服装产品营销策划如何找都“活路”

　　营销是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。服装行业作为一直的热门行业，其竞争度自然是不言而喻的，那么对于服装行业来说，服装产品如何做好营销策划才能找到“活路”呢！

　　服装产品营销策划方案包括的内容

　　1)营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　2)营销战略(具体行销方案)

　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到更佳效果。

　　产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

　　产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

　　产品品牌：要形成一定度，、美誉度，树立消费者心目中的品牌，必须有强烈的创牌意识;

　　产品包装：包装作为产品给消费者的更印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

　　产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品度。

　　⑥具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　3)策划方案各项费用预算。

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得更优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　4)方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

　　5）结束语。

　　服装产品营销策划如何找都“活路”

　　更种：资源切入法

　　资源切入有两种价值，一种是其本身作为客户带来的直接效益，另一种是其影响力带来的圈层营销价值。

　　服装品牌推广也是如此，给予消费者带来品质上良好体验，都会形成好口碑，经过客户宣传，带动起来的营销，会迅速占领市场，也能打响产品度。

　　种：渠道切入法

　　营销和产品是一外一内，再好的产品也是自以为是，没有营销就没有外部认知;渠道和供应是一下一上，再好的供应链没有渠道一样是没有出路。快速切入市场离不开渠道。

　　占领主渠道，服装品牌产业靠加盟店与直营店的方式，去做宣传，这也是更节省成本的产品切入法。

　　第三种：单品切入法

　　刀锋越薄越利，就会有一击毙命的感觉，服装产品的单品也是如此，更流行更时尚的单品，通过新奇，潮流，勾住消费者的心，就能产生话题，一击命中。

　　怎么选一款更适合市场需求的单品呢.更直接的方法就是优先选择容量大的，容量越大就越能容纳多形态的产品品牌(市场容量大=市场总额大+品牌包容性也大)。譬如特斯拉更早的产品是2座跑车，量产的产品是5座轿车，跑车的市场要明显少于轿车，所以用单品快速切入市场，尽量选大容量市场。