先知强大全案蓓塑——产后修复,快速蓓塑

 

       两千多年前孟子曾说过“虽有智慧,不如乘势”，势是消费者心智，势也是人类文化资源，乘势是品牌赢得竞争的关键。企业有价值的运营动作，都是往消费者心智里投射影响力，有效方法是洞察消费者心智中已有信息，把品牌与心智里已有信息进行嫁接，实现降低品牌被发现、被理解、被打动、被购买的成本，让品牌热销。先知中国是如何利用“强大词语成就强大品牌”来帮助蓓塑产后修复机构全面打造市场销售力，又是如何帮助蓓塑建立品牌资产，为其发展带来复利增长的。首先，我们用先知中国的工作原理，为蓓塑产后修复机构打造超级口号，帮助蓓塑在业内竖起来“快速产后修复”这块金字招牌，同时也在目标受众群体中树立起“产后快速修复  就选蓓塑”的口碑效应。

       想搞清楚“蓓塑产后修复”快速发展背后的奇迹，我们首先要了解的是先知中国的工作原理，“始终坚持以客户为中心，随时都应回到原点思考”，这是先知中国坚持多年的工作思维方式之一。很多与先知中国合作的客户，在次沟通之时，都会问同一个问题：你们做过的案例都有哪些？在我们行业里，你们都做了哪些案例？一般遇到此类问题我们都会告诉客户，先知中国是一家成立于2005年的品牌咨询公司，融汇贯通西方战略、定位理论及东方兵学、国学智慧，为企业提供命名及品牌全案服务，我们服务的客户主要来自于包括世界以及中国100强企业在内的众多企业，我们以“先知方法论”成就客户，在业界创造出了大量案例，这主要得益于我们的三位一体的强大方法论。先知中国用“强大词语+强大形象+文化借势”的方法，降低客户的传播营销成本，帮助企业建立强大品牌资产。先知团队具备多年“企业战略+营销创意”的实操经验，以帮助客户达成目标为使命，确保客户在激烈的竞争中赢得胜利，建立强大品牌。

       一般，先知中国打造一个强大品牌,主要分两步走工作原理，步是企业战略原理，首先，要深入学习和了解客户的行业和业务，充分理解客户的业务，并用“强大词语+强大形象+文化借势”的强大方法，重新想象、重新设计客户的业务。步是品牌创意原理，就是用强大词语的方法，降低企业的品牌营销传播成本，帮助企业建立并高效积累品牌资产。对于每一位与先知中国签约的新客户，我们要做的步都是先去深入了解客户，去学习客户的业务，理解客户的业务，即便是以前我们服务过该行业的客户，这一关键环节也是不能省去的，因为每家企业都有自身的企业基因与资源优势。

       蓓塑是我们在产后修复行业服务的家客户，蓓塑产后修复机构，经过十五年的发展，形成一套科学完善的孕产修复体系，专注于女性备孕、孕期及产后各阶段的健康调理、身体塑形、生育损伤修复，造就世界孕产健康管理的高端品牌。管理学大师德鲁克曾经说过：“企业是社会的器官，企业存在并赖以发展的基础是其能够解决社会问题，一个社会问题就是一个商业机会”。那么，蓓塑产后修复要解决的问题是什么呢？就是用“纯天然、零添加”产后修复产品快速帮助妈妈恢复健康和美丽。我国产后恢复行业进入门槛低，利润高，由于利润的趋势，许多品牌公司纷纷加入，大批企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国产后恢复行业，而一些并无实力的企业也一哄而上，盲目介入，使得产后恢复行业竞争变得越发激烈，此外，各品牌间的产后修复产品参差不齐，存在巨大的安全隐患，很多产品含有对人体有害的物质，对身体造成不可逆转的伤害，因此选择专业安全的产后恢复机构就尤为重要。蓓塑产后修复机构则完全具备了帮助产后的妈妈们解决产后修复安全性问题的能力，蓓塑拥有国际更安全的高科技仪器，百年品质“北京同仁堂”提供优质安全产品，“纯天然”、“零添加”产后修复系列护肤产品研发，产后修复专业人士提供全方位的服务体系，越来越多的妈妈因为蓓塑的细心呵护而变得更加美丽健康与自信。

