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品牌定位策划“扫盲”篇



  不管是红牛的补充能量饮料,还是七喜“非可乐”给消费者的印象,这些都是品牌定位策划更终的目的。对于企业来说,成功的品牌定位策划能够通过对竞争对手的否定、差异、距离来引导消费者消费。但在国内的很多企业中肯定不缺乏对于品牌定位策划不了解的企业,今天这篇文章小编就来详细介绍下。

  什么是品牌定位?

  品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,消费者会想到产品品牌。

  品牌定位策划的步骤及办法

  大致为四步:

  1.分析外部环境,确定竞争对手是谁,以及其价值为何;

  2.避开竞争对手已经给受众留下的印象,或者利用其弱势一面,来确立自己的品牌的优势;

  3.找一些东西来证明自己能够站稳这个优势位置;

  4.把这个定位整合到内部运营和外部宣传的各个方面,占领客户心智。

  以上是品牌定位策划的几个大致步骤,具体来讲地话,有以下两个方法:

  1.关联定位关联定位就是让品牌和消费者心里已经有的观点进行连接,这样即使别人已经坐了的位置,你还可以尽早地占据名。

  如果大家买东西,心里冒出一个品牌的时候,同时也立马想到了你,那么就“蹭上”名的热度了。

  2.重新定位

  重新定位也是一种方法。就是顾客买东西想到某个品牌的时候,你能以替代角色出现,完成置换。

  经常会有人说:坐奔驰,开宝马。这就是宝马的定位给别人留下的认知。宝马曾经遭遇过三次破产危机,它通过重新定位奔驰为自己找到了另一个位置。

品牌定位策划

  品牌定位策划的八种策略

  1.强势定位策略

  如果你的品牌是更早的,那么你可以很强势霸气,比如,可口可乐,大多数人喜欢真正的东西,没人喜欢冒牌或仿造的。

  2.优势分类策略

  优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒,一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。

  3.独特分类策略

  独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的,那就自立一个新门派。

  4.使用场景分类策略

  消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。

  5.细分类策略

  细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒品牌成百上千中,但是细分下来就很少有竞争对手,比如女性专用酒。再说电商平台,大大小小的平台那么多,细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖,做得有声有色的。

  6.功能定位策略

  功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。比如王老吉,本身是具有药性功能的饮料,它的定位就是防止上火,而不是味道好极了。

  7.使用感觉定位策略

  使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

  8.销售量定位

  销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。

  品牌定位策划对于企业的意义何在?

  1.存储功能:品牌策划可以帮助企业存储商誉、形象。“品牌就是一个创造、存储、再创造、再存储的经营过程。”

  2.维权功能:通过注册专利和商标,品牌可以受到法律的保护,防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。

  3.增值功能:品牌是企业的一种无形资产,它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品,贴上不同的品牌标识,也会产生悬殊的价格。

  4.形象塑造功能:品牌是企业塑造形象、度和美誉度的基石,在产品同质化的今天,为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。

  5.降低成本功能:平均而言,赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍,而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好,有效降低宣传和新产品开发的成本。



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