中小健康食品企业电商代运营

 　　健康食品都是以保健为目的，不能速效，而需要长时间服用方可使人受益。随着社会的快速发展，越来越严重的环境污染，让更多的朋友意识到健康的重要性，于是健康食品受到越来越多人的欢迎。健康食品电商代运营成为了一种新型的销售方式，那么中小健康食品企业如何做好电商代运营  ？

　　一.电商代运营行业的思考

　　首先，大家担心电商代运营行业现有资源够不够用，怎样去更深的去挖掘资源?先知品牌提醒我们都有点低估传统行业了，支撑整个国家经济的传统行业，难道就那么几个企业有需求么，被挖掘出来的还是很少的一部分。另外，我们的眼光其实现在还都盯在国内。难道传统企业就没有想过把产品卖给国外的普通消费者?国外的企业就没有想过把东西卖给普通的中国消费者?无论是出境电商，还是入境的洋品牌电商，都很容易出现对接困难，还是需要专业的团队来操作的。

　　现在说电商代运营没啥前途，也都聚焦在国内电商，进场的门槛也不太高。但是，我们把视野打开一点，走出去和走进来的，行业的延展性还是有的。比如说，泰国的King Power，是更早在天猫国际上以直接通过保税区的模式，将泰国特色商品零散地销售到各个地区，今年3月份他们会再过渡到跨境O2O，包括境内线上的提前付款，到境外的机场免税店提货窗口直接拿货，中间数据流的过程是一块代码。类似的模式，天猫、亚马逊、京东这几大的平台也都投入了非常多的资源和技术开发团队做类似的应用，像东南亚、欧洲和美国都会有很多的用巨型零售企业进入这个领域，他们进入跨境电商，应该说这个业务模型可能会优先选择国内一个代运营服务商来帮他满足国内平台的接驳。

　　其次，电商服务行业如何转型?现在的电商服务其实涉及到传统企业转型过程比较少的一环，目前大多集中在线上售卖这一块。在行业前期，有上千家的企业进入到电商代运营领域，辛辛苦苦干了一两年，死伤不少，做得好的也就几家。随着电商喊个的快速发展，电商服务行业变化也是很快，客户也不是那么好忽悠了，对代运营公司要求就高了，行业准入门槛无形的也提高。

　　现在，企业的需求更加丰富化了，还只能给企业提供电商代运营服务没有太大竞争力的。客户在转型，企业自身也要加快脚步跑，要跑在客户前面。仍有很多企业需要我们的服务企业能帮客户策划品牌，甚至是搞对外资源合作，拉资本，提供整合电商服务。用天猫总裁王煜磊的话来讲。

　　二.我国电商代运营公司的现状

　　1.严重同质化竞争

　　同质化竞争导致市场混乱利润逐渐变得稀薄

　　所谓的电商运营公司其实准入门槛极低，电商的高速发展让很多人看到了代运营这块市场的丰厚利润，于是随便招聘几个懂得淘宝等电商平台规则会操作平台工具的人就可以称其为电商代运营公司了，这种模式导致了整个行业的不稳定性，加剧了同质化竞争局面。

　　2.为他人做嫁衣的角色没有自主品牌只是技术提供商

　　电商代运营公司没有自主品牌单纯依靠企业提供的基础代运营费用，销售提点难以支撑日益上涨的人工成本经营成本，如有客户解约马上就要发掘新客户或者立马裁员，所有代运营公司提供的运营手段几乎相同仅仅依靠技术优化没有核心竞争优势。

　　3.没有能力与精力参透产品品牌价值

　　不同行业中不同的企业不同的产品之间千差万别电商公司没有精力能力吃透产品核心价值主张

　　代运营公司只是技术提供者，满足平台技术优化产品美化等，无法了解不同的企业不同的产品之间的关系，更加无法吃透产品的核心价值以及品牌主张，他们没有这个能力与精力去追寻产品及品牌背后价值是什么!苹果为什么叫苹果跟我没关系。

　　三.中小健康食品企业进行电商代运营的好处

　　电商代运营公司依托各电商平台数据及专业数据分析系统有效帮助传统企业进行电商业务的良好规划，辅助传统企业及线下品牌重新定位线上客户群体，优化产品供应链结构，确定长期电商发展战略目标!

　　根据品牌风格和文案策划进行首页设计，栏目设计、活动设计、产品内页设计。根据推广活动策划定期做修改，电商代运营新思路：孵化模式制定行业标准。

　　店长根据年度计划和月度计划，对品牌进行广告策划、运营推广策划，结合商城站内推广和站外综合资源推广

　　经验丰富的客服团队实时在线看店，提供7*24小时在线导购服务，实时监控服务过程和及时回答客户问题

　　结合先进的供应商管理系统和订单管理系统软件，及时处理销售订单和通知仓储物流发货。

　　通过与企业的沟通，结合企业的实际现状，提供符合企业实际需求的分销模式、分销规则、分销商品的选取以及分销售后咨询等一系列的实施规划。结合企业商品的特性，进行有效的分销渠道资源筛选，并制定相对应的分销价格和相应的市场策略。

 延伸阅读：电商代运营方案