三全食品营销策划全过程

　　三全食品是速冻食品行业的龙头企业，面对此次疫情，三全食品高度的品牌形象成为了消费者放心购买的主因素。那三全食品营销策划有何高招能成功俘获消费者心智呢？

　　三全食品企业品牌在冷冻行业具有的优势

　　1. 已有十年的市场经验，忠诚客户比较多；

　　2. 具有资金、技术和人才等方面的成本优势；

　　3. 三全高层创建了整合营销传播概念，并成立市场部门来约束市场行为。

　　4. 三全的价值链系统稳定，得到上下合作伙伴的长期支持。

　　5. 三全分公司及销售网已颇具规模，销售制较完整，销售渠道基础良好。

　　三全食品营销策划全过程

　　1.企业营销诊断

　　营销诊断是企业进行整合营销传播策划的开始，它除了对企业整个营销环境进行分析以外，还得分析企业以前的传播策略，在消费者中已有的良好印象的积累，以便在后期的整合营销策略规划时，加以延伸与利用。对于三全食品营销诊断分析如下：

　　A.速冻产品同质化程度高，产品利益点的诉求难以在消费者心目中留下深刻的印象，并形成自身独特的市场区隔,且产品利益点容易被竞品进攻及模仿,不能成为企业的核心竞争力.

　　B.速冻业品牌推广手段单一，广告多以产品秀为主，销售促进以简单的买赠和价格折让为主，促销活动集中在节日期间展开。

　　C.目前很多厂家，为抢占市场份额，采取自杀式的低价策略,使整个速冻业陷入价格竞争，导致产品质量良莠不齐，品牌的树立迫在眉睫。

　　2.确定目标传播受众

　　通过市场调查，对速冻产品的消费群体进行了详细的了解，通过分析三全目前的产品及品牌定位更适合“家庭的建立者”，相对于“事业的建立者”影响较弱。

　　通过目标受众的分析，能清晰发现对消费者有效的接触点和消费者喜欢接受的接触点，可以在整合传播时进行充分利用，使企业的资源用在刀刃上速冻食品消费者购买行为属于习惯性购买行为，即品牌间差异较小，消费者介入程度不高。消费者受各种促销手段影响，容易产生冲动购买，特别是价格优惠。

　　3.确定整合营销目标

　　A.三全的市场目标

　　强化并推广三全作为中高端速冻食品品牌的形象与度；

　　扩大三全食品在中高端速冻食品市场的占有率；

　　在消费者心目中树立三全全新的品牌形象，以此推动产品销售；

　　在整合品牌的基础上，进一步完善产品线。

　　B.三全品牌目标

　　树立三全食品整体品牌良好形象；

　　建立与消费者的有效沟通，加强情感联系，并进一步建立品牌忠诚度；

　　在整合品牌的基础上，将品牌贯穿于旗下各产品之中。

　　C.消费者AIDA目标

　　消费者购买产品要经历三个阶段：认知→感情→行为，所对应的消费者反应模式为：

　　因三全全国每个区域市场状况各不相同，在优势区域目标消费者已处于行为阶段，我们的策略就是巩固消费者及抢占竞争对手的市场份额，而在我们的弱势区域，我们的目标消费者可能处于认知及感情阶段，那么我们在弱势区域市场的策略是提升品牌度及试购率，因此我们应针对三全不同区域市场分别制定了不同的消费者AIDA目标，但让我们的目标消费者产生购买三全食品的行为是我们目标。

　　4.设计传播信息

　　三全食品设计传播信息包括品牌核心价值和广告创意。

　　三全食品品牌核心定位起决定因素，而且品牌核心定位的提炼是非常谨慎的行为，决定了整个营销策划是事半功倍，还是事倍功半。因为在我们心目中有效的品牌是更能够影响消费者的，是更能够有助于产品销售与服务的。

　　5.传播策略

　　在整体目标的统领下，结合三全的企业资源，我们将传播策略拟定为：整合与加强广告运作，推广运作及媒介运作的力量，与市场渠道的开发与整合齐头并进相辅相成，致力于全面提升三全品牌认知及好感度。

　　在整个传播的过程中，我们更注意与消费者的互动性，使消费者从被动的接受讯息变为主动的参与到三全品牌的传播过程中去。