面粉品牌企业合作营销的方式与核心

　　合作营销是时下企业为了优势互补、互惠互利的获利方式。面粉作为我国群众餐桌上不可缺少的主食，那面粉企业如何通过定位的方式找到企业合作营销的有力方式呢？本文我们就面粉品牌企业合作营销的方式与核心来给大家介绍下。

　　合作营销的几个类型

　　1.不同行业企业的联合营销

　　这是联合促销常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。海尔集团下属的海尔家居集成有限公司与房产商大连万达集团结成战略联盟关系，共同推介“万达—海尔”联合品牌，在大连万达开发的住所房地产项目上，由海尔家居提供菜单式装饰、装饰集成和室内电器等配套设施，并统一冠名“万达—海尔”房，提高了住所的品味和度，这种住所比普通的全装饰房更简单被白领人士喜爱。这种不同行业品牌的联合促销能产生叠加效应。

　　2.同一企业不同品牌的联合营销

　　芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利·波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。

　　很多时尚品牌在进行品牌营销时先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让美泰公司节省了很多的开发新产品的费用。正因为如此，芭比娃娃在全龙头超过150个国家销售，全龙头每秒就有3个芭比娃娃被买走，均匀每个美国女孩具有9个芭比娃娃，创造了商业奇迹。

　　3.制造商与经销商之间的联合营销

　　2003年5月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，翠微商厦联合举办的“龙头有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要杨剑、罗庆海等人的现场签名售机，买精显王背头彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院，以及现场顾问讲解等。这种方式利用了产、销合作各方固有的高度一致的利益关系，在促销这一环节上很容易达成共识，进而联合采取行动。

　　4.同行企业之间的联合营销

　　俗话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。由一家企业单独举办产品看样订购会，很难招引较多客商；而多家同行企业联合起来，一起展示各自的产品，才能招引较多客商前来看样订购。同行企业也需要互相利用，借势对方，到达双赢目的。

　　面粉品牌企业合作营销的两大核心

　　首先，你能不能给力？对于任何企业来说：“如果你不能给合作伙伴力，那你就借不到力。”

　　“给力”的关键是产品。虽然英特尔发力C端的直接动因，是不甘受制于上游，但其拥有计算机关键零部件的霸主地位；而一加一取得的品牌认知，本质上也依赖于自身掌握的核心科技和大批研发团队，产品品质能不断升级，在消费者心智中，是天然面粉的代表。

　　“联合营销”下的互相借力，首先取决于自身的不可替代。

　　其次，能否占领消费者心智？

　　按照常理，英特尔的客户是电脑厂商，它没有必要抛头露面，面向消费者吆喝。然而，随着个人电脑的普及，当消费者开始为选择感到困惑之时，英特尔看到了这个机会，采取了大胆的举措，从而取得成功。

　　同理，即使其他企业能出产出来如出一辙的面粉，却没有有品牌声誉度的企业带给顾客的品牌认知度高，谁会愿意和你协作呢？

　　在顾客心中建立起强大的品牌影响力，从而对品牌构成认知维护，你就能构成“挟顾客以令诸侯”的掌控力。

　　当然，这一切，都有赖于你的立异思维，另辟蹊径，才能达到品牌影响力几何式扩大的作用。