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品牌升级策划方案



  我们说“适者生存”,这对于企业竞争同样适合。品牌升级作为企业资产升级的主要策略,企业如何做好品牌升级策划方案才能让企业顺利成长与进化呢?

  品牌升级策划方案包含的内容

  (一)分析与评估

  1.营销信息管理与市场需求的衡量:营销情报与市场调研、预测概述和需求衡量;

  2.营销环境评估:分析宏观环境的需求和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等);

  3.消费者市场及购买行为的分析:影响消费者购买行为的主要因素(包括文化、社会、个人、心理等)、购买过程(包括参与购买的角色、行为、决策中的不同阶段);

  4.团购市场和团购购买行为的分析:(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场);

  5.分析行业与竞争者:识别企业竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优劣势与反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡;

  6.确定细分市场和选择目标市场:确定细分市场的层次、模式、程序,细分消费市场、业务市场的基础及要求、选定目标市场进行评估和细分。

  (二)开发营销战略

  1.营销差异化与定位:差异化(包括产品、服务、渠道、形象)、开发定位战略(推出多少、那种差异)、传播公司的定位;

  2.新产品开发:新产品开发的挑战包括外部环境分析(包括机会与威胁分析)、有效的组织安排(包括架构设计)、管理新产品开发过程(包括营销战略发展、商业分析、市场测试);

  3.管理生命周期战略:产品生命周期(包括需求、技术)各个阶段、产品生命周期的营销战略(包括引入、成长、成熟、衰退)概念各阶段的归纳和评论;

  4.设计和管理全球营销战略:关于是否进军国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策(直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程)、关于品牌营销方案的决策(4P)。

  (三)品牌营销方案

  1.管理产品线、品牌和包装:产品线组合决策、产品线决策(包括产品线分析、产品线长度、特色等)、品牌决策、包装和标签决策;

  2.设计定价策略与方案:制定价格(包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等)、修订价格(地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价);

  3.选择和管理营销渠道:渠道设计决策、管理决策 、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争;

  4.设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播);

  5.管理广告、销售促进和公共关系:开发和管理广告计划(包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果);

  6.管理销售队伍:销售队伍的设计(包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)、销售队伍管理(包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价)。

  品牌升级策划方案注意点

  在市场化的经济社会当中,各类的企业都不会低估品牌策划的重要作用,品牌策划是主导企业及其产品营销的先决条件,没有良好的企业品牌策划就等于失去市场,必将造成今后的坎坷和波澜。所以企业在其日常运作当中,必须要针对自己的品牌产品进行科学的企业品牌策划,并且应该特之以恒的坚持下去,只有这样才能够真正在经济市场中占有自己的一席之地,

  企业品牌策划的过程是一个持续的过程,它不是一种短期行业,所以,在进行企业品牌策划的时候,一定要有企业的近期目标和长期目标,一旦选定进行品牌策划就要有长期耐心和信心,不要指望策划公司能像打造消费品品牌那样一炮而红。它具有的慢热性和厚积薄发的特别属性,这就决定了企业品牌策划必须是赢得客户信任的长远的过程。

  企业品牌策划还要注意策划过程当中要体现出较好的适应性,这一点也是进行企业品牌策划的关键所在,再好的企业品牌策划方案,如果滑而不实的话,也是难以获得理想的品牌策划效果,所以,进行企业品牌策划,其表现方式都要求有尽可能的适应性,从而实现企业品牌策划的更终目的。



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