汽车网络营销技巧

　　这些年我国经济的发展，汽车成为了家家户户必备的出行工具，甚至成为了一个国家经济实力发展的“反光镜”。在互联网时代，汽车企业要想增加企业的销售额就得做好汽车网络营销，但很多企业反映缺乏实战。下文这篇文章小编就来介绍下汽车网络营销技巧。

　　网络营销的优势

　　网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有更多的优势，如：传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速等。也正因为网络营销具有如此多的优势，所以网络营销也成为了近几年更为炙手可热的一种营销形式。然而互联网瞬息万变，以往的博客营销、论坛营销、新闻营销等基本的营销方式已经无法满足现在网络营销的需求。

　　随着互联网的发展，各种新的互联网媒体形式也层出不穷，从博客的出现到SNS社区的火爆再到现在微博的流行，互联网已经走入了第三次信息传播加速的时代。

　　如何做好汽车网络营销？

　　1.了解同城同品牌4S店的网络营销途径 ；

　　2.了解同城竞争品牌4S店的网络营销途径；

　　3.获取不同网络营销途径的报价信息；

　　4.经过调研，更终选择网络营销开展途径：

　　5.了解行业内汽车网络营销平台报价；

　　6.百度搜索竞价和百度网盟推广；

　　7.开通新浪官方微博和微信公众号；

　　8.创建了企业官方网站。

　　汽车网络营销技巧

　　1.让自己处于微笑状态

　　微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持更佳的质感，并帮助你进入对方的时空。

　　2.音量与速度要协调

　　人与人见面时，都会有所谓「磁场」，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是「同一挂」的。

　　3.判别通话者的形象，增进彼此互动

　　从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方「适当的建议」。

　　4.表明不会占用太多时间，简单说明

　　「耽误您两分钟好吗？」为了让对方愿意继续这通电话，汽车网络营销技巧就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！

　　5.语气、语调要一致

　　语调语气是将一句说话表现得生动灵活，语调的抑扬顿挫可直接将语句生动化，语气是即那个说话人的感情附带其中，加上语速，我们需要把一句简单的话生动化。一个讲究语调语气的人是很有语言修养的人。同时，才不会使电话那边的人对你的声音产生厌恶感。

　　6.善用电话开场白

　　7.善用暂停与保留的技巧

　　什么是暂停？当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。

　　至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者碰到难以回答的问题时所采用的方式。

　　8.身体挺直、站著说话或闭上眼睛

　　假如打二十通电话，总不能一直坐著不动吧！试著将身体挺直或站著说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。

　　9.使用开放式问句，不断问问题

　　问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助业务员做判定。

　　10.即时逆转

　　即时逆转就是马上顺着客户的话走。