农产品网络营销策划如何打造下一个“褚橙”

　　我国是农业大国，但就目前的市场来说，我国很多地区的农产品“走不出去”。但随着网络这几年的快速发展，在加上国家政策的扶持，互联网+成为了农产品“走出去”的法宝。但对于很大一部分人来说对于如何利用网络做好农产品网络营销目前还摸不清楚。因此，本文先知起名网就农产品网络营销策划详细介绍如下。

　　什么是农产品网络营销？

　　农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找市场，更终实现利润更大化的目标。

　　目前，我国农产品网络营销存在农产品结构不适应市场需求结构的变化、农户对农产品市场信息闭塞，对市场变化反应迟钝、流通渠道环节多，成本高，效率低、农产品交易手段落后，交易市场管理不规范、农产品流通服务体系不健全、农产品的促销力度不够六大问题。那么如何做好农产品网络营销策划才能改变目前现状呢？

　　农产品+社交平台

　　互联网社交平台众多，如微信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于互动与信任性强，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。

　　农产品+媒体平台

　　这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。

　　农产品+C2B平台

　　C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销售，相信农产品滞销的问题就不复存在了。

　　做好农产品网络营销策划的几大意义

　　1.供需双方直接交易，从而避开了中间商，节约了交易费用，降低了交易成本，既可以提高供方的收入，也可以帮助消费者省钱。

　　2.网络营销使农产品的交易跨越空间的限制，一个地方的农产品，原来大多只在周边购买，通过网络可以很轻易辐射到全国，甚至全龙头，只要有需求，就可以有交易。

　　3.网络营销的成本低，信息传播速度快，可以将各种营销信息通过互联网的连接，实现在不同层次、不同地域、不同文化背景等多样性的人群中传输。

　　4.网络营销对农产品企业的团队组织能力要求不高，有2～3个人，甚至1～2个人，会上网，就能做网络营销。这也是目前大多数农村合作社(中国2013年约有70多万家合作社)更优的营销方法。