电商代运营合作模式及类型分析

 　　电商代运营这个行业中，市面上那些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等，都需要甲方公司去一一辨识，同时我们也相信电商代运营公司是合理存在的，那下面先知品牌就来介绍下电商代运营合作模式及类型分析。

　　一.商代代运营合作模式

　　商代代运营合作模式一加盟收费合作模式

　　这种模式加盟商只要交一笔加盟费，就可以享受其所提供的淘宝店铺装修、推广、刷钻、提供货源和售后等一系列服务，几乎不用费劲，就可以“躺着赚钱”。

　　创业型、旗舰型、VIP型等多个档次的加盟套餐，专门扶持新手开网店，把加盟商从菜鸟，辅导成合格的从业人员。先知营销品牌顾问提醒但是从不同价位的套餐的区别来看，所谓的不同类型基本上也就是服务时间的长短导致而已。

　　然而所谓的不同加盟级别，享受到的拿货价格也不一样，加盟费越多，进货价就越低，可以享受到更大的利润差价。合同中还规定，加盟商不仅可以享受“返点”和年终奖励，更重要的是，如果“销售满一定量，可以退还加盟费，也就是押金”。但是，诸多加盟商表示，这其实是一个“不可能完成的任务”。

　　因为所保证的店铺提供的货源，无论从质量、价格、还是供货速度上，都没有竞争力。因此，所有的加盟商所开的淘宝店，几乎都是“门可罗雀”。这样一来，加盟商不仅无法盈利，返还加盟费更是显得遥不可及。不少加盟商的淘宝店铺，因为销售量太小，甚至已经被淘宝网彻底的“释放”，也就是关闭了。

　　电商代运营合作模式二免费代运营模式

　　无需加盟费，以商家销售额拿提点或者提成，免费代运营。

　　缺点：效果无法保障。这种免费代运营模式就是一种“瞎猫碰死耗子”的模式，十家店铺可能有一家起来，做不好的店铺，代运营公司就不会管你了，因为是免费，做不好更多就退还给客户，这种代运营商就是属于“侥幸代运营模式”，以免费代运营来吸引大量的店铺，店铺量大了，可能就会有一些店铺销量好的，完成是“碰运气”，又不承担店铺的任何风险，由于是按照销售额提点，免费代运营服务商拿的提点提成往往偏高，商家能赚取的利润微薄，能持续合作时间短，商家无法承受亏本合作。

　　点评：现在免费的东西往往是更贵的，店铺运营后果全是客户承担。望广大消费者理性判断。

　　电商代运营合作模式三免费试运营，收取保证金

　　免费试运营，收取保证金，承诺销量和效果。

　　据商家反馈：先知策划介绍此类模式的代运营公司，打着免费代运营的口号，来吸引客户关注，进而“销售”客户，免费代运营，收取低额保证金，更次就存在了欺骗的客户的行为;在免费试运营期间，会给商家店铺套用店铺装修模板(各行业的模板都提前做好，只需套用就行)，更有甚者会买通一些买手进入商家店铺购买商品，从表面上入手进行虚假操作，让客户觉得有效果了，开始收取客户的服务费，服务费小则4万多则10万以上，收取了服务费目标便达成了，后面也就是简单的帮店铺做一些日常工作打理，大部分心思又放在“开发”其他客户身上了，更终店铺的效果无从得到保障。

　　点评：这种代运营收费模式模糊了商家“视线”，不实际的操作无法给商家做出效果，骗取信任度，再收取高额服务费。

　　商代代运营合作模式四.收取基础服务费+完成销售额的提成

　　收取基础服务费+制定销售额提成或佣金模式。这种模式是以大量的技术人才投入+大量资源支持，保障店铺的良好经营运作，从而达到提升销售额目的，再从中抽取提点，以销售额提成为盈利点，基础服务费为前期项目运作资金，记者走访多家以这种模式经营的代运营商家的客户，80%的客户反馈这种模式的合作在效果上能得到一个保障;虽然提成的金额会比较大，但这种模式还是被大量店主们所认可。

　　前期基础服务费是保证能给商家组建一个专业的运营团队，为商家精装店铺，品牌策划，站内外活动推广等等。

　　一个专业的团队需要公司支付工资，包括公司的场地费等都需要费用，所以前期收取基础的服务费才能保证服务团队正常运转，为后期完成合同销量打下坚实基础。

　　当服务商完成销售额拿提点或者佣金，就达成了合作共赢的模式，效果有保障。

　　点评：合作双方风险共担，寻找双方的赢利点，才能促使合作正常良性运转的循环，才能达成合作共赢。

　　二.电商代运营的公司类型

　　更种类型：只收基础服务费的代运营公司，这类型的公司只向合作方收取基础服务费，承诺不收任何提点，但是他们一般要求签全年的合同，以及一次性将所有的服务费付清。这类型的代运营公司因为实力较弱，无法向卖家提供应有的合作方案以及完善的店铺分析诊断书，更无法提供全年的合作目标。他们抓住的是很多卖家对电商行业的不懂的心理，以及只收基础服务费的诱惑点，让很多卖家放松警惕，一次性付清全款，形成一锤子买卖。

　　种类型：只收纯提点的代运营公司，这类型的公司通过只收提点(10%——17%)来诱惑卖家。例如，他们与A家店铺合作后，承诺不收A家店铺的任何基础服务费，只是每月会从他们的销售额中提取10%——17%的提点。这类型的公司目前在市场上非常的吃香，很多卖家看中不收基础服务费的诱惑，选择和他们合作。先知品牌结耳勺这种合作方式存在一个很大的漏洞，即，这是一场持久战，很多卖家看似没有损伤，但是却耗费了大量的时间，一些卖家可能就是因为在这个时间上夭折。因为他们没有基础销售额做保证，所以每月完成的销售额也存在很大的随机性，但是每月他们依旧提点。这个对于卖家来说，是一个很大的隐藏的硬伤。据调查，不少卖家在与这类型的代运营公司合作后，发现自己的店铺始终处于一个不温不火的状态，经过一段时间细算下来，自己的店铺其实是处在一个亏损的状态。

　　第三种类型：基础服务费+提点的代运营公司。这类型的公司表面上看起来是前两种公司的总和，乍一看，让很多卖家望而却步。但其实深入后，才会发现这种代运营公司的优势。

　　这类型的公司在与卖家签订合同时，会实行捆绑销售。具体的说就是，这类型的公司会给卖家制定出月目标销售额，而这个月目标销售额与基础服务费+提点是息息相关的。举个例子来说，他们代运营了B店铺，B店铺1月份的目标销售额是30W，当1月份的实际销售额低于30W的一定比例的时候，卖家会扣除一定的基础服务费;当1月份的实际销售额低于30W的另一个一定比例的时候，这类型的代运营公司没有任何的提点。很明显，这种捆绑式的销售合同对卖家与代运营公司来说是彼此负责，互惠互利的。