海产品品牌营销策划

　　随着经济的不断增加，人民生活水平的不断升高，海产品的消费将不断上升。但与此同时消费者的需求正在发生着微妙的改变：需求层次向多样化和个性化发展，越来越多的人重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货样式现已不能够满意需求。为了解决这一问题，全新的品牌营销策划样式势在必行。先知品牌营销策划公司小编分享了这一份海产品品牌营销策划方案，期望对这个行业的人有所帮助。

　　海产品品牌市场前景：

　　（一）现在我国已成为更大的海产品出产国和消费国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的安稳添加率。随着国内生活水平的不断进步，人们对海产品提出了更高的要求，天然、营养、便利、新鲜的海产品已逐步成为时髦。

　　海产品品牌营销战略：

　　1. 商标定位：商标表现公司的形象又可显示公司产品的特性。

　　2. 品质定位：绿色健康，原生态（无污染、野生纯天然），养分价值高。

　　3. 消费集体定位：中产收入为主，在现在，他们是海产品更大的消费集体。

　　海产品品牌价格战略：

　　对公司出产的产品进行细分，将产品按照品种、用处乃至标准进行区分，对不同产品实施差异化定价。

　　1.贱价战略

　　(1) 需求价格弹性较大的产品。这类产品的价格改变对销量有很大的影响，价格上升需求量减少许多；价格下降，需求量添加许多。

　　(2) 商场容量较大，且出产不出太困难的产品。选用贱价战略，企业能够有效阻挠竞争者进入该产品商场。

　　(3) 生命周期趋向老练，或许衰退期的产品。企业对这种产品选用贱价战略能够延伸产品生命周期。

　　2.平价战略

　　平价战略是介于贱价和高价之间的一种定价战略，是指在产品的本钱中加上能被大众认可的合理水平的利润。这种价格战略，既保证了企业的合理利益，又能使广大购买者愿意接受。

　　3.高价战略

　　高价战略是将企业产品定得高于同类企业，或较大起伏地高于本钱。企业运用这种定价战略，可取得较高的利润，但简单影响产品的出售。

　　海产品品牌途径战略：

　　1.途径定位

　　经过商场营销人员有安排的分批、分期树立各级出售网络。运用分销途径，以经销方法推进销量，在出售的旺季做好备货、物流等，为出售做好途径。

　　2.参加展会：

　　（1）低本钱接触协作客户；

　　（2）作业量少质量高；

　　（3）潜在客户；

　　（4）比赛力优势；

　　（5）节省时刻；

　　（6）融洽客户关系；

　　（7）手把手教客户试用产品；

　　（8）媒体“曝光”；

　　经过参加展会能够招引到新客户及消费集体，有利于企业品牌度的推行。

　　3.网络营销推行:

　　所谓的网络营销便是“电子”+“商务”，电子是手法，商务是意图。为了完成商务的意图，有必要先做好网络推行营销，网络推行营销的手法首要有SEM（搜索引擎营销），BBS（论坛）营销，微信营销，

　　4.树立旗舰店：

　　在经销商处设置专卖店方法，添加广告曝光率。介绍海产品的加工工艺及加工进程，养分成份不丢失，口感的根本诉求。

　　5.连锁加盟

　　在运营到必定阶段，对经销商和分销商进行专卖店加盟方法，招商加盟。

　　6.礼品手法

　　我国人的传统文化奠定了“礼下于人”的送礼根由，时至今日，礼品风无疑是我国传统节日中更为国人认可和接受的一种沟通方法了。

　　海产品品牌促销战略：

　　促销是指企业以各种有用的方法向方针商场传递有关信息，以启示、推进或发明对产品和的需求，并引起购买愿望和购买行为的一系列综合性活动。促销的本质是企业同方针商场之间的信息沟通。促销是企业商场营销活动的根本战略之一，它一般包含广告、人员推销、经营推行和公共关系等促销方法。

　　1. 根本促销战略

　　（1）推式战略

　　推式战略是指利用推销人员与经销商促销,将产品推到途径的战略，这一战略需利用推销人员推销产品,推式战略风险小,推销周期短,资金回收快。

　　（2）拉式战略

　　拉式战略是企业针对更终顾客展开广告攻势,把产品信息介绍给商场的顾客,使人发生强烈的购买愿望,构成急迫的商场需求,然后"拉引"途径客户纷繁要求经销这种产品。

　　（3）推拉结合战略

　　在通常状况下,企业也能够把上述两种战略配合起来运用。

　　一个好的促销战略，往往能起到多方面作用，如供给信息状况，及时引导采购；激发购买愿望，扩展产品需求；突出产品特点，树立产品形象；保持商场份额，巩固商场地位等等。