定位咨询公司及服务浅谈

　　定位通俗讲就是为某个品牌找到一个合适的市场定位，并且能够在用户的心目中占据特殊的地位。当市场上出现同类产品时，用户首先想到的就是该品牌，具有一定的忠诚度。定位咨询公司作为企业品牌建设与经营的基础，如何让定位能够成功落地呢?本文我们就定位咨询公司及服务介绍下。

　　定位咨询公司服务介绍

　　定位咨询公司服务就是协助企业在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至更优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。 这将是企业作出一个成功的三年或五年期战略规划的起点。

　　具体包括：分析行业竞争环境，协助企业首脑为企业（或事业单位）选择恰当的战略形式，确立更佳战略定位；根据明确的定位，对企业现行的运营活动作出体检和改进建议，规划创建定位所需的关键运营活动，并提供战略配称原则以确保竞争对手。战略定位一旦确定，企业将可以立即根据自身状况，围绕定位作出运营调整和资源配置，我们将评估这些运营设计和管理决策，充当好顾问角色，协助企业完系统战略规划。

　　国内定位咨询公司介绍

　　1.特劳特公司，包括成美顾问公司，他们咨询依据的是特劳特定位思想——战略定位。

　　2.里斯公司，他们咨询依据的是里斯定位思想——品类战略。

　　3.鲁建华公司，是完全独立于特派和里派的第三派定位咨询公司。

　　鲁建华定位咨询公司由定位理论体系鲁建华先生创建，始创于2007年，是中国中小企业定位战略咨询，中国三大（独立的）定位战略咨询公司之一，中部地区营销战略咨询公司。自成立以来，一直专注于品牌战略咨询领域，只为有远大理想、有打造品牌潜质的成长型中小企业服务。

　　2002年，特劳特中国公司成立。2004年，特劳特中国公司服务的王老吉案例文章“跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点”在《哈佛商业评论》中文版发表；2008年，王老吉超越可口可乐，成为“中国饮料罐”。定位日益受到中国企业的关注。

　　2007年，里斯伙伴中国公司成立。2008年，里斯先生在中国营销、管理杂志《销售与市场》、《中外管理》上开辟专栏，持续发布系列文章，极大地推动了定位在中国的传播。

　　定位咨询代表人物杰克·特劳特

　　定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响更大的观念”。

　　定位咨询公司的九种方式

　　1.名校定位：比如北大纵横、和君创业创办人都有一定的名校背景。

　　2.武林定位，卖老板。这里代表人物有叶茂中、王克等。

　　3.定位，卖东家，名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。理光公司的副总经理，中国人在日本企业做到更高层的管理顾问刘承元，都有自己的核心优势和竞争力。

　　4.江湖定位，卖绝活：比如香港的天高公司做服务业顾问做得非常好，你跟他们谈了以后没有人选择家，他们做得非常细，麦当劳、柯达都选择和他们合作。

　　5.桃园定位：就是几个人合伙，大家整合起来，像深圳欧顾得专门做通的呼叫中心的顾问服务。

　　6.水浒定位，卖人头：合伙人的模式，像新华信。它是一种小老板大经理的模式，老板并不是很突出，但是很突出他的经理层，很大、很强、很多。

　　7.夫妻定位“”就是和媒体捆绑，或与协会捆绑。长沙基业常青和MBA讲堂的合作非常成功。

　　8.政府定位，卖背景“”就是给政府做咨询，像综合开发研究院即中国脑库侧重于政府咨询。

　　9.ISO9000认证定位，卖苦力：三五十个电话营销员天天打电话，对客户进行扫描，5000个电话扫描更后有500个有希望的，业务经理跟进；剩下50个有诚意的，顾问去签单。这一套也不错，但是现在的顾问认证行业，价格很低，确实是在卖苦力，非常辛苦。