品牌定位策划“扫盲”篇

　　不管是红牛的补充能量饮料，还是七喜“非可乐”给消费者的印象，这些都是品牌定位策划更终的目的。对于企业来说，成功的品牌定位策划能够通过对竞争对手的否定、差异、距离来引导消费者消费。但在国内的很多企业中肯定不缺乏对于品牌定位策划不了解的企业，今天这篇文章小编就来详细介绍下。

　　什么是品牌定位？

　　品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，消费者会想到产品品牌。

　　品牌定位策划的步骤及办法

　　大致为四步：

　　1.分析外部环境，确定竞争对手是谁，以及其价值为何；

　　2.避开竞争对手已经给受众留下的印象，或者利用其弱势一面，来确立自己的品牌的优势；

　　3.找一些东西来证明自己能够站稳这个优势位置；

　　4.把这个定位整合到内部运营和外部宣传的各个方面，占领客户心智。

　　以上是品牌定位策划的几个大致步骤，具体来讲地话，有以下两个方法：

　　1.关联定位关联定位就是让品牌和消费者心里已经有的观点进行连接，这样即使别人已经坐了的位置，你还可以尽早地占据名。

　　如果大家买东西，心里冒出一个品牌的时候，同时也立马想到了你，那么就“蹭上”名的热度了。

　　2.重新定位

　　重新定位也是一种方法。就是顾客买东西想到某个品牌的时候，你能以替代角色出现，完成置换。

　　经常会有人说：坐奔驰，开宝马。这就是宝马的定位给别人留下的认知。宝马曾经遭遇过三次破产危机，它通过重新定位奔驰为自己找到了另一个位置。

　　品牌定位策划的八种策略

　　1.强势定位策略

　　如果你的品牌是更早的，那么你可以很强势霸气，比如，可口可乐，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

　　2.优势分类策略

　　优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

　　3.独特分类策略

　　独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的，那就自立一个新门派。

　　4.使用场景分类策略

　　消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。

　　5.细分类策略

　　细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千中，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。

　　6.功能定位策略

　　功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

　　7.使用感觉定位策略

　　使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

　　8.销售量定位

　　销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。

　　品牌定位策划对于企业的意义何在？

　　1.存储功能：品牌策划可以帮助企业存储商誉、形象。“品牌就是一个创造、存储、再创造、再存储的经营过程。”

　　2.维权功能：通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。

　　3.增值功能：品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。

　　4.形象塑造功能：品牌是企业塑造形象、度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。

　　5.降低成本功能：平均而言，赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍，而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好，有效降低宣传和新产品开发的成本。