农产品如何营销策划

　　农业是我国的优势也是短板，究其原因一是农产品生产周期长，利润率低；二是我国地域辽阔，且随着我国城市化发展的加快，很多上班族开始向往安静的农村生活，这也给农业的发展提供了良好的机会。那农产品如何营销策划才能实现产品的销售和品牌的传播呢？

　　农产品营销的几种方式

　　1.网络直播

　　网络直播是现在很多企业都选择的营销策划方式，农产品网络直播营销策划方式能够让购买者亲眼所见，提高购买信心；参与互动，获得满足感；新奇时髦，很多人都是冲着没有玩过的东西而来的；信任问题，通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。

　　2.微商

　　通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户能够很好地了解农产品的情况。

　　3.电商

　　农产品+电商要注意：1）标准化问题，农产品本身不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子；2）品牌改造问题，借助电商对农产品的定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。

　　4.认养（互联网+认养农业）

　　发起众人合伙认养一（羊）、（颗）、（亩）农产品（植物、动物），根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。

　　5.社群

　　社群是什么概念？就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织 在农产品营销策划方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等，他们是对某一款农产品或者具有相同属性的人组成的群体，他们对农产品的需求相同。

　　6.直销店

　　农产品+直销店不是普通百姓就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

　　农产品营销策划的优势

　　1.能够让品牌粉丝化

　　农产品普遍从众，立足产区卖品类，内在文化一样，外在形象同质，只能降低利润，以价格取悦用户。农产品想让所有人都喜欢，结果是所有人都无感，只有，做少数人宠爱的品牌，才能因小得大，让用户为自己的价值观买单。

　　让农产品品牌粉丝化必须针对用户做内外兼修的改变，唯有与用户高度共鸣，才能满足其个性化需求，让其为自己的价值观买单，从而提升农产品利润。

　　2.能够让农产品场景化——让用户为自己的情绪付费

　　农产品品牌大多都擅长建基地，盖工厂，做产品，价格往往是成本加上想要的利润而定出，结果一入市场，消费者不买单，只能依靠经销商，层层让利，拉低自己的利润。

　　农产品场景化消费的驱动力许多人认为是场景，其实场景驱动力是冲动化情绪，这种“特殊情况”就是情绪驱动力，农产品只有洞察这种情绪，才能创造更高的利润。

　　3.认知IP化

　　营销策划的根本在认知，现代农业时代，新资源食品层出不穷，但因为是新产品，谁都不认识，也缺乏消费教育基础，无论卖高还是买低，企业都因为或没人认可或利润太薄，举步维艰。在IP化时代，对于农业来说，如果没有好产品，无论怎样的策略，都很难保证农产品利润的可持续的。

　　4.运营流量化

　　农产品品牌长期受制于渠道、营销费用高的困扰。自媒体时代，中心消失，人人都能成为流量体，只有从开始就有流量思维，从品牌、产品、形象等全部话题化，具备足够的流量吸引力，才有和渠道、媒体等营销资源博弈的知本，因知而胜，维护利润。

　　农产品营销策划注意事项

　　1.对于企业来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的。

　　2.在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。

　　3.新建品类是产品营销的至高境界，营销策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是更大的。

　　4.替代转换：不知道大家对迈克尔·波特的五种竞争力量模型是否还有印象？其中一个竞争力量就是来自于“替代品”。

　　5.通过提供更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。