旅行社市场营销组合策略

　　旅游业的蓬勃发展，给我国旅行社成立与发展提供了机会。市场营销作为旅行社满足市场需求，实现企业营销目标的策略，你知道旅行社市场营销组合策略嘛！

　　旅行社市场营销介绍

　　旅游社市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。

　　旅游市场营销组合战略是有效地涉及和实现各种营销手段的综合运用，即在组织营销活动时，针对不同的旅游市场环境和内部条件，将以上因素进行更佳组合，使它们相互配合，产生协同的综合作用，而不是相互矛盾甚至起相互抵消作用。

　　旅行社市场营销组合是旅游企业可控制的经营手段的组合，旅游企业可以根据自己的调研分析，设计具体独特的旅游产品，制定合理的价格，选择适合的营销渠道，进行适度的营销促进等形成自己具有竞争优势的组合战略。但因为旅游企业处于不可控的外部营销环境中，种种不可控的因素会对旅游的正常经营产生制约和影响。因此，旅游企业在进行营销组合时应时时关注外部环境的变化，以便能及时调整内部可控因素，使内、外部因素相协调，从而适应外部环境的变化。

　　旅行社市场营销组合五种策略

　　一是当旅游企业推出新的产品或服务时，采取撇脂或渗透价格策略，以尽快收回成本或提高市场占有率；

　　二是针对关键细分市场展开价格促销活动，以提高本企业产品在主要细分市场中的份额，并削弱竞争者的地位；

　　二是当企业能将产品成本控制到较低水平时，可采取合理的降价，以扩大销售量和阻止竞争者进入；

　　四是以总额较低的价格提供系列产品或给予一定的折扣，以刺激中间商和顾客的购买积极性；

　　五是对某种产品实行亏本销售，但同时又通过高价售出其他配套产品来收回利润。

　　旅行社市场营销组合策略要满足的条件

　　1.性：旅行社制定的营销战略目标只能有一个，即要有一个主攻方向，否则会分散企业营销力量。

　　2.可以测量：旅行社制定的营销战略目标要尽可能定量化、具体化，使旅游企业有明确的指标去衡量目标达到的程度。

　　3.一致性:旅行社市场营销组合战略目标要与企业的总体战略目标及其他目标协调一致。

　　4.可行性：旅行社制定的营销战略目标不可过高，应符合企业自身情况，应是企业力所能及的。