如何让电商品牌定位脱“LOW”

　　什么是品牌定位?品牌定位的作用有哪些?由于品牌定位一概念从美国传入，所以中国企业对品牌定位是后知后觉，电商在互联网时代发展的历史河流中，很多企业都是对于电商品牌定位存在混乱的迹象，下文先知营销品牌网小编就如何让电商品牌定位脱离“LOW”来给大家介绍下。

　　一.品牌定位的核心价值

　　1.为品牌明确核心市场价值，明确营销资源使用方式与核心任务，从而使得营销资源能够集约利用，减少浪费。高效利用营销资源，放大营销效果，形成叠加效益。

　　2.为可能定位出错的淘品牌重新校准定位方向，挽回不利局面。

　　3.为定位不清，或无定位品牌，进行更佳市场定位，让切入点一开始就精准。

　　4.为定位重叠(与强势品牌正面冲突)的品牌，寻求战略性对立定位。有效避其锋芒，从侧翼形成战略互补，更好的借力强势品牌，与其共同发展。

　　5.为有定位，无市场;或市场狭小，发展受限的品牌，重新定位。达到定位明确，差异明显，市场巨大的更佳局面。

　　二.电商店铺品牌定位的五大“牌”

　　1.价格牌

　　以价格为出击点进行定位，靠价格打动、吸引顾客。

　　策略：平价政策，以低价打动高价

　　2.专业牌

　　以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。

　　策略:充分利用店铺页面展示专业性、个人空间展示专业性。

　　3.特色牌

　　寻找出商品的特色做出为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

　　4.附加牌

　　通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

　　策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价格;通过强调服务来提高商品的价值

　　5.情感牌

　　情感牌以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求

　　策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值。

　　三.如何让电商品牌定位脱离“LOW”

　　1.进行充分的市场调研

　　电商企业不能拍脑袋，凭借主观意向创造新概念，企业必须在产品定位之前进行充分的针对目标市场进行调研，深入市场一线，了解消费者现有需求及潜在需求，同时分析同类竞争产品的市场状况，竞争对手的产品定位策略等因素。

　　2.明确定位方法

　　产品定位的需要明确 产品在目标市场上的地位如何、产品在营销中的利润如何、 产品在竞争策略中的优势如何等问题，定位并不是指对产品本身进行改造和再创新，而是明确产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位到底如何。在有一点对中国企业很重要，在进行产品定位时不可过分夸大产品的独特性，因为在你表明自己独特的同时将自己带入一个比较狭隘，市场容量有限的空间。并且在做出夸大的产品定位之后，消费者会在一段时间内集中反映出产品的不实信息，在口碑上给企业产品带来致命的伤害。

　　3.产品功能、价格等方面的定位

　　市场调研，定位方法更终不会直接影响消费者的购买行为，也不能直接建立品牌形象，更终还是依靠产品的质量、功能、价格、美观度等方面来打动消费者。产品本身的质量、功能、价格、美观度等方面在产品定位中并没有什么特殊的模式和规律可以寻找。星巴克的咖啡在其实体店风靡至极，而在全家便利店的销售就显得有点不温不火了。良好的价格定位，不仅能够给企业带来丰厚的利润，跟能给消费者物有所值的购物感受。