品牌是公司的重要资产



可口可乐总价值的一半归功于它的品牌;迪士尼的品牌对其整体价值也是贡献不菲;麦当劳为其品牌贡献了三分之二!一个品牌不仅仅是产品或服务的标志或名称。为了表达特定商业模式及其产品所固有的差异化理念而构建的品牌将创造超出产品初始设计的价值。具有定位的品牌会带来不成比例的实际商业价值,从而带来更高的价格溢价。有很多方法可以定位公司、产品和服务等。下面列举说明一些有关品牌定位的更常见和有效的战略方法。

 

成为率先进入消费者心智的品牌

没有比率先进入消费者心智更好地策略了,时机很重要,就像男子汉的定位成就了万宝路,而跟风的品牌,失败者屡见不鲜。如香水品牌查理,这是率先以男性化命名的女士香水品牌,这样的反其道而行的策略,往往能收获出其不意的效果。但是率先进入消费者心智的品牌未必能成功,有时即使推出和其他企业相同品类的产品或品牌,却也不能动摇专注这一品类的品牌。而有时你可能只是率先发现了一个新想法,但是推出的时候却发现有别的厂商抢占了先机,从而功亏一篑,所以当发现一个可行的品牌将带动消费者时,抓住时机显得尤为重要。

 

品牌属性

属性就是特征,具有一定的显著性。避免和竞争对手拥有的相同属性或品牌定位。寻找另一个属性,开始一个新品类,反而能引起消费者注意,这是一个新的东西,而不是能找到对比的例子,相较于大品牌从而将自己的弱点公之于众。

 

品牌资产挖掘

现在无论从事什么职业,都有前人的成功与失败作参考。历史将这些经验汇聚成一条发展线,我们只需要从这条历史线中寻找那些成功的例子分析,取长补短,再总结那些失败者为什么会失败?在企业经营总中要时刻提醒自己,避免出现同样的错误。

 

成为行业的资深顾问

对专注或专注于特定活动或产品的品牌建立深刻的印象,建立企业在消费者心中的位置,不怕企业出事,怕的是出事之后的解决方案是否有效,从而建立与消费者之间的联系,注重消费者,真心实意为消费者着想,从而建立企业的专业性,当消费者有问题时率先想到的就是这家公司会为我解决这样的问题,我应该咨询这家公司。全心全意只做一件事,建立品牌地位。

 

低价和高价

低价是一种定位理念。虽然这对大多数人来说并不具有吸引力的品牌地位,但沃尔玛和西南航空已成为非常强大且盈利的品牌。高价定位也可以像哈根达斯这样的品牌。

 

因此,定位的基本原则是一个品牌只能在潜在消费者心中代表一件事。品牌是客户对产品、服务或公司的直觉,在许多方面,品牌是产品或服务的感知特性。



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