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定位咨询公司及服务浅谈



  定位通俗讲就是为某个品牌找到一个合适的市场定位,并且能够在用户的心目中占据特殊的地位。当市场上出现同类产品时,用户首先想到的就是该品牌,具有一定的忠诚度。定位咨询公司作为企业品牌建设与经营的基础,如何让定位能够成功落地呢?本文我们就定位咨询公司及服务介绍下。

定位咨询公司及服务浅谈

  定位咨询公司服务介绍

  定位咨询公司服务就是协助企业在外部市场竞争中确立优势定位,引入企业内部作为战略核心,在此基础上评估、改进和规划运营活动,以使企业达至最优化经营,获取更佳绩效,同时建立起可持续竞争优势。 这将是企业作出一个成功的三年或五年期战略规划的起点。

  具体包括:分析行业竞争环境,协助企业首脑为企业(或事业单位)选择恰当的战略形式,确立最佳战略定位;根据明确的定位,对企业现行的运营活动作出体检和改进建议,规划创建定位所需的关键运营活动,并提供战略配称原则以确保竞争对手不可复制。战略定位一旦确定,企业将可以立即根据自身状况,围绕定位作出运营调整和资源配置,我们将评估这些运营设计和管理决策,充当好顾问角色,协助企业完系统战略规划。

  国内定位咨询公司介绍

  1.特劳特公司,包括成美顾问公司,他们咨询依据的是特劳特定位思想——战略定位。

  2.里斯公司,他们咨询依据的是里斯定位思想——品类战略。

  3.鲁建华公司,是完全独立于特派和里派的第三派定位咨询公司。

  鲁建华定位咨询公司由定位理论体系全球开创者鲁建华先生创建,始创于2007年,是中国中小企业定位战略咨询开创者,中国三大(独立的)定位战略咨询公司之一,中部地区首家营销战略咨询公司。自成立以来,一直专注于品牌战略咨询领域,只为有远大理想、有打造品牌潜质的成长型中小企业服务。

  2002年,特劳特中国公司成立。2004年,特劳特中国公司服务的王老吉案例文章“跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点”在《哈佛商业评论》中文版发表;2008年,王老吉超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”。定位日益受到中国企业的关注。

  2007年,里斯伙伴中国公司成立。2008年,里斯先生在中国权威营销、管理杂志《销售与市场》、《中外管理》上开辟专栏,持续发布系列文章,极大地推动了定位在中国的传播。

  定位咨询代表人物杰克·特劳特

  定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家,也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位(Positioning)”观念,1972年以《定位时代》论文开创了定位理论,1981年出版学术专著《定位》。1996年,他推出了定位论落定之作《新定位》。2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

  定位咨询公司的九种方式

  1.名校定位:比如北大纵横、和君创业创办人都有一定的名校背景。

  2.武林定位,卖老板。这里代表人物有叶茂中、王克等。

  3.名门定位,卖东家,名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。理光公司的副总经理,中国人在日本企业做到最高层的管理专家刘承元,都有自己的核心优势和竞争力。

  4.江湖定位,卖绝活:比如香港的天高公司做服务业顾问做得非常好,你跟他们谈了以后没有人选择第二家,他们做得非常细,麦当劳、柯达都选择和他们合作。

  5.桃园定位:就是几个人合伙,大家整合起来,像深圳欧顾得专门做全球通的呼叫中心的顾问服务。

  6.水浒定位,卖人头:合伙人的模式,像新华信。它是一种小老板大经理的模式,老板并不是很突出,但是很突出他的经理层,很大、很强、很多。

  7.夫妻定位“”就是和媒体捆绑,或与协会捆绑。长沙基业常青和MBA讲堂的合作非常成功。

  8.政府定位,卖背景“”就是给政府做咨询,像综合开发研究院即中国脑库侧重于政府咨询。

  9.ISO9000认证定位,卖苦力:三五十个电话营销员天天打电话,对客户进行扫描,5000个电话扫描最后有500个有希望的,业务经理跟进;剩下50个有诚意的,顾问去签单。这一套也不错,但是现在的顾问认证行业,价格很低,确实是在卖苦力,非常辛苦。



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