电商代运营发力，助传统企业“脱胎换骨”

　　对于电商代运营可谓是褒贬不一，目前中国电商代运营行业主要分为两大主流派系，一是技术流，二是运营流。国内电商代运营行业从产生发展至今只有四五年时间，传统企业纷纷进入电商环境，由于自身缺乏电商运营经验，通常寻求专业的代运营公司代为打理。那么对于传统企业来说，如何借助电商代运营来“脱胎换骨”呢?

　　电商代运营企业未来的发展道路

　　1.脱颖而出做老大

　　随着行业不断洗牌，有实力的代运营商会脱颖而出。有可能成为行业老大的代运营商会有出色的特质，例如上海宝尊有平台商的投资(阿里)。互联网就是这样，只有老大才能生存，处于老大地位的代运营商不断兼并吸纳小弟公司，更后形成一定的垄断议价能力。

　　2.成为行业标准制定者

　　目前还没有一家致力于做代运营标准的公司，如果国家管不到电商代运营这个行业，那么做标准的重担只能由有实力的代运营商来做。这些代运营商会依靠一定的体制，或高校资源，来做出业务方对接协议、利润分成体系等一系列标准。

　　3.成为综合方案集成商

　　电商行业会越来越细分，在电商链条上的各种服务会逐步精细，有不同的供应商提供电商解决方案的某一环节上的服务。代运营商在利润趋薄的环境下，会趋向于成为电商综合方案集成商。

　　4.成为甲方，做自有品牌

　　代运营商做自有品牌，看似轻车熟路，实则有很多现实困难。其中利益分配就是更大难题。代运营商要成为品牌商，要么就做代理类目不同的，要么就是团队打散重组后再做。

　　5.做小而美

　　这个可能性比较小，但会有些占据市场更刀撇脂的代运营商不愿拼杀的很累，从而转向只做某一块电商服务业务。例如，只做商品拍照。

　　电商代运营的优点助力传统企业“脱胎换骨”

　　1)顺应B2C 到C2B 趋势

　　原有的卖方(品牌方)主导的，稳定的生产和销售方式发生变化，原来厂商由卖方控制生产和销售渠道，生产的产品有稳定的销售通道，以此来保证生产商订单稳定，盈利持续。

　　个性化消费趋势下，消费者主导市场，同时需求迭代速度加快，导致前端产品销售的不确定性大大提升，那么生产厂商应该生产何种产品才能够保证畅销成为核心难点。

　　此时，类似于南极电商这类供应链服务商，通过前端市场感知和店铺运营环节消费数据收集，及时把握消费趋势，快速形成畅销产品的趋势性判断，并为生产商提供对应的设计和生产指导，将生产商从无序的、生产到销售的不确定性的状态中摆脱出来，保证其生产的产品能够有较好销售前景。

　　2)资金支持，协助厂商模式转型

　　生产厂商从卖方市场模式转换而来，一方面在过渡阶段无法提前预知趋势变化，存在付出巨大生产成本和资金支持的商品尚在积压和缓慢去库阶段，另一方面，南极电商推荐的具有市场前景的产品，在形成销售前需要资金支持，因此南极电商在现有格局下，其上游生产供应商阶段性存在资金缺乏情况。

　　3)合理组织生产，减少摩擦成本

　　单个生产厂商为什么不能自己独立运营这套体系?原因在于单个生产厂商面对快速变化的产品生产需求，组织生产的转换难度大幅提升，而南极电商可以做出上游生产厂商的合理调配，将更适合的品类调整给更适应的生产厂商生产，减少摩擦成本。

　　4)集约化管理，凸显规模优势

　　要保证模式持续稳定运营，关键在于能够开发设计或者引入更丰富的畅销产品系列，让生产供应商能够持续的生产并且有稳定的销售反馈，南极电商的服务才能够持续并回流现金。

　　这就需要电商代运营公司能够通过电商代运营深入到销售端，更准确地掌握消费趋势，同时随着规模的持续扩容，需要具备强大的设计开发、品牌挖掘和针对上游生产商组织协调指导能力。