门户网站整合营销的方式及策略

　　门户网站作为广告市场中的中坚力量，互联网时代的到来，让门户网站迎来更多的挑战。网络媒体作为门户网站的核心，面对各种网络营销手段及割裂的平台服务，门户网站整合营销保障了在未来保持对视频、垂直等展示广告为主模式的规模效应与更地位。

　　门户网站的发展前景

　　据艾瑞数据显示，2010年1-11月，门户网站相比其他新媒体类型，在覆盖上具备显著优势，成为广告主的投放选择。2010年，门户网站市场规模同比增长率56.3%，高于搜索引擎、垂直网站以及网络社区的增长率。

　　艾瑞联合总裁阮京文表示：“门户网站产品形态多，覆盖广泛，仍然是网民获取资讯的主要平台。相比其他形态媒体，由于门户网站的受众度和影响力更大，是企业在选择网络广告投放时的。”

　　据悉，媒体平台一直是搜狐门户架构更为稳定持久的业务，拥有的资讯平台和丰富的内容服务产品线。2011年，搜狐将以门户WEB1.0为轴，从搜狐视频、新闻中心、搜狐时尚文化中心、搜狐财经、搜狐社区等核心内容产品发力，以搜狐微博、搜狐白社会、搜狐博客等互动产品相配合，从一维到二维，推进整合营销解决方案，使网民在浏览新闻的同时，更便捷地通过WEB2.0模式进行交流互动。

　　门户网站整合营销的两大方式

　　（一）线上营销

　　合理利用资源，通过开放平台营销推广，常见的QQ群推广、博客推广、论坛推广等都属于线上推广的常见方式。这些推广方式无疑是更受欢迎的。线上推广以其开放、免费(竞价收费)的姿态吸引了众多的推手，也造就了一批成功的典范。

　　1. 利用搜索引擎做地域性竞价，百度竞价和谷歌竞价广告对地域性网站效果显著，用户在本地搜索相关内容时便会出现精准的广告投放，带来的流量往往都有很高的转化率。推荐本地服务型企业和直销型产品类网站采用地域性竞价推广法。

　　2. 利用腾讯的开放平台进行营销推广。腾讯QQ涵盖了我国几乎所有网民，腾讯的开放平台如QQ空间、QQ群、、QQ群邮件、问问等也是推广的极好去处。QQ群聚集人气的实力毋庸置疑，只要掌握了QQ群营销的方法，多加本地的QQ群，在群内活跃交流，客户们需要服务自然会到我们的网站去，在宣传网站的同时提高了转化率，何乐而不为?

　　3. 利用百度开放平台进行免费推广营销。百度贴吧、百度空间、百度知道、百度文库等百度的免费开放平台是推广人员的必争之地。百度发展迅速，百度用户涵盖了大部分网民。经常去本地贴吧回复发帖，增加网站度，进行潜移默化的推广效果是非常明显的。还可利用百度空间、文库建立自己网站的专属空间进行宣传。

　　4. 利用其他免费开放平台推广维护形象 在互联网开放的姿态下，越来越多的平台值得我们推广人员去做，如人人网、天涯、猫扑等人气极其旺盛的开放平台等，找准自己的潜在客户进行网络营销。

　　（二）线下推广

　　1.与政府合作。有政府做后盾，利用政府的影响力，一切推广水到渠成。

　　2.与本地媒体商家合作。找本地的电视台、报纸、商家联合举办活动，共同求发展, 实现双赢。

　　3.开展线下聚会、组团旅游等强吸引力活动。线下的聚会、聚餐、K歌。旅游等活动还是比较有诱惑力的，地域性网站可根据自身的条件适当开展此类活动，增加会员的忠诚度，来扩大网站影响范围。

　　门户网站整合营销的策略

　　1. 门户网站的核心价值在于其媒体特征

　　更部分是我们必须做的内容，这些内容在中国的大环境下，更多的是代表政府、代表社会去发表一些声音，传达一些信息，那么这是我们必须要做的内容。

　　种内容是网友关注的内容。也许网友关注的内容，并不一定是国计民生，那么大的事情可能关注房价，可能是股价，可能跟自己相关的事情。

　　2.让常规内容栏目发挥价值

　　互联网门户网站更核心的价值在于它的内容和频道。目前我们的广告主要集中还是在首页，还有新闻频道，大流量频道。其实有很多用户喜欢看的内容，不在首页，在频道页面，这个时候需要要更多的有意义的栏目浮出水面，在传统的老大哥，凤凰卫视是我们很大的借鉴，他们重点的栏目跟企业的品牌有很好的结合，我们栏目有一个一百个节目的规划，那么我们深度挖掘我们的广告价值和营销价值。

　　3.事件报道发挥价值

　　我们知道互联网的事件营销，是互联网这几年飞速发展的很重要的推动力，每年都有一些事件推动互联网关注力的发展，更快更全的信息往往通过互联网来，很多传统媒体的用户，因此将他的关注点转移到网站上来。跟大家传递一个概念，并不是所有的只有大的事件，才可以炒作的空间。那么每年大的事件，不仅是只有少数，其实有很多的小的细节如果我们关注到的话，也是一个很好的营销机会。

　　4.媒体的重要特征