       品牌更关键的一个作用是能够降低社会的监督成本，主要体现在一个公司如果建立起了自己的品牌，一旦该品牌有负面新闻，全社会都知道，都会去关注它，因此能够起到社会监督的作用。反之如果没有建立自己的品牌，消费安全抓起来的成本就很高，就非常困难。因此，整个社会是欢迎企业去建立品牌的，由此来方便社会来进行监督和管理，这样企业也会更加自律。品牌成本原理还在于它能降低企业的营销成本及消费者的选择成本。社会和消费者对品牌都如此重视，那我们到底该如何来创建品牌呢？在先知中国的品牌创建过程中，创意成本观是重中之重，即从品牌成本原理出发，去协助企业降低品牌营销成本，降低目标受众选择识别、记忆品牌的强大词语和强大形象。先知中国强大品牌创作方法中更常用的一句口号叫做“强大词语成就强大品牌”，接下来我们将为您来具体讲解这个创作方法。词语就是行动，包括名称、口号、定位语、广告语、产品文案等，要选择消费者都有认知，耳熟能详，口口相传的词语资源。用强大词语建设品牌，就能获取消费者心智资源，让大家都按照它的指引行事，形成品牌认同，让消费者产生持续购买行为。强大词语体系是品牌持续发展的内生源动力，它为消费者提供选择依据，是有力的竞争手段。强大词语本身已存在于消费者的头脑之里，能够提高品牌信息的传达速度，对消费者形成召唤。

       强大词语就是强大号令，是古老的，原始的，大众集体潜意识的号令，号令能调动受众心智，降低品牌的传播营销成本，让品牌热销。那么，我们要如何创造一个强大词语，让他能够成为企业的品牌旗帜？首先，在这个强大词语里，一定要含有品牌名称，广告语是品牌植入的更小单位，这样在对外传播的时候，我们的品牌就得到了充分展示，让这个强大词语不断重复传播，品牌就自然输入进了消费者的认知中。强大词语不仅应该让人记住，更应该和品牌名称紧密地联系在一起，我们经常说的广告植入，植入电影，植入电视，但是广告语里没有包含品牌名称，这就是对品牌传播资源的一种巨大的浪费。首先广告语的目的是去说动消费者，想要去说动消费者，一定要先去突破消费者的心理防线，并提供充足的购买理由，也就是消费者更终选择这个品牌的购买理由。先知中国将人类孕育比拟植物生长，结合企业优势所在，给企业命名为“蓓塑”。“蓓”本意是含苞待放的花，寓意女性作为母亲的全新转变与绽放。同时“蓓”谐音“倍”，具有加倍呵护之意。“塑”即重塑、塑造，寓意企业提供的专业健康管理与服务，不仅注重孕产妇的健康更注重妈妈们的新生，感受全新品质生活方式，重塑自我。“蓓塑”不仅传递了企业经营属性，作为一个更加全面的健康管理服务机构，与同行业区隔明显，有利于打造差异化竞争，树立品牌影响力。而其英文名“bestownew”由两个英文固有词Bestow（授予）+new（崭新的）构成，寓意企业通过科学的、专业的孕产妇护理服务，赋予每个女性一个崭新的身份，重塑美满幸福生活。 与中文名发音匹配度较高。说到此处，蓓塑产后修复机构的强大口号已经应运而生“产后快速修复  就选蓓塑”，是一种口语化的表达方式，一句直达内心防线的强大口号，大家一般对口语没有心理防线，也更容易让人接受，同时还会主动帮你进行传播，听觉在同视觉相比时具有很多优势，人和人之间的沟通和传播大多是靠嘴巴传给耳朵，大部分信息是由听觉来传递的。因此，词语就是行动，在传播上我们偏好口语化的表达方式，在电视广告的创作上，我们也会把电视广告当做广播广告来创作。因此我们在蓓塑产后修复机构60秒视频广告的创作上，重复次数更多的就是“产后快速修复  就选蓓塑”这句口号，不断地重复播放，让每个人听到这句话就会有一种熟悉感和亲切感。不断重复的口号会无意识的进入目标消费者头脑的深层区域。

       20世纪更有影响力的哲学家维特根斯坦曾经说过：“重复创造一种事实感”。所以重复就是主旋律，我们在确定强大口号之后，紧接着就需要一个“品牌形象代言人”与之呼应。我们常说强大词语成就强大品牌，那么蓓塑产后修复机构的强大形象该如何打造呢？纤体本身就是属于强大的形象，这个形象是人人有认知，人人看得懂，容易被接受的特征。强大的纤体形象是用来解决问题的，它更方便于消费者认知，让品牌自动成为消费者选择的对象，源于对行业属性与企业名称外延内涵更深一层的文化挖掘，使纤体的强大形象一下子就注入到蓓塑的品牌形象之中，纤体能重塑人体曲线，使身体更健康、线条更优美，本身就携带着巨大的流量，消费者一看到纤体形象，就会有一种熟悉感和亲切感，马上能快速识别、记住和选择我们蓓塑产后修复机构。因此，我们在蓓塑品牌形象设计过程中提取了“纤体”的设计元素，把纤体形象与英文品牌名称“bestownew”进行了巧妙融合，用艺术化设计手法加以提炼，强化了蓓塑的品牌形象基因，同时也形成了蓓塑所独有的强大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，记忆深刻。

