家居品牌定位如何让消费者“一见难忘”

　　品牌定位更重要的核心是市场定位和产品风格，对于家居市场来说，企业在面对样式、品牌、价格等因素不同的家居产品，企业该如何给家居品牌定位才能在众多的品牌中脱颖而出，找到自己的受众目标呢？

　　家居品牌定位的步骤

　　1.明确思路，做好积累和沉淀

　　首先要有一个明确的思路和预判。因为家居中高端产品品牌不是这么好做的，这是一条漫长的路，需要企业自身的积累和沉淀。这时需要静下心来好好把握自己的未来。业内人士分析到，众多中小家具企业的产品进入市场后，尽管用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句没听说过就敬而远之，更无从认可什么中高端的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致家具产品销售举步维艰。

　　2.诠释品牌优势，满足消费者心理需求

　　对于树立家居中高端品牌的家具企业，更大的问题是如何诠释自己的品牌优势，以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标消费者群体中去。打动富人立刻购买的高端品牌，是可以满足消费者追求温馨、舒适的心理满足;是符合消费者高尚生活习惯和方式的鼓吹者志同道合;是能让消费者实现此生无法实现的梦想的罂粟让消费者陶醉在的个人喜悦中无法自拔和清醒。

　　3.打造核心竞争力，注重个性化服务

　　家居品牌针对中高端的消费者，需要个性化的服务才是关键。如果没有个性化的服务是不具备核心竞争力的。富人群体中的主流其实是非常纠结的，他们内心迷信崇拜欧美，但口头不会承认这一点。由于缺乏足够的权力和品位，他们经常被伪洋品牌伤害。他们和中产同样缺乏安全感，没有稳定价值观念，让他们只能相信有限接触媒体和周边相同社会地位的狭窄朋友圈子。

　　家居品牌定位办法

　　1.比附定位

　　就是攀附,比拟来给自己的产品定位,希望借助品牌的光辉来提升本品牌的形象。

　　2.利益定位

　　就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位.由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一利益进行强烈诉求,容易产生较深的印象。

　　3.USP定位

　　对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品特点中更符合消费者需要的竞争对手所不具备的更为独特的部分。

　　4.目标群体定位

　　以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同.把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生"这个品牌是为我量身定做"的感觉。

　　5.市场空白点定位

　　指家居企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。

　　6.类别定位

　　该定位就是与某些而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,把自己的品牌定位于竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。

　　7.档次定位

　　按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高端、中档和低档,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。

　　8.质量/价格定位

　　即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者更关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同。

　　9.文化定位

　　将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌差异,这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象更加独具特色。

　　10.比较定位

　　比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。

　　11.情感定位

　　情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位,用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改变消费者的心理。

　　12.定位

　　定位即强调自己是同行业或同类产品中的地位,在某一方面有独到的特色。

　　13.经营理念定位

　　经营理念定位就是家居企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求,体现家居企业的内在本质,并用较确切的文字和语言描述出来。

　　家居品牌定位应避免的雷区

　　1.定而无位

　　定而无位即对品牌进行了定位,却没有获得一个真正的、有利的、实用的“位子”,如浮萍般漂泊不定,颠沛流离。所定的这个“位子”就是虚无的、没有实际用途的、难以获得消费者真正认可的。定而无位的原因,往往是品牌定位人员没有真正把握目标消费者的心理,从而进行一种“大面积撒网”式的定位。这是不负责任的,是不可取的。

　　2.模糊定位

　　模糊定位让品牌似镜中花、水中月,消费者看品牌是像雾像雨又像风,不知道你是谁,消费者怎敢爱上你。

　　3.盲目延伸

　　品牌延伸是品牌建设的一种策略,可以借助现有的品牌影响力,使新品很快得到消费者认可,又可节约推出新品牌的费用。但是,品牌延伸不应当是盲目的,我们必须重视品牌延伸中定位价值转移的问题,品牌延伸定位不能弱化现有定位,否则可能在短期获利之后产生长期的负面影响。