详细来介绍一下。

　　一.外贸网络营销发展趋势

　　A、互联网+时代网络营销经历变革

　　随着互联网+时代的到来，电子商务的模式也在新业态下不断更新，竞争日益激烈、网络环境纷繁复杂、爆炸性增长的数据为企业带来了新的机遇和挑战，传统企业如何在网络中脱颖而出?这就对网络营销提出了更高的要求，迫切需要一种更为精准的方式让采购商和供应商进行匹配。而且，网络推广途径不能再单一，新兴媒体的宣传尤为重要，全网铺开多点推广，才是企业需要考虑的营销方式。

　　B、O2O成为电商行业的新宠

　　在社交媒体影响力日益突出、移动端推广营销发展迅猛、拓宽了外贸企业网络营销的宣传途径的同时，O2O商业模式横空出世，开始了本地化及移动设备的整合，通过线上线下相结合的宣传销售方式，突破传统网络营销的虚拟性，增加了买卖双方的信任感，提高了贸易效率。

　　C、外贸企业的“选择困惑”

　　大数据时代下，外贸企业通过网络进行推广已经是不可阻挡的趋势。然而外贸企业在选择推广途径和模式的过程中有不少困惑。如何将传统网络推广途径和新兴网络媒体双管齐下?如何将虚拟和现实结合，实现营销落地?逐渐成为外贸企业关注的焦点。

　　二.外贸网络营销策略

　　1、市场营销调研与预测

　　2、市场营销环境分析

　　3、市场购买行为分析

　　4、市场竞争策略分析

　　5、目标市场策略

　　6、产品策略

　　7、定价策略

　　8、分销策略

　　9、促销策略

　　三.外贸网络营销技巧

　　1.外贸网络营销技巧之信息深加工

　　对B2B网站中获取的信息做"深加工".B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但不少会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就可以获其联系方式了.甚至,还可以根据求购信息的只言片语去搜索。关键词法,可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制,让你抓住客户。

　　2.外贸网络营销技巧之逆向法

　　在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源，你完全可以向他们推荐你的多款产品。显然,寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多。先知品牌顾问介绍外贸网络营销惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联系方式.如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需要各自为人处事的技巧了.

　　3.外贸网络营销技巧之横向法

　　除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.比如,向求购木相框的客户推介金属相框等。横向地开拓产品外延,争取交易机会。

　　特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急切.因客户已有预计的采购项目,急切反而引起反感.更好是比较平和的提供建议和资讯的方式,只做介绍,不急于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半。

　　4.外贸网络营销技巧之开发信

　　得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了.写给客户的更封信很重要,外贸上称之为开发.

　　开发信习惯的格式,首先是说明获得客户联系方式的途径,以免唐突,比如"有幸在广交会上得到您的名片","经同行介绍","在某某网站上看到您的求购信息"等等.接下来,简要介绍一下自己的情况。

　　需要注意的是,开发信应言之有物,凸显公司与产品的优势,提高吸引力.但也不宜太过详细,长篇大论.须知开发信不是作文比赛,其目的是引起客户的注意和兴趣,引诱客户回复联系.因此,有收有放,有所保留,"欲知情况如何请联系详谈"才是上着。