市场细分标准有哪些
市场细分标准有哪些?市场细分是企业选择目标市场的依据,它从产品、服务、价格、促销和分销将客户划分为若干个不同的人群,那市场细分标准有哪些?
市场细分标准有哪些
一.地理因素
地理区域
人口密度。
二.人口因素
年龄
性别
民族
文化程度
职业
家庭人口构成
家庭经济收入。
三.心理因素
四.行为因素
购买动机
购买状态
购买频率
对价格的敏感程度
对服务的敏感程度
对品牌的信任程度
五.欲望因素。
市场细分的步骤
1.选定产品市场范围:公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2.列举潜在顾客的需求:可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3.分析潜在顾客的不同需求:公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对所列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求。
4.制定相应的营销策略:调查、分析、评估各细分市场,更终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。
市场细分的作用
1.有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
2.有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。
3.有利于制定适用的经销策略。
4.有利于调整市场的营销策略。
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