农产品营销策略：如何让产品“长生不老”

　　产品的生命周期是指新产品研制成功以后，从新产品投入市场开始到在市场上被淘汰为止的一段时间。它主要取央于产品上市后消费者对商品的需求变化和新产品更新换代的程度。每一款产品都会有它的寿命存在，因为人们总会有视觉审美疲劳的那，并且随着外界的诱惑加大，任何产品的寿命无可预知，只有通过在产品生命周期的各个阶段做好每一步策略规划和调整，才能够不断满足人们每个阶段的喜好，让自己的产品永葆青春。接下来先中国小编给大家整理一下农产品生命周期各阶段的营销策略。

　　产品生命周期各阶段的策略可概括为四个字，分别是“快”、“好”、‘占”、“转”。

　　（一）投入期

　　在投入期，一方面要认识到新产品有创新、有特色、有前途，要以发展的眼光对待它，投入必要的资源．另一方面又要重视它的风险，促使它迅速地进入成长期。因此，这一阶段的策略思想重点是突出一个“快”字。敏锐地把握市场变化，不失时机地适应消费者的需求，抢先占住市场，先入为主，取得优势。仅就价格和促销两方面因素考虑，就组合成下列四种策略可供选择。

　　1．高格调策略。又称先声夺人的策略。即以高价格配合大张旗鼓的广告推销活动，将产品投入市场。其优点是能突然引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性，并可籍高价迅速收回投资。但这类产品必须市场潜力较大，较新颖，具有老产品所没有的特色，适应消费者的某一种新的需求，方能奏效二

　　2．选择性渗透策略。即以高价低促销的方式将产品投入市场。这当然是很理想的。如能奏效，将能比高格调策略获得更多的利润。但是这类产品必须具有的特点，能填补市场L的某项空白，对消费者来说主要是有无的间题，选择性小，并且竞争威胁不大。

　　3．密集型渗透策略。即采用低价格并配以高度集中的促销活动，有重点地、一拥而入地占领某一目标市场。它要求企业在生产中尽力降低成本，以维持较大的推销费用，提高产品的竟争能力。适宜的客观条件是市场规模虽大但竟争者多，消费者对价格的敏感性强，做到以廉取胜。

　　4。低格调策略。即以低价格、低促销的姿态进入市场。适宜的客观条件是这类产品竞争激烈，市场上这类产品的度已经很高，促销弹性因而较低，加之产品的价格需求弹性很高，为了市场能接受这一产品，以低价更为有效，不需要大量支出促销费用。

　　（二）成长期

　　新产品能进入成长期，说明有前途，但本企业不一定能得到发展。只有随着市场销告量的增长，不断提高质量，改进服务，才能得到发展。因此，这时市场策略的重点是讲究一个“好”字。为了保持高速的销瞥增长率和较大的市场占有率，企业可推行下列战略：

　　1. 努力提高产品质量，增加新的花色，款式，改进包装，以满足市场需要。

　　2。积极寻找和进入新的市场部分；

　　3。寻找新的消费者群，开辟新的销鲁渠道，扩充新的细分市场，扩大商业网点，4．改变广告宣传的重点，从对产品的宣传转到对厂牌、商标和信誉的宣传，努力创，树立企业形象，争取更多的顾客，5。在适当时机降低价格，以吸引其他购买者。

　　（三）成熟期

　　成熟期是企业获取利润的“黄金季节”，要努力延长这一阶段，同时，这时市场需求已处于饱和状态，因此，在剧烈的竞争中，策略思想主要突出一个“占”字。为了提高市场占有率，可考虑采取下列一些策略：

　　1。市场改革策略。包括：首先寻找新市场，在深度和广度上争取更多的顾客。如从城市转向农村，从国内转向国外，从只适应一般化需求转向有针对性地满足各种特殊需求等，其次增加产品的新用途，发掘和推广新的消费方式，促使产品由一个成熟期转化为另一个成长期。

　　2。产品改革策略。包括：改良产品品质，改善产品性能，如质更、耐用度、精确度的提高等，改进产品形态，增加各种型号，如在标准型的基础上，发展普及型或超级型。

　　3。市场组合改革策略。常用的方式包括：降价、改进包装、更换商标、以及提高服务水平和加强广告推销等。

　　（四）衰退期

　　产品进入衰退期是经济发展、科技发展和生产发展的必然结果，企业对此应采取灵活的、实事求是的态度，既不必过于紧张而仓促丢掉老产品，也不要盲目“恋旧”而不愿“忍痛豁爱，。这时正确的策略思想应该是抓住一个“转”字。对于处于衰退期的老龄化产品，可以采取以下策略：1．收缩策略。即在削减研究与开发、广告、推销等费用开支的同时，利用剩余的生产能力，在保证获得边际利润的条件下，有限地生产一定数量的产品，适应市场上一批老顾客的需要，或者只生产某些零部件满足用户维修的需要，希望销售量暂时不下降，使企业在短期内增加盈利。

　　2．撤退策略。即当机立断，停止生产经营老龄化的产品，组织新产品上市。西方大公司通常将那些不符合其财务目标的老品牌处理掉，卖给中小企业。

　　3．不撤退策略。即继续生产经营老龄化的产品，希望待竞争者从市场上撤退以后能增加盈利。

　　那么农产品的网络营销B2B商铺营销有哪几种方式呢？

　　总体上，我国的农业商务网站根据提供的商务服务形式的不同，可分为以下6类：

　　．供求信息服务类提供供求信息发布和查询功能、市场行情、价格等。

　　．网上展厅服务类配合农产品交易会、博览会，在网上展示推介企业和产品。

　　．综合商务资讯类除提供供求信息发布和咨询、市场价格行情外，还提供企业库、产品库、产销信息链、信息配对等更多的商务信息资源服务。

　　．多功能商务服务类除提供常规的商务资讯外，还提供网上店铺、网上在线洽谈、网上发起汀单、网上支付、商务助理等多功能商务服务。

　　．网上交易服务类提供电子交易平台，可开展真正意义上的电子交易。包括网上协商交易、网上竞价交易、网上拍卖交易、网上招投标交易、委托买卖等交易形式。

　　．企业自建网站类涉农企业自己建立的网站，介绍自己的公司，展示自己的产品。

　　先知品牌全案营销策划及设计机构，由清华大学及北京大学培训顾问王思翰创建于2005年，是当今中国更的全案策划公司，自成立以来已经为龙头、中国、行业百强以及多家企业提供过全案策划服务。先知品牌擅长为企业提供从策略咨询到设计落地，全程实施的品牌活动与市场传播服务。对IT、 汽车、快速消费品、房地产及金融等行业的市场发展和竞争动态有着深刻见解，团队整合了业内资深的品牌战略规划、公关活动及市场传播顾问人员和强有力的实施团队。先知品牌已经成为国内更的品牌全案策划公司。先知品牌全案营销策划热线服务电话：010-56018888