网络营销产品策略详解

　　网络这些年的发展缩短了企业与消费者沟通的成本，为企业实现营销目标“添砖加瓦”，产品作为企业营销的根基，企业制定的网络营销产品策划对于企业的发展至关重要！

　　如何制定网络营销策划？

　　扩展国际市场,方便与国外客广沟通;

　　在首页上公布企业信息,加强顾客服务问题解答;

　　测试新产品市场反应,得到即时回馈;

　　塑造企业形象,提高公司度;

　　作为销售辅助工具,随时提供产品详细资料;

　　强化产业环境信息搜集能力;

　　加强与其它产业联系;

　　锁定特殊消费群,有利小众传播;

　　接触高教育水平和年轻族群,提早接触末来消费主力。

       网络营销产品策略

　　1.产品定位策略

　　①功能定位策略 ②包装定位策略 ③外型定位策略 ④品牌定位策略 ⑤对比定位策略

　　2.新产品开发策略

　　①新闻世产品策略 ②新产品线策略 ③在现有产品线外新增加产品策略 ④现有产品的改良或更新产品策略 ⑤降低产品的定位策略 ⑥重新定位的产品策略

　　3.产品组合策略

　　①扩大产品组合策略 ②所见产品组合策略 ③产品延伸策略

　　网络营销产品推广初期策略

　　1.市场推广不仅仅是帮助老板或者一个企业把他的产品去推荐给更多的人去下载、使用、安装、激活、购买。初期一定要反复检验产品的市场需求，比如微博、腾讯QQ、微信等这些覆盖面特别广的流量，去测试一下你的产品的成本，或者获取用户量的上限。

　　当你在用这些头部流量去做用户下载测试的时候，也能反馈出你的产品它的用户接受度有多高。

　　比如下载成本，注册成本，平台流量，或者广点通上每天能获取更大的新增量级是多少，都可以侧面反映出用户未来的市场体量有多大。

　　所以项目在初期的时候一定要把这些产品少量的给到市场投放部门，去用微博腾讯等等这种头部流量去测试一下这个产品用户喜爱程度到底有多少。市场反馈的数据反而比个人经验更准确。

　　2.上面这张图片来自小米黎万强黎总的《参与感》，他提到小米手机在做市场推广的时候，初期推广的策略就是要找到种子用户。

　　那么这些种子用户在哪找？他通过一些很垂直的论坛或者是SNS，找到这群手机发烧友，让他们去使用小米手机，并让这些种子用户去找手机的bug，去参与小米手机的设计迭代。如果没有这更步的推动，可能就不会有后来这么成功的小米品牌了。

　　3.其实市场推广无非就是三点：人脉、资源、钱。

　　很多创始人说我现在没有钱，但是我想出一个特别好的idea，产品特别好，帮我推广出去，可以吗？

　　答案是这三者当中你至少需要有一种，要么你就很有钱，钱可以买来人脉，聘请到市场上非常专业的资深人士，或者用钱也可以买到很多的Top流量或渠道等等。

　　如果说你没有很多的资本运作或者创始基金，但是你有很多的人脉，可以用你的人脉去换取一些资源也可以，但是不能说我既没有人脉也没有资源，并且也没有资金，那么你想做好市场推广其实是非常非常难的。

　　那么作为很高层的leader，你更好就是去找钱，找投资人，或者是说你有能力去聘请到很厉害的人，或者说聘请的人自带资源是更好的。所以这个三者条件至少要具备一样或者两样以上，才能意味着把这个市场做成功。