b2b网站整合营销

　　整合营销顾名思义就是将各个独立营销综合成一个整体，对于p2p网站来说，整合营销工具和手段的结合，对于网站的推广及流量都具有关键性的作用。下文我们就b2b网站整合营销来了解下。

　　b2b网站整合营销的方式

　　1. B2B平台营销

　　常见的B2B平台有阿里巴巴、环球资源、中国制造网、黄页等等，这类网站也易受大众熟知。

　　2. 搜索引擎营销

　　除了B2B平台营销之外，搜索引擎营销也是相当普遍的。相信大多数外贸电商都在Google、Bing、Yahoo等搜索引擎上投放过广告，做过营销。 对于外贸人来说，利用搜索引擎营销，其中还是以Google更为大众熟知，而且好评度更高。Google营销其实和上述的B2B平台营销的方式相差无几。都是通过产品的图片、描述、视音频等形式，向客户展示自己的产品。

　　3. 社交媒体

　　社交媒体对于外贸电商来说，不陌生，或多或少也接触过。其中更为熟悉的就是Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram等社交平台。

　　虽然这类渠道发布的营销信息不一定精准，但是却是流量上涨的“温床”！便于提高口碑、品牌的认知感，属于外贸网络营销的营销手段。

　　4. 邮件营销

　　外贸营销的更佳“杀手锏”，非邮件营销莫属了。不管外贸人选择哪种渠道营销，必然会有邮件营销的用武之处。 其中通过搜素引擎输入关键词——收集客户信息——通过EDM营销是更常见的方法。

　　5. 官网的SEO营销

　　网站的SEO营销也属于老生常谈的内容，但是卖家想要做好，也并非那么容易哦。

　　在外链资源充足的前提下，保持官网有100-200个页面被收录，在三个月左右的时间，关键词就能在搜索引擎上有不错的，自然流量也是呈上涨的趋势。 在自然搜索过程中，关键词搜索的比例不断上涨，也就展现出SEO的更大价值了。

　　6. 数据库营销

　　数据库营销是一种通过对客户信息进行管理，从而实行批量化沟通的过程。便于帮助保留客户，提高客户的忠诚度，并且能够获取大量客户资源，帮助企业实现短期利润、长期效益。

　　b2b网站整合营销之内容整合营销策略

　　1.新站内容填充整合，满足读者更印象需求

　　从目前整个行业B2B网站的发展状况来看，行业B2B网站的模式主要表现在产品供求、招商加盟、在线交易、项目外包、新闻资讯、社区博客等6大板块设计，而在这几种模式里，无论行业网站建设专业性以及模式先进与否，内容往往是更能影响访客的。对于一个新上线的行业B2B网站，就好像新开了一个商场，我们需要尽可能多的把信息导入到网站，产品商机、黄页目录、业界新闻、行业知识等各个栏目都应至少有好几页的信息，这样让走进我们网站的用户觉得有东西可以浏览，产生对网站的信任感，而不觉得这就是个新站，慢慢培养起用户对网站的忠诚度，为日后经常浏览网站、发布信息、参与活动甚至到日后成为收费会员打下基础，由此可见网站信息填充对于一个新的行业B2B网站是多么重要。

　　2.持续内容增加——运营时的关键点

　　无论对访问者、对搜索引擎，都是希望网站能不断有新内容出现，卖产品，做服务，都是靠回头客的。网站也是一样，需要靠持续不断的增加网站内容，并且写上当天时间，吸引用户来持续不断的访问网站，让用户访问你的网站成为习惯。对搜索引擎来讲，对一个网站的的评级更重要的一点就是这个网站是否循序渐进的增加新的内容，搜索引擎抓取一个网站内容的频率，是随着网站新增加内容频率来的，而用户搜索时，搜索结果中更要要的一个排序规则，就是信息的发布时间。一个每天都更新(节假日除外)的网站(原创内容要占一定的比例)，一定会获得搜索引擎带来的大量新用户。网站的流量自然会比的上升，品牌影响力也会比的强。

　　3.注重资讯整合及社区应用——网站推广的更好方式

　　许多行业B2B网站对行业知识、行业动态、行业社区等非常不重视，基本是处于抛弃的状态，这个对于网站的推广、用户的粘性、平台品牌度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响，尤其是新开通不久的网站，以及细分行业B2B网站，没有太多的资金预算去做推广，造成了流量非常的低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。

　　如果增加了许多原创的行业动态、行业知识，把博客、论坛、资讯等做好了，虽然这些栏目本身并不能带来许多销售，但是这是一个相对廉价的，可以源源不断的给你提供新用户的营销推广方法。

　　4.适当原创——网站品牌的影响力提升的关键

　　无论是买方信息、还是卖方信息，或者是行业知识、社区交流，无论是用户自己创造的，还是网站工作人员自己录入的。一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向。只有这样网站才会一直以高端的形象面对用户及客户；只有这样，搜索引擎才会带来大量新用户，用户才会形成习惯，定时来访问网站。

　　5.让用户优先看到—高质量的内容

　　网站就是一个市场，好的、差的信息都有的，做为平台，就有责任将好的内容“推”给用户看。从商机信息来讲，要推荐信息丰富的、完善的、热点的卖家信息给买家看；从行业知识信息来讲，要推荐更精华的、更新的、浏览次数更多的、评论/回复更多的给用户看。

　　6.让内容增值——内容决定商业模式的构建

　　行业B2B网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必然决定了内容在其模式中起决定性作用。如果是做商机信息为主的行业B2B网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看，网站平均每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人愿意付费；收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点。