农产品电商代运营的模式及费用

　　随着互联网的兴起，线上企业逐渐挤压了传统线下企业的市场。而随着人与人之间的距离逐渐缩短，使得口碑传播的速度非常快。好的用户体验会给产品带来正面的影响，反之，三人成虎，负面反馈也会迅速的把一款产品毁灭。农产品作为这几年火热的行业之一，做好电商代运营对于农场品行业的发展具有极大的影响作用。下文我们就农产品电商代运营的模式及费用详解介绍下。

　　农产品电商代运营的五种模式

　　1. C2B/C2F模式

　　C2B/C2F模式，即消费者定制模式。在这种模式下，农户根据会员的订单需求生产相应数量、品种的农产品，然后再以家庭配送的方式将产品送至会员处。这种模式的运作流程有四步：更，农户的农业种植及饲养形成规模;，农户通过互联网平台发布农产品信息来招募会员;第三，会员预定产品，形成订单;第四，农户根据订单生产及配送。该种模式的主要盈利来于收取会员费，由于是根据订单生产，因此经营风险较小，但是市场发展空间有限。

　　2.B2C模式

　　B2C模式，即商家到消费者的模式，是当前的主流模式。在此模式下，经纪人、批发商、零售商通过互联网平台将农产品销售给消费者。主要盈利来源于产品销售利润、平台入驻费用等，B2C模式扮演了一个中介角色，无需承担压货的风险，但是平台的流量、供应链要求高。

　　3.B2B模式

　　B2B模式，即商家到商家的模式，它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。盈利主要来于产品采购批发差价利润。B2B模式的优势在于能链接供应链上下游，发展空间大，但是对平台的流量、供应链、信息服务要求较高。

　　4.F2C模式

　　F2C模式，也叫农场直供模式，即农户通过互联网平台直接将农产品卖给消费者的行为。盈利主要来源于产品销售的利润，F2C模式的优势在于能快速建立消费者的信任感，但其受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限。

　　5.O2O模式

　　O2O模式，也就是线上线下相融合的模式，消费者线上买单，线下自提的模式。盈利主要来源于产品的销售利润。O2O模式物流配送方便快捷，一般是同城或同区域交易，但是地推所需成本较高。

　　农产品电商代运营的费用

　　1.纯服务费

　　这种合作方式只需要卖家支付服务费，不含销售额提点。这种方式逐渐被市场淘汰，因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利，并不会尽心去运作店铺，这也是每个希望找电商代运营公司的卖家所担忧的。

　　2.只收提点

　　这种方式是所有卖家都比较喜爱，因为这意味着前期不需要给电商代运营公司任何费用，前期没有风险，只是店铺有了成绩，再给电商代运营公司分钱，是有钱一起赚的一种方式。虽然这种收费模式仍然存在于市场上，但大多这种收费模式的电商代运营公司都不是很靠谱，因为他们也是需要赚钱的，前期没有任何费用就意味着要压缩成本，这样就将难以组建有实力的运营团队，没有好的运营团队，能将卖家店铺做大做强的可能性也不高。

　　3.服务费加提点

　　这种模式目前是市场主流模式，也是卖家比较认可的方式。电商代运营公司给卖家配备团队，团队成本由运营公司和卖家共同承担，而店铺产生业绩也一同分取利润，这是一种比较合理的合作方式，普遍被众多卖家所接受。

　　4.前期收服务费，后期只收提点

　　这种模式目前处于市场探索期，只有很少数运营公司在做。这种模式前期和第三种一样，前期由电商代运营公司和卖家共同承担运营成本，并收取一个相对较低的销售额提点，经过一定磨合期后，就通过只收佣金点的方式长期合作，达到更大程度的共赢。由于仍在探索时期，卖家对于这种收费模式普遍比较谨慎选择。