企业网络营销要如何进行优雅的“撕逼”大战

　　企业网络营销，推广以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分，目的为发现、满足和创造顾客。那么企业网络营销要如何进行优雅的“撕逼”大战?

　　企业网络营销现状分析：

　　在网络时代，中小企业相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。有近一半的己建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了，而没有真正全面开展网络营销活动。网站成为企业的摆设，而没有成为营销平台。企业网络营销要如何进行优雅的“撕逼”大战?先知品牌介绍大部份企业建网站并没有明确的目标，更多的是为了建网站而建网站。甚至有的企业主建网站是中为了满足虚荣心而己，别人有我也要有的攀比心态，在刚开始建站时只是一味的要求网页要设计的新颖，有动感，有足够的视觉冲击力，而没有从其产品的专业度、客户的需求角度出发，经常出现外行指挥内行，导致很多专业的设计师无所适从，也有的设计师出于迎合客户的心态而违背自己的设计理念。因此，我们经常会看到有些网站进行时会有长时间的FLASH动画，有的网速慢的出现长时间打不开一个网页的事情发生。这还不算，还重要是很多中小企业的网站成为信息孤岛，无任何链接。信息陈旧，有数据显示，大量的企业网站三个月无一次信息更新。追究原因多种多样，有的是企业主无这方面的意识，有的是网络服务提供商服务不到位，也有的是中小企业缺乏必要的人才。

　　企业网络营销方式：

　　1.目标市场定位分析

　　企业自身定位。从事网络推广及营销的企业必须首先对自身服务、产品、企业的营销盈利模式有个充分的分析和了解，先知策划介绍企业网络营销人员需要对公司内部的整体情况做出定位评估，

　　区域市场分析。首先一个企业从事网络营销需要明确自己的市场定位，既大区域性还是地方性。就笔者所在装饰行业企业而言，主要针对的客户群体主要面向地方性，网络营销工作的复杂度笔者认为不应以面向的区域大小来界定。

　　目标客户定位及层次分析。营销借助的是市场，面向的更基本是客户，企业从事网络营销渠道更重要的盈利基础是客户，网络营销相对传统电销模式在目标性上稍微弱一些，但是不管是网络营销还是从事电话营销渠道对于目标客户的定位是必不可少的。

　　企业竞争力分析。对于从事不同行业的企业来说都有自己的核心竞争力，可能是实物的可能是虚拟的，比如人才和服务质量。

　　2.营销渠道的搜集策划

　　竞争对手业务渠道。这一点同掌握同行企业核心竞争力为同一个道理，作为营销人员必须时刻察觉和掌握同行企业的营销手段和渠道，以学习和掌握为前提，在掌握的基础上进行自我开发，既模仿和超越，这种思路可以很轻松的获取一些极为有利快速的营销渠道。

　　行业推广平台搜集。腾讯自家产品，如QQ群、QQ空间、QQ邮件、微信等;社区论坛，地方性的热门论坛不管在人气度和影响力上都是不错的;微博，是借助相比较更迅速的营销渠道。

　　多渠道整合推广策划。企业在确定好营销推广平台的基础之上需要对整个网络营销团队进行明确的工作细分，简单的说就是谁做哪一部分的工作，由于网络的面很广，因此每个人必须从事并且精于自己所做的那一方面，不可能一个人独担整个网络营销工作。针对每个人负责网络的不同的面需要针对性的做好工作内容的制定。

　　3.网络营销目标的制定

　　4.营销工作的具体实现和后期客户维护

　　渠道营销成本评估。这个成本预估阶段是指在网络营销某一阶段或是某一方面开展具体过程所需要牵涉到的成本开支情况，这个开支其中包括媒体合作、人员工资、辅助措施和工具费用等等。

　　客户信息分类和后期维护。在面向中小企业来说，客户关系关系维护很大程度上需要网络营销团队或是个人来经营和维护，企业可能没有专门的后期维护人员，营销人员集于一身的工作就必不可少。然而有点在于这种形式的维护多数情况会产生后期的长远影响和连锁效应。

　　企业网络营销需要解决的三大问题

　　1.让客户知道您。互联网营销，首要的问题是获取有效流量。没有流量，就没有人知道您，一切无从谈起。

　　2.让客户信任您。客户在网络下单前，通常会货比三家，即通过搜索引擎了解供应商的产品品牌和客户评价。只有网络品牌公信力高、客户评价好的企业，才更容易获得订单。

　　3.让客户点赞您。酒香还怕巷子深。社交媒体时代，建立企业的客户口碑，让客户给您点赞，帮您传播，这才是互联网营销更深境界。如果不懂得充分利用社交媒体手段来传播，注定您的营销成本比别人高数倍、数十倍、甚至百倍......