       品牌不仅是一种商业思想，更是一种文化现象，在商业思想层面，我们经常讨论，强大词语和强大形象要降低企业的营销成本，而品牌更深层次的是能够找到一种文化母体，并通过强大形象实现品牌寄生，从而激发消费者对于该文化的整体性经验。每一种文化都有自己独特的表现方式和内涵，蓓塑“纯天然、零添加”的产后修复文化也称高雅文化，这种文化具有底蕴深厚、内涵丰富、高尚风雅等特点，往往是那种具有经典性的审美产品。蓓塑正是借助了“高雅文化”这一特有的文化资产，使其品牌内涵更具活力与魅力，“高雅文化”作为识别度较高的文化元素，经常出现在我们日常生活之中，这些高雅文化元素都是源自于我们的生活之中。通过将蓓塑与高雅文化的巧妙结合，让蓓塑成为企业文化输出的重要识别载体，成为公司核心的品牌资产。蓓塑作为整个品牌的战略旗帜，在整个品牌的顶层战略设计中，起到了至关重要的作用。

       在确定文化母体和形象原型之后，我们接下来就要对蓓塑品牌形象原型进行提升设计，通过对形象原型的全方位提升设计来打造强大品牌形象。首先，形象原型的提升设计是在原有形象上进行改造，而不是重新创造，纤体形象是深深根植在广大受众的头脑之中，在具体的外在表现形式上，我们给经过艺术化处理后的蓓塑纤体女性手中融入进了一只翩翩起舞的蝴蝶，用此来寓意这只蝴蝶围绕着经过蓓塑产后修复的女性纤体翩翩起舞，给人一种美丽自信的品牌想象空间，该形象单独出现也能携带品牌基因，至此，蝴蝶纤体形象呼之欲出，这个蝴蝶纤体形象会不断出现在我们后期的各种不同传播物料应用之中。再强大的品牌形象也要进行传播投资，才会形成品牌资产，才能帮助品牌建立能够为其带来效益的品牌认知。先知中国的品牌资产观，就是我们所有的动作，都要为已有的品牌资产保值增值。因此，我们今天投入的广告费，实际应是广告投资，是帮助我们建立品牌资产的投资，形成品牌资产，关键在于不断重复，重复即投资，只有不断重复投资，才能形成品牌资产，百年品牌就应用一百年去建立。广告就是发信号，信号越贵越有效，越贵越有说服力，广告是企业针对信息的不对称所发出的信号，信号的成本必须足够贵才有效。因此，我们为“蓓塑产后修复机构”制定了立体化的媒体投放计划，分批分次按照媒体覆盖率的多少，进行分阶段媒体投放。一些媒体不仅进一步为“蓓塑产后修复”的修复理念加分，同时也提升了其品牌实力。紧接着“蓓塑产后修复”广告形象将会陆续登上了机场杂志、高铁传媒、城市院线等各大媒体，全面投放“产后快速修复  就选蓓塑”和蝴蝶纤体形象，让他们全面开花，所有媒体上都投放的是同一个形象，坚持用一句话“产后快速修复  就选蓓塑”，不断进行立体化重复广告传播，以此来快速占据目标受众的心智资源，与之形成情感共鸣。

       以上是我们用“强大词语成就强大品牌”的实战理论为蓓塑产后修复机构创建强大品牌的全过程，今天，我们把整个案例的创作过程来分享给大家，希望大家对我们的实战理论多加了解。更后让我们对以上内容进行一次全方位的总结：“首先，强大词语、强大形象要去寻找，不要去创造，要选择消费者都有认知，耳熟能详，口口相传的资源，它过去有多少年的历史，将来就会有多长久的生命力；其次，广告就是发信号，信号越贵效果越明显；更后，广告就是投资，不是费用，只有不断重复地进行投资，才能让消费者印象深刻并记住它，只有这样才能建立起强大的品牌资产，从而形成顾客的高度忠诚。

 

 

 

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